随着全球经济一体化进程的加快，我国中小企业产生了对更大发展空间的需求。现在的国际市场，正好为其提供了展翅高飞的空间，开拓国际市场势必是中小企业发展到一定阶段的选择。作为我国经济的生力军，中小企业应该成为开拓国际市场的有生力量。 

我国中小企业的发展现状 

   我国中小企业的自身优势。经过多年的快速发展，我国中小企业正进入一个转型期，已形成了一定的自身优势。一是中小企业的核心力量初步形成，二是中小企业正在逐步蜕变为经营规范化的现代企业，三是劳动密集型产业形成了一定优势，产品结构调整正在深入。 

　　我国中小企业的自身劣势。从企业自身来看，我国的中小企业总体上远远落后于美、日、德等发达国家，也落后于我国台湾地区。一是缺乏战略规划和人力资源概念；二是技术水平和劳动生产率较低；三是产业、产品结构不合理，规模小；四是从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密集型产品，这与韩国、印度等国的出口产品存在严重的同构性，而且我国中小企业的劳动力成本相对于某些发展中国家并不具备优势。其他发展中国家，尤其是我国周边国家，与我国竞争激烈。它们的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。 

   伴随着全球经济一体化和我国加入 WTO ，企业将面临来自国内和国外的激烈竞争。逆水行舟不进则退，开拓国际市场的客观环境已经成熟。这种成熟主要表现在两方面：一是竞争的全球化要求我国中小企业开拓国际市场；二是加入 WTO 给中小企业尤其是劳动密集型中小企业开拓国际市场带来了机会。我国中小企业要勇敢地走出去，开展跨国营销乃至全球营销，在前行中要善于利用一些便捷途径以求更快捷地立足国际市场。以下一些途径可供参考： 

　　通过网上贸易打入国际市场。随着互联网普及程度的不断提高，极大地降低了获取信息的成本，有利于弥补中小企业国际市场信息的不足。这使得中小企业更容易捕捉国际市场机会，参与国际竞争。网上贸易无地域、时间限制，提高了效率，节约了交易时间，便于中小企业把产品及时打入国际市场，推向全球，提高知名度和国际竞争力。 

　　目前，网上贸易配套措施的不健全，在一定程度上阻碍了我国中小企业进行网上贸易，但随着其迅速发展，越来越多的中小企业会意识到网上营销的优越性。 

　　借助海外华人团体。中小企业规模小，资金有限，不可能设置许多驻外机构开展营销活动，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。华人对亲缘、地缘、 业缘所赋予 的信用内涵可大大降低中小企业开拓国际市场的壁垒和障碍。遍布世界各地的华人团体可发挥地域优越性、社会关系广等优势，协助我国中小企业进行国际市场开发。他们在国外形成的营销网络，可为我国中小企业提供重要渠道，充分利用这个渠道既可减少成本，又能加快中小企业开拓国际市场的步伐。 

　　加入国际产业分工和协作网络。很多中小企业在技术密集型项目上具有很强的实力，具备了与网络进行合作的基础。我国中小企业可以充分发挥自身的优势，加入国际产业分工和协作网络，这样不仅可以避开与跨国大公司的正面竞争，还可以通过利用网络中的资金、技术和资源，使企业的产业结构得到调整、升级和优化，使产品迅速达到国际要求，并通过网络销往世界各地，加快参与国际竞争。 

　　实行联合竞争。中小企业开拓国际市场，如果仅靠单打独斗，不仅势单力薄，还会面临政治、经济、社会、文化等诸多方面的风险。我国中小企业在开拓国际市场时缺乏行业协调，往往由于只重眼前利益而造成无序竞争，影响企业发展和国际声誉。 

　　我们应加强行业的协同能力，避免在国际市场上进行无序竞争。通过采取联合竞争的方式，可以共同克服开拓国际市场的困难。要建立起中小企业“走出去”的国际平台，培育以发展为导向的中小企业协作经济群体，达到优势互补、利益共享，使企业能集中有效资源，以较小的成本和风险、较快的速度开拓国际市场。 

　　运用适当营销技巧。中小企业在进行全球思维的同时，也要在特定的目标市场实行一定程度的本土化营销，可借鉴跨国公司全球营销过程中的“营销技巧”，搞好与当地政府、公众、新闻媒体、竞争对手、供应商等方方面面的关系，以便在存在贸易壁垒的情况下，通过运用经济、心理、文化、公关等活动，获得目标国政府和公众的合作与支持，树立起“好公民”形象，减少进入市场的障碍，获得快速发展。