兰州西固宏大热电有限责任公司是西固 热电公司所属的多种经营企业，该公司以做大做强为目标，积极盘活存 量，有效整合资源，逐步优化结构，努力提高质量，挖潜与开源并重， 依托与竞争互促，强内功，拓市场，稳步推动公司健康发展，自2004年 起连续三年被集团公司评为多种经营优秀企业。

　　 苦练内功强素质。公司上下进一步解放思想、转变观念，牢固树立 市场意识、竞争意识、效益意识与忧患意识，坚定“敢拼就会赢”的工 作信念，增强工作的紧迫感与危机感。以提高人员素质为着力点，倡导 终生学习理念，通过强化专业知识与技能培训，走出去观摩市场掌控信 息，向成功企业学习借鉴，及时准确把握相关产业发展趋势及国家政策 走向，创新思维模式，超前谋划市场，不断增强从业人员的市场驾驭能 力，充分发挥五十年来企业积累的技术、人才优势，为多经产业的良性 发展提供可靠的人才保障。

　　 优选项目主助发展。坚持发展是硬道理，以项目兴业为着重点，积 极拓宽多经发展空间，寻求新的经济增长点。在紧密围绕发电、供热上 下游产业链，大力开发热电副产品，努力经营好现有高等级粉煤灰综合 利用、工业耐磨品铸造、机加工、发电设备安装检修、餐饮服务等产业 的同时，结合市场前景，紧扣发展主题，抢抓机遇做好项目发展文章。 通过深入的市场调研，科学制定了项目发展规划，优选了20MW背压式供 热发电机、免蒸压粉煤灰砖、300MW／600MW一机双模仿真等具有市场潜 力的发展项目，并抓紧开展项目前期工作，力争早立项，早投产，早收 益，用项目提速多经发展。目前，20MW背压式供热发电机项目已通过甘 肃省经委核准，项目发展快速推进。

　　 内外并举增效益。积极挖潜内部市场，紧紧抓住大唐西固热电联产 上大压小2台33万千瓦项目及#1-4机炉拆除工程的有利时机，利用自身 在技术、人才、信息上的优势，精心组织，勤于沟通协调，尽最大努力 优质服务于工程建设，做足做活做赢“家门口”“生意”。同时，坚持 眼睛向外，深入实施“走出去”发展战略，全力以赴拓展外部市场。今 年先后承揽了宁夏金昱元化工集团自备电厂、华能平凉电厂机组检修等 项目，在搏击电力检修市场方面骁用善战，成果显著。

　　 强化管理重执行。加强多经经营管理，不断完善多经管理制度，创 新多经管理机制，建立健全多经风险管理体系，全面落实激励政策，有 效激发了内部经营活力。以经营指标为中心，充分利用经济杠杆，实行 多经经营班子及部门负责人绩效工资挂钩制，加大考核力度，自我加压， 形成共担责任与经营风险机制。定期召开多经经营工作专题会，紧紧围 绕指标完成差额制定措施，强化执行抓落实，确保经营指标完成可控在 控。利用每周六上午增加半个工作日，提前分析总结上周指标完成情况， 安排部署下周重点工作任务，落实指标进度，并进行以市场开发与营销 为主题的学习交流活动。通过强化管理，全面提升部门人员执行力。

　　 优质服务促营销。强化服务效益意识，坚持优质诚信经营，树立“ 宏大热电”品牌，与客户建立起长期合作伙伴关系。充分利用地处省会 城市和兰州市西固石化城的地缘优势，主动搏击外部市场，粉煤灰综合 利用、对外承揽工程、餐饮等方面取得了突破性成果，对外创收能力不 断增强。在粉煤灰销售上，充分考虑客户运输方面存在的各种困难，磅 房实行24小时服务，有效缩短了装车时间。粉煤灰以丰富的产量、可靠 的质量基本占据和控制了兰州以及周边地区的水电站建设项目、水泥生 产厂家和较具规模的商砼搅拌站市场。截至8月底，粉煤灰销售已完成 全年指标的77.4%，粉煤灰销售呈现良好发展态势。同时，利用粉煤灰 优势，充分撬动水泥供应链，与水泥供应商合作共赢，在实现向其所需 粉煤灰重点供应的情况下，为大唐西固热电联产上大压小2台33万千瓦 工程建设水泥需求提供了可靠保障。

　　 安全发展筑业基。安全是立业之基，该公司坚持主业与多经安全工 作两手抓、两手都要硬，结合多经工作特点，通过全面落实各级人员责 任制，抓好安全生产基础管理工作及危急事件管理，强化全员对安全法 规制度的学习与执行，逐步建立起安全生产长效机制，安全管理日趋标 准化、科学化、法制化，有效夯实了安全基础，为多经产业健康发展提 供了坚实保障。

　　 面对新形势，西固热电公司多种产业将在集团公司“电为主导，多 元发展”多经发展战略指导下，坚持“以人为本”，按照“规范化管理、 市场化改革、产业化发展”的思路，积极推进机制与体制创新，合理调 整产业结构，紧密围绕发电、供热上下游产业链，大力开发热电副产品， 不断增强企业发展后劲，努力做大做强，实现多种产业的持续、健康、 快速发展。