售电公司如何在竞争中求生存

在过去的2016年，说到风口行业，就不得不提到售电市场。这个之前一直在“体制”内的行业，在经过多次的改革之后，终于在2015年中央9号文件《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》之后进入高峰期，并在2016年全面爆发。2017年， 随着新一轮电改的推进，售电市场还在持续升温。

售电红利吸引大批参与者，市场容量可观

今年，新一轮电力市场改革正稳步推进，尤其是在售电环节。售电市场的放开被认为是此轮电改的最大红利，吸引了大批参与者。根据北极星售电网的统计，截至到2017年2月10号，全国注册的售电公司已经达到了6389家(而在2016年5月时，这一数量仅为379家，12月底时这一数量为3512家)，呈现指数级增长趋势。预计未来随着政策的不断推进，获得市场准入的售电公司数量还会持续快速增长。

售电市场之所以能够吸引六千多家公司的加入，主要得益于其万亿级的市场需求容量。据前瞻产业研究院数据显示，2015年我国全社会用电量约为5.55万亿千瓦时，据《电价监管报告》披露，目前我国售电市场其全国平均销售电价约为为0.492元/千瓦时，那么2015年我国售电市场容量约为2.73万亿元。随着售电市场的开放，未来电价下降可期，而电价的下降有望促进社会用电量的增加，售电市场容量还将进一步扩大。

售电公司林立，电力市场交易收效甚微

尽管我国已注册售电公司6000余家，然而，除了个别试点省份进行了集中竞价交易之外，绝大部分省份还没有真正意义上的电力市场交易。也就是说，在所有售电公司中，真正从事电力交易的还为数不多。电力交易在售电市场中起主导作用，如何发挥出其作用，来增加电力消纳为市场增容，从而带动整个售电市场的有序展开，是电力交易机构必须考虑和面对的一个问题。

售电公司，必在竞争中求生存

售电市场容量大、政策前景好，促使售电公司数量在短期内呈指数级增长。但大浪淘沙也是市场的必然结果，未来售电公司行业的竞争将会异常激烈，预计一大半的企业会在这场竞争中被淘汰出局。

目前，大部分售电公司都处于闲置或观望状态。在参与交易之前，如何更深一步了解当前政策，当前售电市场有哪些商业模式，国内外各企业都有了哪些可行的经验，以及如何把握未来交易过程中的技巧与风险，都是售电公司未来必须面对的问题。