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广东石油天然气销售规模系统夺冠

2017-09-12 08:34:28 中国石化新闻网   作者: 胡慧敏 黄嘉莉 丁伟明   

作为天然气供应商,高老板一直以精打细算成为行内闻名的“精明眼”。连月来,在分公司领导班子的轮番走访和热情推销之下,高老板敲下了月需求5000吨天然气的生意,被盛情感动是一方面,更重要的是看中了中石化稳定的气站资源。

在加快零售气站网点建设和推动直分销终端销售的双重作用下,8月份,广东石油天然气总销3101万方,同比增长88.5%,创历史新高,销售规模居系统首位。

为了抢占零售气站网点,广东石油加大加油加气站的建设力度。通过密集走访地市政府,将气站建设和新能源发展纳入到企地合作的战略部署中,高层推动气站建设落地。紧盯每一座气站的建设进度,倒排时间,无缝对接,今年投营的2座LNG气站带动了超过2万吨的天然气年销量,而在建的3座气站预计年内投营,进一步拉动天然气零售增量。

在直分销线条上,从年初开始,广东石油创新天然气资源采购模式,实行天然气统购分销,同时引入了竞价采购模式,有效降低采购成本,有效提高了资源竞争力。与此同时,借助自有加气站的优势,加大与气源供应商谈判筹码,提升议价能力,为扩大天然气直分销奠定了基础。

在内部管理上,完善客户分级走访制度,省市公司领导班子分级走访,开拓客户,针对不同客户实行差异化营销,重点锁定管网客户,开拓社会气站、工矿企业等关键客户。完善考核激励机制,单列天然气考核制度,实行联量、联价、联客户计酬,形成天然气销售“比学赶帮超”竞赛氛围。




责任编辑: 江晓蓓

标签: 广东 石油 天然气 销售规模

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