破解融资难题 汉能突破市场瓶颈

购买一套五千瓦的太阳能发电系统，成本好几万，一直有点犹豫的。这次我申请了汉能‘阳光贷’，贷款3年左右，每月只需还300块钱，真没想到这么轻松就解决了资金问题。”受益于清洁能源龙头企业汉能与齐商银行合作推出的太阳能融资服务，山东省桓台县的孙志亮如愿装上了太阳能屋顶电站。

近年来，在自家屋顶、院子里安装太阳能发电系统，已经成为新的潮流。究其原因，除了使用者可因此享用安全环保的绿色电力，稳定的售电收益也具有相当大的吸引力。然而，数万元的一次性投资是阻碍很多普通消费者用上太阳能的一大障碍。为帮助消费者解决这一难题，国内外太阳能企业与金融机构纷纷推出配套融资服务。

欧美力推太阳能金融服务，打消家庭购买顾虑

从国内外民用市场的对比来看，中国民用太阳能的普及率仍不及欧美国家。截至去年底，德国家庭住宅屋顶电站数量超过100万个;美国的光伏发电已经普及到全国，在中等收入和工薪阶层家庭中，已有越来越多的人开始购买光伏发电系统。实际上，欧美的太阳能电站价格比中国更高，对这些国家的中等收入人群来说，投资屋顶电站并非轻而易举。但受益于政府和企业的融资贷款扶持，欧美普通家庭安装太阳能电站已蔚然成风。

在美国，越来越多的银行资金被用于太阳能贷款产品，太阳能项目开发商OpenEnergy就是其中的典型。在今年刚结束的一期项目中，Open Energy将22名投资者提供的近52万美元贷款，投给了格鲁吉亚的农场主，共为他们安装1兆瓦的农场太阳能电站。Open Energy创始人格雷厄姆认为：“如今太阳能的使用成本已经足够低廉，我们将为家庭和工商业主提供不同类型的贷款，来帮助更多的人安装太阳能发电系统。”

除了企业提供的金融服务，美国政府也出台了一系列贷款优惠政策。在美国，年收入不到四万美元的家庭多达4910万，这些家庭受电价的影响更大，对他们来说，安装太阳能发电系统尽管长期收益颇丰，但一套三四千瓦的家用电站需要近万美元的前期投入，是一笔较大的开支。为解决这一问题，白宫曾出台一系列措施，大力投资中低收入社区的太阳能项目，通过优惠贷款等方式帮助居民安装太阳能设备，打消他们的投资顾虑。

减少先期投入，汉能让太阳能走入更多中国家庭

与欧美国家相比，在中国，让不太富裕的乡镇居民、农民拿出几万块钱安装太阳能电站更加不易，而且配套的融资服务也是刚刚起步。不过，虽然国家层面对农村的相关金融政策支持相对缺乏，一些企业却已经逐步摸索出一条符合民情的解决之道。今年3月，中国薄膜太阳能企业汉能与工商银行广东省分行签署合作协议，联手推出“家装乐”金融服务，使得购买汉能薄膜发电系统的用户可以享受到分期业务，以及工行最优惠的低费率金融服务。

在随后的4月，汉能又与齐商银行共同推出“阳光贷”金融产品，针对普通市民，特别是农村地区用户，满足他们安装家庭太阳能发电系统的资金需求。与其他很多金融服务相比，“阳光贷”有如下特点：审批流程快，2天即可放款;信用额度高，可从1万元到10万元;还款期宽松，可从1年到5年。无论是“家装乐”，还是“阳光贷”，太阳能企业主动、有效地帮助用户与银行等金融机构对接，真正解决了家用太阳能融资难的问题。一次性投入的减少，让更多的老百姓打消了顾虑，享受到绿色清洁的能源服务。

山东桓台县的孙志亮就是太阳能融资服务的受益者之一。他说：“我很早以前就在电视新闻中了解了太阳能发电，但是想购买一套5千瓦的设备，装机成本费用就得要好几万，一直挺犹豫的。这次我申请了‘阳光贷’，贷款3年左右，一个月分期只需要还300块钱，而且从申请贷款到获得批准只用了2天，真没想到这么轻松就解决了资金问题。”

解决了过高的一次性资金投入，太阳能将给更多家庭带来惊喜。实际上，不管在中国还是国外，普通老百姓都应该是新科技、新能源的最大受益者，而更完善、便捷的融资服务，将带来更广阔的太阳能市场。在这一领域，汉能等中国企业已先行一步。我们有理由相信，随着国内太阳能的普及，以及公众认知度的提高，融资成本终会大幅下降，将有越来越多的老百姓享受到太阳能带来的经济收益与绿色未来。