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赵永红:屋顶光伏如何在规模化与个性化之间切换

2015-06-12 15:35:37 太阳能发电杂志   作者: 赵永红  
        “互联网+”的时代,需求的个性化,很可能会形成另外一种规模化。那么,什么样的公司,才能够成为专注于个性化分布式光伏电站业务的投资开发商,而抓住这个巨大的时代机遇?

自2012年10月以来,国内分布式光伏应用市场即已进入规模化发展进程。

特别是2014年,随着“国八条”催生各部委一大批扶持政策的先后出台,以及国家能源局确定分布式光伏8GW的发展目标,国内分布式光伏应用市场开启了规模化的篇章。一些工业园区的分布式项目,因为容量大,加上投资收益稳定,一时引发全国性投资热潮,吸引了大量行业外资金开始进入这一领域。

然而,时至2015年,各工业园区管委会和业主办公室里曾经人头攒动的局面,却突然不见了。很多投资开发商开始对笔者感慨,屋顶光伏市场这块蛋糕,可不是那么好吃的。

开发商们抱怨说,同样是10MW容量,屋顶光伏电站需要花费的时间和精力,比地面光伏电站多十倍都不止。

其中,抛开业主对光伏投资的认识和兴趣不说,不同业主单位的情况也不尽相同,这让开发商头痛不已。比如,屋顶情况不一样,用电情况不一样,设备条件不一样,建设要求也不一样,另外还有人员做事风格不一样,等等。

规模化分布式光伏是能源变革大局中的重要一环

作为一个地方行业协会的从业者,老实说,对于规模化发展分布式光伏应用,一开始笔者是持不同态度的。

其一,分布式光伏应用是由一个一个屋顶项目建起来的,无论是德国市场的成熟经验,还是美国市场正在进行的拓展探索,都很难看到成片成片的规模化建设。

其二,自2009年的光电建筑示范和金太阳示范项目以来,我国尚未形成一套可以大规模复制推广光伏的有效机制。

但是,随着对国家能源发展战略的理解,笔者开始意识到,我国规模化发展光伏应用,特别是分布式应用,是促进国家能源变革、推动能源结构转型、保障新型城镇化发展大布局中的重要一步。因此,规模化发展分布式光伏应用,是我们光伏人必须正视并积极去努力解决的大事。

不过,如前所述,从项目前期需求到项目后期维护运营,屋顶光伏应用都有非常强烈的个性化色彩。也是因此,在工业园区这一“个子小却个性强”的分布式的主战场上,诸多业务竞争者开始不战而退,而转攻地面分布式项目市场。

由此,在浙江这样一个多是青山绿水、几乎没有荒山荒坡的省份,农光互补、渔光互补、林光互补,各类分布式光伏的创新应用花样百出。各地国土部门的办公室里,更是一时门庭若市。

而一家还没有放弃屋顶电站项目机会的老总则判断,浙江的屋顶光伏市场,最多还有两三年就没有了。

这让笔者想起国家发改委能源研究所胡润青研究员所发布的数据:“目前我国房屋总建筑面积约614亿平方米,其中可利用建筑面积约为186亿平方米。如果其中20%的面积安装太阳能光伏系统,就会有37万兆瓦(370GW)的屋顶光电资源量。可见在现有建筑加装太阳能光伏系统,具有广阔的市场前景。”

当一个机会吸引我们时,我们往往更多看到的是它的美好;而当我们来到机会面前时,才看到其中可能还存在着诸多的不如意。

那么,对于屋顶分布式光伏市场而言,是我们只看到了市场的假象?还是市场的新机遇还没有被我们看到?

“互联网+”时代:“个性化”的规模化成为必然

如果从客户的角度来讲,这场消费大变革将展现出来两条重要的特征,一是客户需求从价廉物美向个性化选择的变化,二是产品领域从横向拓展向纵向提升的变化。

对应到屋顶光伏市场上来,笔者个人的理解则是,第一个特征,意味着屋顶电站节省的那几万元电费难以对业主单位形成吸引力。而即使电费折扣从九折到七折,可能也无法提升业主的参与兴趣。因此,如何帮助业主找到支持开发屋顶电站的个性化需求,比如提升公司形象、传递环保意识,或者是解决钢板漏水、降低厂房温度等,可能还需要开发商们去静下心来倾听和了解。

第二个特征则意味着,我们要把屋顶电站从常规品做成精品,让发电效率更高,让系统更安全、更稳定,让施工安装对业主单位的影响更小,让维护成本更低,让业主更愉快、更安心地受益。

互联网时代是一个口碑相传的时代,也许开始用心建一个屋顶电站比较花时间精力,但一个好的项目引起的区域性传播作用,将使电站投资方的业务增长很快展现。

在竞争对手纷纷退去的时候坚守,当遇到困难时没有避开。也许,困难就会变成机会出现在我们的眼前。当然,这需要我们努力去提升自己来拥抱这样的机会。

笔者很开心的看到,有许多浙江企业都“不信邪”,依然踏踏实实地在工业园区里安静的深耕细作,如此踏实靠谱的品质,一定会吸引人们带着尊敬走向他们。

“互联网+”的时代,需求的个性化,很可能会形成另外一种规模化。那么,什么样的公司,才能够成为专注于个性化分布式光伏电站业务的投资开发商,而抓住这个巨大的时代机遇?

“不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开之时,就会有一批骏马任你选择。”对于志存高远者而言,此时此刻,别去刻意追求哪一个客户,与其去追求那些暂时无缘的客户,还不如用这个时间来完善自己、完善公司、完善产品,待到时机成熟时,一定会有一大批客户任你选择。

作者简介:新加坡国立大学博士,曾任教于浙江大学机械与能源学院。现任浙江省光伏产业技术创新战略联盟秘书长、杭州市太阳能光伏产业协会秘书长、杭州市可再生能源行业协会秘书长。

自2009年以来,赵博士积极推动浙江省光伏产业的创新发展,在外贸预警、政策研究、协作创新、投融资等方面为浙江光伏企业提供平台式创新服务。2012年,行业面临低谷期,她深入调研,认真提炼并积极倡导的“差异化协作创新”的新型产业发展模式,对于推动浙江省光伏产业集群的转型发展起到了重要的作用,并形成了全国性影响力。

同时,赵博士近年来积极推动“产业跨界合作”,特别是在与建筑行业、电力行业、新型城镇化建设等方面积极为创新型光伏产业代言,积极推广宣传好企业、好产品、好项目、好做法,希望以此带动整个产业产品质量和服务质量的提升。




责任编辑: 李颖

标签: 互联网+ 分布式光伏

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