2010太阳能行业处于发展的十字路口

时至岁末年初，太阳能各大厂商的年终战略峰会、招商大会纷至沓来，新一轮的渠道争夺战与保卫战已大张旗鼓的上演;回首2009年，对于太阳能产业来说，可谓是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，经过多次的反反复复，在2009年5月，太阳能热水器终于被纳入家电下乡的范畴，享受国家政策补贴，这一喜讯不仅让消费者享受实惠，也为众多的太阳能企业发展注入了“推动剂”。在新一轮家电下乡招标工作即将开始的时候，我们的太阳能企业何去何从?

区域品牌吹响进军全国的号角

随着09年家电下乡热潮的来袭，多年压抑在乡村消费者心头的品牌消费意愿终于得到释放，以合理的价位享受大品牌产品的品质、服务与心理满足，消费者何乐而不为?

目前太阳能企业基本上可以划分为四大阵营：第一阵营是大品牌和专业品牌企业;第二阵营是有一定知名度的老品牌;第三阵营是具备发展潜力的企业;第四阵营是一些靠“游击战”勉强生存的“杂牌军”。其中第三阵营具备发展潜力的企业大都为一些区域品牌，在某些区域市场具备较强的品牌知名度与美誉度，并拥有不错的市场占有率，但在全国市场中，这些区域品牌依然面临着严峻的生存考验，在大品牌与“杂牌军”的夹击中，他们不进则退，进可直取全国的大好市场，退则无生存之路。所以2010年，将会有不少区域品牌锐意进取，塑造品牌影响力，积极谋划全国市场布局，2010年也将迎来一个太阳能企业的品牌打造年。

专业太阳能企业“暗战”传统家电企业

在09年的太阳能下乡中标企业中，虽然92家中标企业中来自传统家电的企业只有13家，然而在几个月的市场销售状况中，专业的太阳能企业已经感受到来自传统家电企业的“威胁”，在09年的这场“暗战”中，也许专业太阳能企业与传统家电企业不分伯仲，但在新一轮的下乡过程中，谁会突然发力，谁会甩开对手目前谁也说不清，传统家电企业的品牌影响力与成熟的营销手法是专业太阳能企业需要学习与尊重的;而具备新技术研发优势的专业太阳能企业的优势也不容小觑，虽然太阳能产业整体的品牌影响力略显不足，但在这场下乡浪潮中，他们已经开始逐渐向着品牌化、专业化的方向迈进，在2010年，我们也许会看见更多的品牌化、专业化的太阳能企业。

消费者满意度是太阳能下乡企业的“体温计”

商务部与财政部12月12日联合下发通知，宣布取消夏新手机、新科彩电、浪潮电脑等24个家电下乡中标企业的资格。中国电子商会副会长陆刃波称，这意味着家电下乡资格并非“铁饭碗”，国家开始采取措施限制那些“占着家电下乡名额”、却不努力推动销售的中小家电品牌，实施市场准入限制，相关家电企业寄望“广撒网、不作为”的做法将受到遏制。

而根据此前财政部和商务部联合下发《家电下乡中标企业考核及管理办法》，要求从2010年1月1日起全面启动淘汰机制，生产企业所有中标产品自中标之日起3个月内没有生产，或6个月内没有实现销售，将被直接取消中标资格。

太阳能企业也概莫能外，面对2010年更为激烈的市场竞争，面对同行业企业之间的竞争，能否保住下乡中标企业的资格已然是个未知数，然而，中标与否也并不能决定一个企业的生死存亡，最终检验产品与服务满意度的仍然是消费者，所以“中标”与“非中标”也只是一个字的差异而已，面对被释放的农村消费市场，企业唯有认真做产品、真心做服务才能长久立于未来的市场之中。

产品技术更加人性化

2010年太阳能热水器产业将进入一个技术创新期。主要体现在以下几个方面：

品质更好：随着产业进步，竞争更激烈，三、四级市场消费者的需求提升，粗制烂造的产品将退出市场，太阳能热水器企业必须生产高品质的产品。

寿命更长：三、四级市场消费者目前的消费能力决定了品质更好，寿命更长的产品更受欢迎。以往靠低价生产的低质太阳能产品，也因为质量缺陷给消费者、给经销商带来众多纠纷，使低质太阳能产品渐渐没有市场。

更节能：随着产业技术的创新，尤其是一些太阳能热水器创新型骨干企业的带领下，能效比更高、综合节能效果更好的产品将取代以往的低质太阳能产品。

具备健康功能：这两年，在家电产品的大类中，具有健康功能的产品大受消费者的青睐!这种创新趋势随着三、四级市场消费者的生活品质的提升，在太阳能产品中将会体现。

江苏太阳宝新能源有限公司董事长殷建平是一位技术型的企业家，他表示，技术创新与升级将是未来太阳能企业构建核心竞争力的重要组成部分。2009年，太阳宝新能源公司与东南大学太阳能技术泰斗张晓松教授最新研发出“热坝系统技术”与“紫光杀菌技术”，应用在太阳能产品上，是一个健康科技的全新产品，业内首创。将为消费者提供了高品质、节能、健康地生活方式!

城市与农村销售渠道模式更加“泾渭分明”

太阳能热水器纳入家电下乡之后，渠道下沉已成为众多企业的必修课，把专卖店建到乡镇，甚至建到村里已成为一种口号，乡村市场的渠道优化将成为众多企业在2010年工作中的重中之重;而随着城市基础实施建设与保障住房以及廉租房工程的推进，在未来，太阳能热水器城市渠道将发挥着不可估量的作用，面对集体团购的业务，太阳能企业将联合区域经销商在县级市场“跑马圈地”，城市渠道与农村渠道齐头并进是太阳能企业未来的战略方向。

2010年，注定是太阳能产业发展的一个分水岭，中标企业能否继续中标?产品技术能否适应市场需求，渠道规划是否滴水不漏?品牌形象是否有所提升?这一切，对于太阳能企业来说，也许只是一念之差而已，上海极品策略品牌营销策划机构认为，面对产业发展的十字路口，太阳能企业唯有完成“自我救赎”、唯有正确的品牌营销之路才能在未来继续潇洒的前进!