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OEM代工的华丽转身:小众品牌 畅销全球

2022-03-08 09:12:00 投资界

世界的每个机会,你都有机会。小众品牌,迎大出海时代。如今在Facebook,YouTube等海外社交平台上,网红博主国货开箱视频,KOL、KOC带货,中国品牌的海外粉丝、社群无处不在。凭着本土供应链优势,以及创新创业注入的强大活力,中国制造正在向着中国智造逐步转变,开始越来越多切入细分小众市场,众多产品走红海外。“把货卖出去,把钱收回来”是每个跨境人朴素的出海初衷。

绿色小能源,跨境品牌梦

房车旅行作为新轻一代热衷的旅行方式,如果在车上没电了怎么办?博主Ashley Dong说她从来不会担心这个问题,因为她有Plan B。在她的房车里,时刻备着一台铂陆帝户外电源,即使没电了,也不会影响她的生活和工作,这是她的户外小神器。

图片源于网络,已授权使用

户外煮饭、无人机续航、开音乐派对,和路虎、牧马人一起户外“撒野”,也可用于家庭应急用电,商业用电,这个可供新潮青年户外畅玩,又可居家内敛的便携储能电源品牌“BLUETTI铂陆帝”是一家总部位于深圳的储能厂商德兰明海旗下自有品牌,小小体积,能量惊人。

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这家低调的老牌储能厂商从2009年进入光伏储能行业至今已有13年,凭借产品的研发、生产、设计、销售、售后等一体化服务,现已占据全球TOP3市场地位,拥有200多项国际技术专利。中国深圳是世界级的硬件创新中心,这里诞生了无数的商业传奇。从中国制造到中国智造,从跨境电商“铺货时代”到今天的“精品时代”、“品牌时代”,跨境电商人越来越意识到品牌的重要性。

“BLUETTI铂陆帝这个品牌,主打绿色环保理念,我们德兰明海的企业使命是为全人类提供清洁能源,让储能产品走进每个家庭。目前我们的产品已销往全球70多个国家和地区,主要市场集中在北美,欧洲,日本,其次在澳洲、东南亚、中东也有布局。其中,北美是我们最大的市场,大概占比45%,其次是欧洲和日本。在全球已创办6个海外分公司,” 德兰明海第三方平台运营负责人Karen说。

Karen是90后“新生代出海人”,像她那样年轻的女性在德兰明海还有很多,“我们公司60%都是女性,平均年龄在25到35岁左右。”Karen被委以重任,在加入德兰明海之前,她曾在传统线下大型KA商超行业工作,任职期间,她用双脚丈量了深圳各大KA商超店铺,一年内从组长晋升到经理,之后机缘巧合投身到了电子烟行业历练,那是她接触跨境电商的第一站。

新生品牌给予年轻人更多发展才能的舞台,加之行业发展飞快,产品紧跟海外消费者需求迭代迅速,十几年的技术积累让“BLUETTI铂陆帝”迅速从OEM代工切换到品牌模式,并迅速在海外市场打响名头。

出海难,但我们有志同道合的伙伴

近年来,随着新能源汽车、储能和上游锂电池行业的快速发展,便携式储能领域也被带动了起来。数据显示,2020年中国便携式储能产品产量占全球比例达到了91.90%,其次是美国和日本。

目前“铂陆帝BLUETTI”已布局独立站和许多第三方平台,像亚马逊,乐天,雅虎,Lazada,沃尔玛等等。谈到近两年大热的沃尔玛,Karen兴奋地说道“我们是通过跨境支付头部企业Payoneer派安盈的”橄榄枝计划“绿色通道进入沃尔玛平台的,开通一个新平台需要投入人力物力运营,Payoneer派安盈搭建了很便捷、全面的行业资源生态圈。” Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)是全球跨境商贸拓展的领先合作伙伴。出海难,但有志同道合的伙伴携手前进,有困难便有解决办法。

“BLUETTI铂陆帝”的用户群体既覆盖B端商用群体,也覆盖C端消费者。在大部分消费品行业,DTC是企业的终极目标和必经之路。目前“BLUETTI铂陆帝”DTC品牌团队有100多人,按国家主要区分为北美、欧洲、日语团队。

在品牌出海过程中,我们也遇到了本土化运营的挑战,但是我们惊喜地发现,Payoneer派安盈在全球有1000多个行业生态合作伙伴,可以帮我们对接靠谱的物流、ERP、广告营销等合作伙伴,除此之外,它还是我们信赖的跨境收付合作伙伴,我们在亚马逊平台使用Payoneer派安盈收款,用随心付支付供应商货款、广告费等,很方便。”

在储能行业,德兰明海有十几年的经验,但做自有品牌还是“新手”,可这不妨碍“BLUETTI铂陆帝”成长飞快。“我们2022年的目标是实现翻3倍的营收。”在竞争激烈的光伏储能行业,德兰明海凭着敏锐的目光和对核心技术的攻坚克难,迄今已位列头部厂商阵营,这是对手较长时间内难以颠覆的优势与壁垒。

全球化布局,安全合规先行

“BLUETTI铂陆帝”的出海目标不止全球TOP3的市场地位,储能品类在诸多出海大热品类如家居、服饰、3C电子等品类中属小众品类。“我们正谋求上市,并为此做了充足的准备。我们在全球很多国家做生意,非常注重合规、稳健经营与资金安全,我们在跨境结汇、跨境收款等方面做到高度合规透明,符合IPO要求的财务合规标准,资金的安全、合规、高效方面Payoneer派安盈是当之无愧的选择,我们基本电商平台都对接了Payoneer派安盈。” Karen提到了一件有趣的往事,在开拓尼日利亚市场的时候,当地汇率动荡,收款是个难题。“Payoneer派安盈的客户经理得知后,快速跟进解决,通过美金入账,降低汇损,快速到账。还帮助我们对接进驻了有”非洲亚马逊“之称的Jumia平台,还给我们市场方向和建议。”

提到非洲,Karen表示公司今年将在非洲创办分公司,搭建售后营销团队。“非洲人口红利大,电力匮乏,我们的储能产品单价高,不适合当地市场,顺应市场特点我们将推出定制产品。目前我们还和非洲当地慈善机构合作推出了LAAF PROGRAM公益活动,我们的期望是照亮每一个非洲家庭。”

便携绿色能源产品使用场景宽广,包括加州山火,日本海啸等自然灾害场景、家庭备电、户外,商用等等。上市后,德兰明海将加大在技术研发,产品核心竞争力,人才,当地售后服务方面的投入。国内电力发达,德兰明海在国内主推商业储能,同时也从房车、自驾、户外等圈层切入用户群, “这是两个很不一样的市场,但本质殊途同归,我们对产品、市场、对用户的把握都有信心,期待上市后公司大展宏图” ,Karen对此信心满满。中国制造小众品牌,在大出海时代也能大有作为,这是德兰明海深耕储能行业13年交出的答卷。




责任编辑: 李颖

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