黑龙江销售齐齐哈尔分公司甘南经营部在成品油市场管理混乱、竞争激烈的不利条件下，今年年初以来，配合县政府及相关部门搞好综合治理，规范市场秩序，强化市场营销，不断扩大油品销量。今年1至5月份，完成油品销售总量5906吨，同比增加870吨，增长17.3%，完成油品零售总量3205吨，同比增加575吨，增长22%，是历史同期市场销售最好、增长幅度最大的一年。 

    规范市场经营秩序。甘南县现有成品油经营单位3家，市场竞争十分激烈，经营秩序不规范成为制约成品油销售的突出问题。特别是随着零售市场的全面放开，这一问题日益凸显。为切实改变这种不利局面，今年年初以来，甘南经营部积极主动与县政府做工作，协调配合计经委、工商局、技术监督局、物价局、公安消防支队在农用油旺季开展了为期一个月的成品油市场整顿工作，严厉打击无证经营、非法倒油、以次充好、不正当竞争、超范围经营等扰乱石油市场经济秩序的行为，进一步规范了市场经营秩序，净化了成品油市场，为扩大油品销售创造了良好的市场环境。 

    收回联营站经营权。由于历史原因，多年来，甘南经营部先后与个人建立了多家成品油联营站。受利益趋动，这些站大多存在违规经营和管理不到位、服务质量差、工作效率低的问题。针对这种情况，甘南经营部经过慎重考虑和认真研究，从4月份开始，这个经营部对8家联营加油站以租赁场地和设备的形式收回了经营权，合理确定租金，签订2至10年的租赁合同，由经营部自主经营。对租赁经营的加油站经理全部实行了公开竞聘，竞争上岗。通过租赁经营，提高了加油站管理水平，增强了对零售市场的控制力。 

    设立销售代理点。甘南境内建制有查哈阳、双河2个国有农场，油品统配自供。针对一些村屯地处偏远，受投资等因素制约，甘南经营部零售网络还没有延伸到位，没有实现无缝隙全覆盖的实妹，今年年初以来，这个经营部先后在查哈阳农场、双河农场以及一些边远乡镇设立了10个油品代销点，实行油品销售代理制，委托当地一些有经济实力和管理经验的人员进行油品代理销售。目前，经营部所属19个加油站，加上10个代销点，基本覆盖了甘南城乡和国有农场，初步构建起比较完善的销售网络。 

    实行零距离销售。甘南经营部根据本地实际情况，以流动加油车为载体，积极开展配送和直销业务。对一些用油大户以及地处偏远的乡村实行送油上门直接配送到位，做到了零距离销售，面对面的服务。在春耕生产用油高峰期，流动加油车日配送直销油品3吨以上，不仅扩大了销售，而且方便了农民，节省了时间和费用。