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太阳能产业“掘金”专业市场

2010-01-12 12:27:22 浙江市场导报   作者: 马克强  

岁末的浙江犹如往年般的寒冷,但在浙北的海宁,一场火热的太阳能采购节却让人丝毫感觉不到寒意。1月12日—14日,“第二届海宁太阳能采购节”在海宁太阳能市场举行。

尽管各路采购商带来了近20亿元的采购意向,但更让业界关注的则是由联合国工业发展组织国际太阳能风能信息中心、大美国际资讯在海宁投资建设的海宁太阳能市场的正式招商。

在市场大省浙江,办一个专业市场似乎不是什么大新闻,但是新能源产业的专业市场,这还是头一个。

国内最大太阳能市场

数据显示,2008年,全国太阳能热水器销售额达到380亿元,但是整个中国没有一个上规模、上档次的太阳能专业市场。

海宁作为全国三大太阳能生产基地之一,2008年销售45亿元,也没有专业市场,虽然没有专业市场,但太阳能产值却保持了连年高速增长。因此,在海宁建一个太阳能专业市场,在当地早已有了讨论。

但关键是,谁来做第一个吃螃蟹的人。

邢树海,联合国工发组织国际太阳能风能信息中心主任、大美国际资讯总裁,长期和新能源打交道,让他看到了其中的机会。2009年7月7日,大美国际资讯与浙江宝马汽配集团正式签订战略合作协议,强强联合共同在海宁打造太阳能专业市场。

作为海宁太阳能市场的投资方,邢树海为了“第二届海宁太阳能采购节暨海宁太阳能市场招商会”已经整整忙活了一两个月。“展会只是太阳能市场的一个铺垫,接下去,我们的工作重心将全部投入到太阳能专业市场的运营中去。”邢树海告诉《市场导报》记者。

在海宁市区的北边,海宁太阳能市场的一期已经竣工。邢树海告诉导报记者,市场一期工程总建筑面积2.8万平方米,总投资1.4亿元,可容纳360多家商户,目前已经积极筹备招商工作,预计4月20日将正式开门营业。

邢树海表示,尽管目前国内已经有了类似的太阳能市场,但从经营面积以及专业高度来看,海宁太阳能市场可以说是目前国内经营规模最大的太阳能专业市场。

海宁太阳能市场的常务副总经理徐玉向介绍,海宁太阳能市场商业模式定位是会展促销+团购+集中采购,一年举办四届“太阳能产品采购节”,把买家请进来、订单引进来,把商品输送到全国乃至世界各地,打造一个真正意义上的国际太阳能大市场。

“我们的目标是打造中国太阳能行业第一个集约型采购中心,让市场成为中国太阳能行业的风向标。”徐玉向表示,海宁太阳能市场将结合海宁市太阳能产业密集、流通渠道欠畅等现状,以海宁地区太阳能产业转型和升级为重点,打造上万平方米、由千家实体商铺与虚拟电子商铺相结合的太阳能行业主体市场,搭建太阳能行业良好的产销平台,将海宁打造成为全国重点太阳能产业基地。

产业基础是依托

徐玉向有如此信心,来源于海宁当地太阳能产业的优势。

有数据显示,以海宁袁花镇为中心,30公里为半径的地理范围内,聚集了1000多家太阳能企业,分布于太阳能热水器产业链的各个环节。海宁的管窑有22座,真空集热管生产线200条以上,年生产真空管5500万支,产能占到全国20%以上;海宁支架企业150余家,销量占到全国70%左右;水箱企业560余家,整机年产量至少在200万台以上。从毛坯管、真空管生产,到太阳能热水器整机制造,再到配件供应,形成了全国最为完整的产业链。同时,产业链的完整对外省的太阳能生产企业也有着强大的吸引力,山东等地的知名太阳能企业纷纷到海宁投资建厂。

嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵告诉导报记者,海宁的太阳能产业已经在全国太阳能产业中占据重要的位置,其产能一直保持在全国太阳能产量的14%以上。

在海宁当地,以太阳能热水器为主的太阳能热利用产业,产销量超亿元的已有桑乐、钱江潮真空管、同济阳光和生产坯管的浙江力诺、新豪吉;产销量超5000万元产销的有斯帝特、家得乐、高得乐、美大、久久等。

