克拉玛依石化特色化发展之路解析

5月20日，克拉玛依石化公司7项新产品具备工业生产条件，一经问世将带动克石化市场竞争力的进一步提升。

在中国石油25家炼化企业中，论加工能力，年产600万吨的克石化规模不算大；论区位，克石化地处西北边陲，每吨油运费比其他石化企业多1000元到1500元；论原料，克石化接手的原油近七成是难加工的稠油和超稠油。

不具备天时地利的克石化靠什么连续保持十几年盈利？克石化是如何练就“屏蔽”油价波动干扰的“金钟罩铁布衫”，克石化的铁算盘又能给其他炼化企业甚至整个炼化行业拨出什么响呢？

涨跌皆盈为哪般？

3月中旬，克拉玛依石化缓慢切换丙烷脱沥青装置，逐渐减少汽柴油产量，大幅度增产沥青。

“冬季是沥青需求淡季，我们原油轻质化生产汽柴油。现在市场回暖，沥青需求相对旺盛，我们提前准备充足。”生产运行处副处长宁德臣介绍。

作为西北地区最大的沥青生产基地，克拉玛依石化汽柴油与润滑油、沥青及柴油凝号可生产平稳运行的情况下灵活切换。随季节而变、随市场而调成为以克石化为代表的小规模企业盈利的关键。

除了“船小好调头”，克石化能够“屏蔽”油市跌宕起伏，持续盈利的重要原因还在于品牌和技术优势。

世界最大的变压油生产企业之一、国内中高档橡胶油最大供应商……无论在沥青市场还是润滑油市场，克石化的品牌形象似乎都与产品性能好、质量标准高挂钩。

“企业品牌效应和产品效益源于对质量和技术的不断追求。” 在克石化总经理许立甲看来，克石化与稠油和市场打“交道”30余年，总结出的经验就是：品质高，是因为科技含量高；科技含量高，产品附加值就高；产品附加值高，企业品牌和效益自然就好。

稀优稠劣如何看？

看到克石化在稠油上尝到了“甜头”。2010年起，盘锦宏业、盘锦北方沥青厂等民营炼油厂也开始从国外进口类似稠油，并生产出结构相近的产品。

如今“香饽饽”的稠油在15年前并不招人“待见”。当时汽柴油市场蒸蒸日上，以稀油为原料的企业赚得盆满钵满。对以稠油为主的克石化，这种先天 “劣势”如何克服？

与其克服，不如顺势。克石化通过对标国际市场，发现环烷基稠油生产燃料油并不具备优势，其真正强项在润滑油。

为此，克石化2000年年底建成了国内首套高压加氢装置主攻润滑油，之后借着我国塑料制品发展的东风，一举成为润滑油行业的龙头企业。

“即使同为稠油，性质也不完全一样，摸清、摸透原油品性才能生产出适合产品。”克石化公司副总经理秦本记举例，辽河稠油与新疆稠油原油品性相近，但辽河稠油芳烃高适合生产改质沥青，新疆环烷基稠油更适合变压器油、橡胶油等产品，只有知其所短，用其所长才能利润最大化。

“此外，产品还要结合生产装置、加工工艺和市场等综合考虑，这是不断优化的过程。”克石化炼油化工研究院副院长熊良铨说。

供大于求怎么办？

“化工市场新产品3年饱和、5年更新换代，企业必须超市场半步才能抢占高利润市场。” 克石化工艺研究所环保轮胎橡胶油项目负责人吕贞说。

10余年来，克石化始终保持高马力前进，每年6到7项油品工艺滚动开发，每年3到5种产品推陈出新。“十二五”期间，公司研发新产品34项并全部投入工业应用，新产品成为创效主要来源。

“产能过剩只是相对概念，是优胜劣汰阵痛期的产物。”这已经成为业内专家的共识。从低端向高端的抢滩战，什么样的企业才能占得先机？

“先进技术实力和差异性竞争力是关键。”熊良铨以橡胶填充油产品为例，克石化16年前市场空白期时着手研发，产品推出10年间占据了60%的市场份额。在其他企业通过价格战入侵市场时，克石化已提前开发出环保轮胎橡胶填充油，再次成为市场“领跑者”。

跻身高利润市场考验的是技术实力，留住市场考验的则是技术服务能力。但中国石油八成炼化企业地处东北和西北边陲，运输距离远，生产和研发、销售服务不占优势怎么办？

“科研走向市场，与市场终端用户、国内外科研院所强强联手，建立联合研发团队，是公司技术服务增效的重要手段之一。”吕贞说，针对橡胶行业的清洁生产和环保减污，克石化正是通过与北京橡胶工业研究设计院、南通申华化学公司建立了联合攻关合作关系，研发出NAP10环保型轮胎橡胶填充油，产品通过欧盟法规认证，填补了我国轮胎橡胶行业国产环保填充油和操作油产品空白。

除此之外，用高效服务弥补距离劣势也是克石化早期占领市场的关键。克石化研发单位、销售部门、检测中心和质量技术部门一体化运作，通过缩短研发时间弥补路途时间，这对于地理位置相对偏远的中国石油企业来说，不失为一种好的选择。（记者 魏枫 杨中建）

【专家点评】

在全行业普遍性过剩的同时，由于行业企业创新能力薄弱，致使行业高技术含量、高附加值的高端石化产品不足，有的严重依赖进口，表现出典型的结构性矛盾。总的来看，化解产能过剩是周期性较长的一个过程，必须把市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府调控作用有机结合起来，坚持通过市场竞争实现优胜劣汰，在统一市场中公平竞争，才能有效化解产能过剩，防止产业结构调整中“劣币驱逐良币”现象。

作者系中国石油和化学工业联合会副秘书长孙伟善

【记者手记】

企业盈利的决定因素并不是规模，而是如何发挥自身优势，扬长避短。

油品优劣与否同样需要辩证地看，劣势里存在优势，挑战中同样存在机遇。这取决于市场需求，更取决于企业结构调整和技术升级能力。

传统观念的化工市场供大于求，指的是低端市场，当前高端市场仍然供不应求，关键在于企业是否有技术优势、差异化实力和优质技术服务跻身并占据高利润市场。