贵港石油打响“奋战100天”第一枪

广西贵港公司启动“奋战100天”活动，依托“零售决战贵港冲锋连”微信群，定期晒成绩，形成上下联动、全员走访、扩销增量局面，打响活动第一枪，实现零售量增长。7月份实现销量2.8万吨，增长13%；截止7月底，累计销量18.4万吨，增长6%。

汽油销量持续增长

“王老板，我今天帮你算了一下帐，你那个车队每月的销量正好符合我们公司的政策，我现在去拜访你，详细跟你对接一下具体细节。”一大早，南环西站长潘向敷就打电话给某物流公司王老板，对于这个物流公司，潘站长志在必得。

南环西站利用好公司现有的优惠政策，通过电话拜访、上门走访、以及微信宣传等方式对老顾客进行回访宣传，提升本站的老客户的积分优惠，提高客户的忠诚度，减少流失量。

贵港公司每一项营销政策的出台，都会对员工销售带来正面且积极地推动作用。为此，站内员工围绕优惠政策，“见缝插针”的进行宣传。“在我们员工的朋友圈里，满满的都是降价促销优惠信息。”南环西加油站员工小周边翻看手机，边向客户介绍本站的优惠消息。与此同时，该站员工还采取走出站的方式，向过往车辆派发传单，主动配合降价促销海报、油非互动等站内宣传，全站一心，深挖客户，利用政策，敢于亮剑，努力打好服务牌、销售牌。7月该站汽油增长49%。

汽油是零售创效的根本和稳量的基础，贵港公司牢固树立“汽油靠服务”的理念，依托“增量18条”措施，扎实推进“奋战100天”销售竞赛，着力稳客增客；根据不同站点特别是主力站的实际，实施“一站一策”“一客一策”等差异化举措，及时调整汽油单品种站点，新增销售爱跑98#站点，通过合理安排汽油品种及枪机布局，统筹优化排班等措施，提升车辆通过率提升油站接待能力和客户满意度。1—7月，实现汽油零售8.76万吨，增长8%，高标号比重达到35%。其中高标号汽油3.09万吨、增长107%。

此外，该公司将“五进”活动作为增量手段常态化开展，联合第三方，进行办卡、绑卡和网厅充值，以卡锁定汽油客户，部门、片区配合衔接，做到“经营线条全参与，保证周周有开展”。截止7月底发展汽油客户1154户，充值金额超过130万元。

水上站增量明显

“温经理，我那条新船首航需要的油就定在你们中石化了，先要15吨吧。”

小温是贵港公司水上市场客户经理，在一次与朋友闲聊中，捕捉到某老板正在当地某船厂新造一条4000吨级的货船的消息。她决定主动出击，提前介入，经过三次深入船厂，终于找到了该老板及即将竣工的新船。随后，她多次走访该老板，推介公司的水上网点、相关政策和配套服务，最终赢得了客户的信赖。

水上市场是贵港公司柴油增量的重要一环，为了最大限度挖掘水上市场潜力，该公司多次调研，反复论证，进一步细化水上客户方案，灵活运用充返等营销手段，推行会员积分制度，采取累计加油量兑换礼品方式引导开发水上站客户。1—7月，水上站实现销量1.24万吨、增长115%。尤其是东津水上站7月份销量增长168%。

全员参与助力经营

“这个月起，机关部门党员每天到城东站参与加油、销售非油品等工作，每天安排两个党员在高峰期到站参与经营工作。机关部门的帮扶不能仅仅满足于减轻基层员工的工作量，相关部门要再次调研，增加一些切合工作、符合实际的帮扶内容。”月度会上，贵港公司经理唐杰的话铿锵有力。

城东站属于市区站，处于交通要道，高峰期一到，人手不足的劣势就有所显现，为了减轻一线员工负担，机关支部每天安排2人到站，与员工一起加油、销售非油。7月份，城东站销量增长23%，其中汽油增长62%。

今年以来，贵港公司实施“机关、片区、加油站”帮扶机制，推动机关与基层高度融合，特别是节假日，机关党员全力投入帮扶，形成全员帮扶助力经营的良好氛围，节假日单日加油金额高达7万。