事实上,海宁作为太阳能热水器以及配套产品的基地,在国内已经有了一定的知名度。但苦于现在没有一个整合产业链的平台。

徐朱灵和导报记者讲了一个故事。2009年,一家全球第三大平板热水器厂商需要采购配件,只知道在浙江的海宁有许多的配件生产商,但却没有办法直接找到。于是,委托上海一家外贸公司,间接向海宁的一家企业进行采购。

“如果在海宁有个太阳能的配件市场,而且知名度较高,那么,热水器的厂商就可以直接通过这个平台,采购到一系列所需要的配件,既省时又直接,还绕开了中间商环节,节约成本。”徐朱灵表示。

解困当地产业低小散

不过,让徐朱灵更为看重的是,海宁太阳能专业市场的出现,还能改变当地太阳能行业内低、小、散的局面。

受全球金融危机的影响,2009年10月以来,海宁太阳能企业经历了十年不遇的寒潮,整体销量下降,部分产品出现过剩现象,加上其他行业的盲目跟风转产,各省又遍地开花办厂,市场竞争加剧。

徐朱灵告诉导报记者受金融危机的影响,很多企业在转型升级中纷纷选择了新能源行业,使得当地原本只有600多家太阳能企业在短短一年不到的时间内窜升到1000多家,在产能急剧上升的同时,却是竞争的加剧。

“2008年,嘉兴太阳能行业协会统计,整个嘉兴地区太阳能企业的产值是65亿元,其中海宁占据了其中的45亿元。而2009年一年,在企业增加、产能上升的前提下,初步统计的产值却下降了30%。”徐朱灵不无忧虑地表示,如何缓解过剩的产能,让低小散的企业不断转型升级,是亟待破解的难题之一。

徐朱灵认为,海宁地区的小企业乃至家庭小作坊在2009年销售严重下滑,主要原因是这种低价低质、游击量贩的经营方式落伍市场,也导致了海宁地区配套产品严重积压,表明这里的产业已进入调整期。而出路只有转型升级,从草根走向主流。

对于海宁当地的太阳能行业形势,邢树海分析认为,海宁太阳能产业很独特,具备了太阳能光热领域所有的配套产品的生产优势,通过采购节、专业市场等运作,不但有助于提高海宁太阳能产业的知名度,把采购商请进来,让厂家在家门口做起生意,降低销售成本,扩大市场份额,化解产能过剩,拉动海宁太阳能产业的发展;也可以为全国太阳能企业进一步了解市场价格、认清市场行情提供机会,建立有效的采购合作平台。

企业期盼已久

事实上,从2001年至今,海宁办太阳能市场,呼声不断。如今,嘉兴地区已有在册的包括太阳能光电、光热的相关企业达1200多家,年产值大到百亿元小到百万元,大到做原材料小到做螺钉的都有。企业各自的产品必须扩张外销,确实急需有个通道,有一个平台。

海宁的众多太阳能企业及配件企业对这样一个市场已经期盼已久,海宁华诺电器厂总经理徐利华就是其中一位。

海宁市华诺电器厂是一家专业生产太阳能热水器全自动测控仪的厂家,从2001年开始全心致力于太阳能热水器控制仪的潜心开发,以实现解决太阳能热水器自动化、数字化方案为目标。

徐利华在接受导报记者采访时就表示,海宁的很多太阳能配件企业苦于没有一个系统的推广平台,企业大都都是盲目单干,严重阻碍了信息的流通,导致很多企业的产品生产出来时已经跟不上潮流。

“企业间就怕货比货,一旦市场运营起来,企业间的竞争就会从市场延伸到企业,大家肯定会不约而同提升技术和品质。”徐利华说,华诺电器生产的传感器是太阳能热水器控制系统的感觉器官,它主要是采集水箱里的水温、水位的各种信息,是太阳能热水器的重要配件,像他这样的企业,在当地有上百家,需要展示的平台,也需要竞争的平台。

海宁金硕太阳能有限公司刚刚成立不到一年,总经理徐坤明最担心的就是如何在当地成千上百家企业的竞争中有自己的立足之地。

“这一年多来,海宁当地的太阳能企业真的好比雨后春笋般的冒出来,竞争越发激烈,太阳能专业市场作为企业突围的一条重要渠道,不能忽视。”

对于太阳能行业,海宁市政府也已经把其列入当地的支柱产业之一。在海宁市“十一五”规划中,第一次将太阳能产业列为重点发展产业,提出要“全力打造太阳能热水器为主导的太阳能利用产业基地,推进产业结构优化调整”。
 




责任编辑: 中国能源网

标签:太阳能