江苏龙霸漆业有限公司是一家专业生产通用固化剂、醇酸树脂、UV光固化树脂、氨基树脂、工业漆系列并经营TDI、硝化棉及棉浆、溶剂类等化工原料的专业厂家。公司技术力量雄厚，资金实力强，售后服务优，所生产的“天竹”牌系列产品得到同行业的一致好评。在宜兴地区享有“油漆企业之母”的盛誉。在这涂料销售高峰期来临前夕，江苏龙霸漆业有限公司总经理蒋文龙先生接受了慧聪网的采访。　　

　　 慧聪网：您好，蒋先生。首先感谢您接受慧聪网的采访。您能否简单介绍一下龙霸漆业的发展历程和现状？

　　 蒋文龙：在1998年，我们企业是这个地区行业里面第一家审批下来的省级企业。当时我就想通过省级企业的名称的宣传作用，把我们的树脂和固化剂产品销往全国各地。虽然省级企业的名称给我们龙霸带来了很多无形资产，但是这跟我们龙霸自身的实力，企业的产品，企业的服务是分不开的。

　　龙霸这十多年来取得的成绩和慧聪网带给我们的帮助是分不开的，特别是在最近五年中，龙霸每年上一个台阶，可见龙霸的发展跟慧聪的鼎立配合是分不开的，当然我们企业自身的实力也非常重要。另外，我们负责慧聪网上销售的韦经理是非常不错的，在06年的时候，我们只做了两三百万左右，在去年就做到了接近五百万，今年他自己准备要做到一千万，所以我觉得龙霸在网络这方面做的是很不错的。

　　 慧聪网：龙霸漆业在宜兴地区享有“油漆企业之母”的盛誉。美誉后面一定是一个企业实力与辛勤的汗水，您能跟我们分享下，这个美誉的由来吗？

　　

　　 蒋文龙：龙霸的前身是宜兴造漆厂，从1985年开始生产油漆，那时候是生产民用油漆，是国内的一个油漆生产基地。通过这二十多年的发展，我们的规模迅速扩大，销量达到了几个亿，可见，我们得到这个称号的主要原因就是：一个是规模，还有一个就是我们是宜兴地区以及苏南地区成立最早的油漆企业，所以他们称我们为“油漆之母”。

　　 慧聪网：企业团队是一家公司生生不息的资源，在目前国内的漆业同行中“龙霸漆业”已经有了不错的口碑。那么您是如何打造龙霸团队的？

　　 蒋文龙：我们经营思路可以从两个方面来讲。第一个就是靠我们龙霸的经营团队，我们有十几个供销点和成都、西安、沈阳、上海和浙江共5个办事处，所以说这个市场一个是靠我们自己的团队去推销，还有就是我们在服务和宣传方面做了很多的工作。五年前，我们需要靠自己去推销，最近五年，我跟我的团队讲，我们要立足于自身，把我们的服务，我们的信誉推广出去。我们不但在网上销售要做好，并争取在一两年以内让周围的客户自己上门与我们合作。当然，这个首先需要我们自己先练好内功，毕竟现在不像五年前，可以背个包到外面去做推销。所以我们现在要从思想上转变过来，就是说以前我们公司一年下来可能只能做五千万，但是现在我们把服务、信誉做上去了，一个人就可以做五千万了。现在很多人问我们有没有销售任务，其实我们根本是没有任务的。如果你做好了内功，加上自己努力，客户是源源不断的，做一个成功一个，而且还可以带动团队里面的其他人。现在我们很多的客户都还没见过面，但生意已经做了好多年，而且都还做得不错。所以，今年我们在做一件事，就是整理客户质料，准备去拜访一些重要客户，对我们来讲也是对客户的一种服务。

　　 慧聪网：蒋总您好，龙霸近年主要经营那些系列的产品？这些产品与国内外市场上的同类产品相比有哪些特点？

　　 蒋文龙：现在我们主推的产品还是树脂和固化剂，当然油漆是我们的传统老产品，从目前来讲，我们也要继续把他做大。为什么我们最早做油漆，现在做固化剂和树脂，我们现在就是要把树脂做上去，在把油漆带动起来。对于树脂和固化剂来讲，我们首先是要把我们的规模做起来。现在我们准备做一些高档次的、环保型的光固化树脂，这个目标在年初都已经排在我们的计划里面了。目前，国内光固化树脂不是太多，所以我们今年打算把这个基础工作做一下，在到09年的时候，再把这块内容做大，要适应现在环保的要求，另外，就是要提高我们产品的性价比。

　　 慧聪网：目前油漆行业应该是一个高污染的行业。刚才我在经过你们厂房的时候看到了一个标语写着“坚决以节能减排清洁生产为源力”可以看出你们对环保的一个重视。您能否给我们讲讲你们在环保这块是怎么做的？

　　 蒋文龙：是的，今天我就到宜兴市科技局去报一个项目。宜兴市政府发过一份文件，说没一个企业在节能减排方面做出了指示。现在，我们就在申报我们企业的一个节能减排方面的项目。我们现在从老厂搬迁到这个新厂之后就对这项事情投入了大笔资金。首先，我自己接触这个行业有二十多年，对这个行业也是比较熟悉的，可以讲在五年前我们行业在环保上还是不怎么重视的，但是最近几年是一年比一年重视，我在这个行业做了这么多年，也觉得应该在这个方面提高重视，所以现在我们特别是在水的回用方面下了很大的工夫，现在已经做到了水的循环利用。以前在老厂的时候，只对其中的一部分水进行了循环使用，还有很大一部分的水是直接排出了，而现在我们所有的水都进入循环使用。我们在公司最高处和低处共建了两个水池，白天的时候用上面的水来生产，把废水收集到下面的水池里，经过处理以后我们晚上的时候再把下面的水用水泵抽到上面的池里去，而且晚上的时候电费也很便宜，对水资源的利用和我们的电费等都是一个非常节能的，这也正好响应了政府的指导方针，环保的同时也为我们自己企业节约了一笔开支。只有我们企业注重环保了，在行业里才可以做得更加的长久。我也常对我们的员工说：我们在做好企业的同时，也一定要把安全、环保、节能做好，因为现在的企业不抓安全、环保就一定不可能做得长久，我们要把龙霸打造成一个百年企业，所以我们的思想就一定要转变过来。