光伏业绩仅一年就达1600MW 这家清洁能源综合服务商凭什么做到的

虽然正式开展光伏业务仅一年，经元一能源咨询的光伏项目却已达到1600MW。

元一能源致力于专业的清洁能源综合服务。团队拥有在互联网、智能硬件、风电、光伏、金融等行业跨界从业的优秀人才，拥有丰富的全行业经验。元一能源的模式是直接对接业主和投资商，为双方提供标准化、专业化的项目咨询分析、投资、设计、建设、运营资产配置等服务，没有中间商赚差价，不攫取任何灰色利润，帮助业主和投资商获得最大的价值，实现多方合作共赢，这是元一能源最大的优势之一。更令人称道的是，元一能源免费为双方提供专业的清洁能源解决方案设计服务，在提升自身的竞争力的同时也促进了行业的良性发展。

为了确保业主能够获得预期收益、投资方能够获得安全稳定的标准化资产，元一能源在确保电站质量上下足了功夫。为此，元一能源打造了一套分布式光伏项目全流程的标准化服务体系。从业主提交项目开始，相关方案设计、手续申办、仓储运输，安装建设等业务流程均使用标准化协同工具，项目运转效率极大提高，同时，元一能源联合国际知名标准制定企业、生产企业、金融机构、保险公司以及专业的运维公司，为客户的电站提供专业的全生命周期运营维护和数据服务。

2018年6月26日-27日，由能见与中国电力科学研究院共同主办的“2018(第二届)电力市场国际峰会”(EM.IS2018)在北京举办。院士专家、国际电力市场机构、电力市场主管部门、电力交易机构、电力大用户、售电公司、增值服务公司、金融机构等齐聚北京，行业内500多位观众共同参与本次大会。

在会议期间能见App对广东元一能源有限公司总裁郑钧严进行了专访，以下为专访文字内容。

能见Eknower：元一能源在光伏行业的定位是什么?主要提供哪些服务?

郑总：我们元一能源的主体定位是一家清洁能源综合服务商。到目前为止，我们开展的业务有光伏、风电、燃气轮机以及一些储能充电桩业务。在我们的定位中，第一，针对业主直接做服务，不存在中间环节。我们可以把业主所有的诉求完整的反映到投资方这边。我们来帮助双方实现自己最佳的价值，同时在中间做一系列的服务，规划设计、建设安装、运营管理之类的业务我们全包。我们对业主承诺的是不变的20或25年的标准化服务体系。我们对投资商承诺我们在中间不拿任何灰色利益，投资商拿到的项目就是一个实打实的项目。对业主来说，他拿到的是一个完整项目的收益。

能见Eknower：元一能源有哪些盈利方式?到现在元一能源业绩怎样?

郑总：我们对业主的服务是完全免费的，不管是对工商业主还是工业企业以及公共建筑，我们对他们提供的所有能源规划都是全免费的。盈利方式是这样的，在这个项目所有的规划设计做完之后，有投资商过来投资，我们会对投资商收很少的一笔服务费。另一方面，我们所有的项目会有20到25年的运营和管理，可能在这方面会收取运营的费用。我们正式开展业务是从2017年6月份开始，到现在刚刚满一年，在这一年里经我们咨询的项目累计在1600兆瓦左右。完成的项目最新的数据是100兆瓦左右，剩下800多兆瓦的项目都在进行过程中。

能见Eknower：元一能源怎样去帮助业主和投资人降低风险?

郑总：我们建立了一个标准化的服务流程和一个技术能力较强的团队。所有的项目从与业主初次接触开始到申报、踏勘、设计、规划、建设，我们有一个全流程的标准化服务。各个环节我们都会确保项目设计的合理性和整个项目最终产出的确定性。我们在对业主提供服务的过程中，所有的数据都是有来源、有出处的。我们会针对每一个项目做细致、完整的精细分析，然后对项目建设过程中的设备采购、安装建设等整个全流程提供标准化的监管，来确保我们电站的质量。因为对于业主和投资人来说，他们的收益完全依靠我们的发电量和发电质量，所以我们在这个方面会进行比较有效地管控，这也是我们和别的同类企业最大的区别。

能见Eknower：元一建立清洁能源平台的初衷是什么?主要面对的用户群体有哪些?有何优势?

郑总：光伏行业发展的时间太短，有大量的中间商、中间人存在，这无形提升了项目的开发难度和开发成本。我们成立清洁能源综合服务平台的初衷是希望把中间这块成本给它降到零，让光伏电站能够以最真实的成本、最低的价格给业主和投资商带来更多利润，让更多的人能够以更低的价格享受清洁能源。

我们主要的优势是可以帮助业主和帮助投资商实现最大的价值。对业主端来说，业主可以拿到更高的折扣，因为没有了中间环节，不存在项目中间这些灰色的地带，我们可以把更多的利润返还到业主。对于投资人和投资商来说，他可以拿到收益率更高的项目。

能见Eknower：531新政出来以后，有没有对元一的业务造成一些影响?对元一经手的电站资源的收益有何影响?

郑总：这个应该还是有一定的影响，因为531新政影响的是整个光伏行业，从上游生产制造到下游的电站投资管理都有一定的影响。但是对于我们的影响没有大家想象中那么大，因为我们公司从成立之初就专注于做工商业自发自用项目，在我们做过咨询服务的1600个兆瓦电站项目里，只有三分之一是全额上网项目。三分之二或者三分之二以上都是自发自用项目，可能因为531新政以后补贴存在不确定性，这对项目的收益率会产生一定的影响，但是以现在成本下降的速度来看，我们认为今年大部分的自发自用项目应该还是可以符合投资商的投资标准的。

能见Eknower：在您看来，新政出台对国内光伏行业的利弊有哪些?中小光伏企业如何渡过这个难关?

郑总：总的来说，我觉得这个政策利大于弊。因为光伏行业的平价上网和去补贴一直以来都是大家共同的目标，只是可能这次步子走的稍微大了一点。对于中小企业来说，可能更多的是要降低项目的获取成本，降低项目的中间成本，其他的影响倒没那么大。因为光伏行业里面本身没有太多的中小企业，这些中小企业大部分都在倒卖路条倒卖项目，这类企业本身就不应该存在，他们的消失或者这种中间商的消失对整个行业是利大于弊的。

能见Eknower：元一能源有没有在关注分布式发电市场化交易?您觉得光伏企业如果参与分布式发电市场化交易会遇到哪些困难?元一能源在其中有何定位?

郑总：总的来说，市场化交易肯定是分布式未来发展的一个方向，不管是从电网消纳清洁能源的角度来讲，还是从分布式光伏未来的发展来讲，市场化交易一定是未来必经的道路，是一定会实现的。但是就目前而言，我们认为从交易的结构和交易的形式，以及国内复杂的交叉电网、交叉补贴等问题，市场化交易的障碍阻碍还是比较多的。我们在广州也申报过一些市场化交易的试点，但是都是因为电网的问题或者是因为过网费的核定，或者是因为售电用户的不明确，最终导致这个项目的流产，这方面应该会有一个相对比较长的路要走。

因为我们并不持有发电资产，只做运营和管理服务，所以我们认为市场化交易一旦能够全面推行，它对整个分布式发电--不光是光伏，还有风电，甚至是燃气轮机，都会带来比较好的促进作用，更有利于我们尽快提升清洁能源使用占比，推动全社会向绿色、低碳、安全的方向快速发展。