一天拜访三家开发商，这家高压下的老牌整机商能否“破茧成蝶”？

哈电风能加快拜访新能源开发商步伐。

风芒能源根据公开信息不完全统计，今年以来，哈电风能密集拜访/会见开发商7次，涉及电建新能源、三峡能源等6家风电单位。特别是4月中下旬，4月21日当天哈电风能共拜访3家开发商(签约1家)。

密集拜访、争取合作的背后折射出业绩的压力。

哈电风能是由哈电集团收购湘电风能而来。湘电风能成立于2006年6月，主要从事兆瓦级风力发电机组整机和部件的设计、制造、销售和售后服务。

作为一家老牌整机商，湘电风能在业内辉煌过也落寞过。高光时期湘电风能曾虎踞业内第五。但由于对市场的误判及对外购件质量把关不严，有一段时间湘电风能一直麻烦缠身。2019年，湘电风能在中国市场份额跌至第九。2020年，湘电风能被挤出前十榜单。

2020年2月19日，当时其母公司湘电股份断臂求生，转让湘电风能100%股权。2020年7月15日，在湖南省委省政府和国资委的统一部署下，湖南省唯一的国有资本经营平台湖南兴湘集团以9.24亿元受让湘电风能100%股权。

2020年11月12日，哈电集团与湖南省人民政府在长沙签署战略合作框架协议。根据协议，双方将在湘电风能股权重组、风能资源开发、先进装备制造业发展、专业技术人才培养等方面展开一系列合作。

在战略合作协议签署后不久，还没正式签署股权转让之前，哈电集团就已经带领湘电风能“东奔西跑”、谋求合作。

2021年5月6日，湘电风能正式完成工商登记变更，更名为哈电风能，标志着哈电集团完成对湘电风能的收购。5月15日，哈电风能正式揭牌。哈电风能有限公司总经理谭文理当时表示，对哈电集团入主后，哈电风能的发展前景充满信心。公司目标“十四五”重回行业前列。

但是哈电风能冲刺时间选得有点尴尬。2021年，整机商们正在激烈价格战。风机价格由3X00元/kW降到2800元/kW、2500元/kW，后徘徊到2000元/kW。

为了从竞争白热化的红海市场分一杯羹，哈电风能花了不少心思。据不完全统计，去年国电投15个项目共计2.15GW风机集采中，哈电风能报了8次最低价;华润电力梧州苍梧六堡二期50MW风机采购中，哈电风能报了最低价;华润电力3个项目共计228MW风机采购中，哈电风能报了2次最低价......

虽然发力较猛，但是拿单效果一般。风芒能源根据公开信息不完全统计，2021年共有383个风电项目合计42.27GW风机中标公示。哈电风能只拿到3个项目共计228MW。排名第11。

今年一季度，风机价格战升级，价格最低打到1408元/kW。面对42个项目共计8.8GW的风机采购中标市场，哈电风能只拿到1个订单共计70.4MW。与“重回行业前列”目标相比，哈电风能压力着实不小。

有业内人士透露称，入主后，哈电集团没有继续注资哈电风能。也有人士表示，哈电集团是以其他形式注资，当然大额资金是还没有进来。

“没有钱”在默认低价中标，已经“杀红了眼”的风电市场中相对弱势。哈电风能想要重返行业前列，需要使劲的地方还很多。