一天之内签约300家客户回款6000万！户用光伏魅力究竟为何如此之大？

在这个物价飞涨，股市凶险，竞争激烈的年代，只是在家晒晒太阳就能赚钱，而且还将成为一笔长期稳定的投资，怎么可能?但这的确已成为现实!不论你愿意亦或不愿意，户用光伏风口已经到来!

2017年被业内众多人士视为真正意义上的分布式光伏爆发元年。有关数据显示，2016年光伏发电新增装机量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增长2倍;2017年上半年新增光伏装机量24.4GW，其中分布式7GW，约占比30%，同比7倍。分布式光伏发展神速，其中户用光伏更是大势所趋，前景诱人。

户用光伏属于分布式光伏范畴，与之相对应的还有工商业分布式光伏、光伏+等。按照户用光伏目前的发展速度和前景，户用将逐步成为分布式光伏的主要类型。有机构预测，中国今年将成为全球第二大户用光伏市场，未来三年有可能超越美国成为全球最大户用光伏市场。

户用光伏前景被各方看好，目前仍是蓝海市场。据展宇光伏副总经理宋钰估算，我国有超过4000万个独立屋顶，如果20%-50%的屋顶覆盖太阳能板，户用光伏市场规模能达到3200亿—8000亿，其中已开发数量仅不足5%，未来有着几千亿甚至上万亿级的市场潜力。如今，户用光伏市场已具备爆发的潜力，如同当年家电、汽车的普及，迅速成为万亿级别的消费市场。

在日前展宇˙致富宝整机户用系统上市暨招商峰会上，展宇光伏现场签约客户超300家，现场签约率超75%，签约客户现场下单率达到86%，现场回款超6000万!展宇光伏户用事业部总监张平伍透露，2016年，仅展宇旗下数家经销商就已达到了千万以上的销售毛利，如今形势下，正确把握行业发展的节奏已成为一条快速财富之路。

户用光伏究竟有着怎样的魅力，使得各大光伏制造企业、经销商、用户如此着迷?研究这个问题首先要从其历史发展进程说起。

政策鼓励+收益明显 户用光伏渐成燎原之势

回顾我国光伏产业发展，其实时间并不长，户用光伏历史更短。自2011年光伏发电补贴电价之后，2013年才出现部分企业开始关注户用光伏市场。但是从2013-2015年，户用光伏市场开发难度超乎想象，虽然2014年国家规划了8GW分布式光伏建设目标，但实际仅完成2GW。这种情况导致已经进入户用领域的光伏企业丧失信心，它们或淡出或转战国外。

转折点发生在2016年。这年“630”之后，大型光伏电站投资机会幅减少，大部分大型光伏企业不得不或卷土重来或全新进入户用光伏市场。地面电站市场机会的减少固然带动了企业投资方向的转移，但也正是在这个时候我国户用光伏市场也悄然被培育起来。

首先从国家宏观支持政策来看，力度空前。2016年11月，国家发改委、能源局联合发布《电力发展“十三五”规划》，规划指出2020年我国太阳能发展目标在110GW以上，其中光伏电站45GW，分布式光伏60GW。可见从整个电力系统规划上，太阳能发电是朝着分布式倾斜的。同样发生在2016年，国家能源局又印发《太阳能发展“十三五”规划》，规划指出要继续开展分布式光伏发电应用示范区建设，到2020年建成100个分布式光伏应用示范区，园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。这一规划了体现国家支持分布式光伏的决心与力度。就在《太阳能发展“十三五”规划》印发后的第二天，《可再生能源发展“十三五”规划》也出炉了，此规定着重强调了符合光伏扶贫有关管理要求的村级光伏扶贫电站和建立市场化交易机制就近消纳2万KW及以下的分布式光伏发电项目。

一系列有利于分布式光伏发展政策的接连出台，再加上分布式光伏补贴电价维持0.42元不变、光伏“绿证”制度的实施，这些都为我国分布式的发展奠定了基础。

其次，从光伏发电成本来看，系统成本的下降使分布式光伏推广成为可能。我国在2007～2014年期间，电池组件成本下降了近10倍，2014年底我国光伏发电相比于2007年成本下降了10倍以上。业内预计到2020年，中国晶体硅太阳能光伏组件价格将下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏发电技术的发展进步，高效电池或其他新型电池的研发和普及，带来转换效率的提升和使用寿命的延长，将会导致太阳能光伏发电成本的进一步下降。

对于分布式光伏，综合以上有利因素，在未考虑电力输送成本及其他电网服务成本的前提下，保守估计2020年分布式光伏发电单位造价水平在7500～8000元/千瓦，2030年单位造价水平在4000～5000元/千瓦。虽然目前补贴进入退坡机制，但成本的下降还有一定空间，特别是中间环节费用可压缩。

最后，从户用光伏自身特性来看，符合未来能源发展趋势。户用光伏多安装在自家屋顶，对于用户来讲看得见摸得着，而且基本不用维护就可以保持连续25年的稳定收益。家庭光伏电站是申请流程最快，安装最快，并网最快获得补贴最快的应用形式。从安装到并网发电仅需15天，补贴发放一般不超过3个月。投入小，屋顶安装容量一般为3-5KWp，投入在3-5万，而且一旦选择了某家品牌，还带有相应的贷款优惠，展宇光伏˙致富宝就和华夏银行、华泰财产保险达成了战略合作，从贷款到整个生命周期都能保证用户的收益，这部分收益对用户来讲如同一笔稳定的长期养老金。按照展宇光伏宋钰的话来讲，光伏产品投资远比银行存款、理财等来得方便实惠。站在国家整个层面来考虑，光伏发电节能环保，户用光伏能真正将绿色能源带入千家万户，是改变能源格局，实现可再生能源发展的重要举措。