河南能源新疆销售分公司：焦炭销售呈良好势头

9月12日，笔者从河南能源新疆销售分公司了解到，自进入9月份以来，该公司日均销焦炭保持在1800多吨以上，较8月份日均销量增加了50%，自下半年以来低迷的焦炭销售形势得到了扭转，呈现出良好势头。

该公司面对钢材市场饱和、焦炭市场下行和客户采购积极性低的形势，采取上门走访、电话联系等方式了解客户需求，根据客户反馈建议，与厂方协调，生产市场需求产品，做好现场装车拉运服务。8月末以来不但将某客户的日均供应量由8月份的500吨左右提升至了目前1000吨左右，9月份还重新与2家客户再次达成了合作。

为克服客户单一，疆外运力不足及竞争对手价格下调带来的不利影响，组织人员多频率对周边竞争对手产销量、价格、同产品指标及销售区域等情况进行了解。对现有客户源的产品需求，库存及资金状况展开调研、分析，为制定相应的方案提供有力支撑。

该公司始终把握住整体市场形势。在研判到疆外焦炭市场价格上调势必带动疆内焦炭向好的发展趋势后，时刻关注疆内焦炭价格走势及环保给焦炭市场带来的影响。抓住近期钢材价格上涨的有利时机，及时对接客户，催促打款拉运。同时，在8月份一级焦价格上调的基础上，本月根据市场形势再次上调50元/吨，在增量的基础上，提高企业经济效益。