陕煤集团神南红柳林矿业公司亮出销售致胜“杀手锏”

元月份以来，陕煤集团神南红柳林矿业公司以陕西开启“三个经济”模式为契机、以集团公司销售工作安排意见为总揽、以高质量建设为抓手、以“销量、创收”为目标、以强品牌为依托，建立营销工作新机制、拓展增收新途径、积聚销售新优势、优化市场布局，调整用户结构，在更高起点上谋划全年销售工作。

精准聚焦发力，唱响销售工作“主打歌”

“全年累计外出走访企业210余家，自主开发稳定客户33家，自主开发客户拉运煤炭400万吨，有利保障了全年的销售工作。”这是该公司2017年度销售工作总结会上有关负责人的汇报。为了更好地做好2018年销售工作，该公司在岁末年初全面总结2017年销售工作，分别从2017年主要经营指标完成情况、市场调研及客户开发、票据管理、装车管理、互联网+营销、创新创客工作等重点阐述，会议对2017年的销售各项工作进行了全面的总结与分析，同时对2018新一年的任务和重点任务作出新的规划和部署。

面对煤炭市场的变化多端，要求销售部门制定2018年的销售攻坚措施，立即行动起来，把各项工作抓早抓细抓实；要求全体销售人员不忘初心，居危思危，坚持“为客户创造价值”的理念，在新的一年里，增强紧迫感、责任感和使命感，继续发挥特别能吃苦，特别能战斗的精神，不断刷新销售新记录；以敏锐的目光，准确预判市场，抓住机遇，顺势而发，以狼性团队积蓄发展动能，以坚定信心和不断攀登，开创销售工作新局面。

精要上级要求，立起销售框架“风向标”

为精准把握好2018年销售方向，该公司全方位贯彻落实集团公司《关于2018年煤炭销售工作安排的意见》精神，第一时间在领导班子及销售人员范围内开展宣传并立即用OA体统下发到各个部门、中心，将文件精神贯彻到全公司每个岗位和人员，为全年销售工作进行开篇谋划。

2018年是实施“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年，同时也是该公司打基础、保稳定、促转型、提效益的关键一年，销售作为企业的龙头就显得尤为重要。值此承前启后、开拓前进的关键时期，集团销售工作文件为红柳林公司销售工作提供了及时的政策指导、强大的推动力量和巨大的精神鼓舞。该公司从战略和全局的高度深刻认识文件的重要性，深刻理解、准确把握这一文件的丰富内涵和主要精神，并根据企业产运销实际，制定总体思路、奋斗目标、保障措施对应的贯彻落实措施，从创新营销模式，提升营销效能，优化价格形成机制，优化用户结构，提质增量增效等方面进行了细化。

该公司不折不扣贯彻落实集团销售工作决策部署，以实际行动做到上下步调一致，在新常态下深入践行新发展理念，围绕销售目标任务抓重点、补短板、破瓶颈，围绕集团提高全国煤炭市场话语权和区域主导权进行系统谋划，制定切实可行的保障措施，为奋力谱写2018年销售工作新篇章奠定了基础。

精细统筹谋划，把好销量创收“航船舵”

一是着力调研，建立市场反馈机制。每月积极开展市场调研，重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求、环保影响等方面进行深入了解。根据走访市场的情况，及时形成反馈报告，协调运销集团榆林销售公司，合理制定产品销售价格，实现产品销售价格与市场接轨。实现价格既能调动客户的积极性，给客户留有一定的利润空间，又能保证公司的经济效益。

二是优化市场布局，扩展市场空间。按照集团公司市场布局原则，该公司积极响应增加省内电煤量，增量供应华东、华北市场以及宁夏冶金和化工原料煤；铁运在保持大秦线既有运量基础上，配合集团做好黄骅港铁运开通工作，切实提高红柳林煤在沿海市场的竞争力和影响力。汽运方面针对井陉、高邑、赞皇涉煤企业关停的实际，加大孟耳庄工业园区的供应量；抓住临沂、沙河“煤改气”的末端，提高红柳林煤的市场占有率。

三是优化用户结构，提质增量增效。根据企业实际，优化用户结构，扩大化工、冶金等行业用户比例，提高经济效益。在走访调研市场的基础上，积极发展体量大、用量稳定、适销对路的的终端用户；保住现有附近站台发运大客户，扩大宁夏、山东、京津冀地区，以及港口和公路辐射区域的销量。充分发挥互联网优势，通过“互联网+销售”，创新营销方式，拓宽销售渠道，提高自主开发客户的比例。

四是强化管理，推进产品结构调整。2018年公司将加大选煤厂洗选系统改扩建工程建设，力争早日实现全部原煤入洗。根据市场变化及客户需求，精细洗选、筛选管理，定制生产迎合市场价格及客户所需的产品；强化对产、运、选、销各个环节的煤质过程管控，重点加强现场管理和对掘进工作面的煤质管理，通过采取措施为客户提供稳定的煤炭产品。

精心培养团队，打造薪火相传“生力军”

在全年销售工作总结会上，该公司认为2017年销售成绩的取得得益于全体营销人员密切客群干群关系，形成了齐心协力、敢于担当、干事创业的浓厚氛围。员工状态是企业发展的晴雨表和风向标。在新的一年，销售目标任务完成的如何，关键还在于人。关键在人，就要建设一支狼性团队的营销队伍。

一是要求团队要有凝聚力，该公司营销人员要始终以企业发展大局为重，以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。二是要求团队要有执行力，要想把企业和部门的要求在基层贯彻落实，关键在执行，必须要有严谨认真的态度，要有为客户服务的思想觉悟，要有能够解决困难的理论和实践知识，敢于作为、勇于担当，始终做到任务不落空、部署能落地。三是要求团队要有战斗力，在困难和复杂形势面前，要坚定信心，加把油、鼓把劲，以积极进取的状态，拿出有效措施。在煤炭市场的大潮中，要敢为人先，认识上不落俗、思想上不落后，正确研判市场走势，努力成为销售领域的行家里手，努力向公司完成任务目标交上一份满意的答卷。