面对困难，榆林分公司依托两种资源，抢占城区市场，辐射广大农村，跟踪重点工程，2006年销售成品油43.29万吨，销量连续6年以12%持续稳定增长，今年一季度销售成品油9.5万吨。

　　榆林分公司地处经济发展相对较慢的老区，实现销量持续稳定增长带来哪些启示？

　　启示之一：优化网络要速度更要质量

　　1998年划转中国石油之前，榆林分公司只有6座加油站，登上中国石油大船后，加油站总数达到93座，市场控制能力显著增强。

　　网络建设既要速度更要质量。这个分公司瞄准中心城区、大型厂矿企业、高速公路“三大高效市场”，加大网建开发力度，通过竞标，一举获得靖边—王圈梁高速公路服务区6座加油站经营权，实现了高速路加油站零的突破。

　　陕北革命老区土地少，新建加油站用地紧张。榆林分公司挖掘内在潜力，狠抓旧站翻建改造。2005年以来，投资近千万元，改扩建加油站60余座。改建后的加油站形象统一，车道拓宽，设备更新，加油机增加，对客户产生了极大吸引力。地处210国道的绥德四十里铺加油站，原来场地狭窄，大车转不开，加油机“老掉牙”，日销量不足1吨，改建后，销量上升到4吨。

　　优化网络建设为转变增长方式、提高发展质量搭设了宽广平台。榆林分公司以社会总数20%的加油站，占领当地40%的市场份额，加油站平均日销量达到356.16吨，比2005年增加49.65吨。

　　启示之二：整合市场打破行政区划

　　榆林分公司用现代眼光透析油品经营，打破行政区划，整合经营机构，将米脂、子洲经营片区划归绥德管理，开辟连接南北、面向城乡的销售通道。

　　盯住重点工程，服务高端客户，是榆林分公司扩销增量的成功经验。位于神府煤田腹地的锦界工业园，在西部大开发的拉动下，陕西国华、亚华热电、北元化工等一大批重点企业在这里相继落户，成品油需求量激增。榆林分公司采取“公司对接签协议，销售代表送油上门”的形式，专门为园区内企业提供油品服务，2006年在园区销售油品2900吨。

　　倾斜产业大县，努力满足需求，促进销量增长。府谷、神木、榆阳三个县区是榆林市煤、电、化工主产区，经济发展迅速，成品油需求量成倍增加。榆林分公司以振兴当地经济、造福老区人民为己任，千方百计保证油品供应，2006年在三个产业大县销售油品5.46万吨，占公司全部零售量的50%。

　　启示之三：组合营销化解价格劣势

　　在榆林流行着一个“油品价格不等式”，即与社会经营单位一样销售地炼成品油，个体加油站可以“随行就市”，而榆林分公司却只能“扛价销售”。“同地不同价”成为影响油品销售的主要原因。

　　销售价格决定利润水平，影响发展质量，榆林分公司深谙此理。这个分公司经理马安军说:“降价销售没有前途，价格到位才是本事。”榆林分公司上演了一幕幕“执行价格到位，销量稳定攀升”的连台好戏。

　　依托两种资源，打出一个品牌。“组合销售”使地炼油品穿上“中国石油品牌盛装”。通过政府推介、质量检测、广告宣传等一系列举措，实现中国石油品牌的全面覆盖，用品牌优势化解价格劣势，用心理认同营造销售强势，呈现子网“价格一分没降，销量一吨没少”的火热场面。