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国家电网中标巴西项目的三大法宝

2014-07-17 15:38:16 北极星输配电网

国家电网公司之所以能够在激烈的竞争中拔得头筹,成功中标美丽山项目,实现在南美市场深耕细作、快速发展,主要归因于以下三大法宝。

特高压的优势。国家电网是世界特高压输电技术的“领跑者”。向家坝—上海±800千伏特高压直流输电工程树立了单位容量造价低、损耗低、运行可靠的范例,受到来访的巴西电力高层人士的赞赏和青睐,为国家电网特高压方案推介成功埋下伏笔。从2010年起,国家电网多次与巴西方面沟通,介绍公司在±800千伏特高压直流工程开发实践中所积累的经验及优势,推介±800千伏特高压直流送出方案,最终成功获得采用。在美丽山项目竞价与谈判过程中,特高压建设和运行经验使中方赢得了最优的工程总承包报价,为最终胜出打下关键基础。

集团化的力量。国家电网敏锐捕捉到巴西将为大电网建设运行提供广阔舞台的契机,为了冲刺美丽山项目,精心组织、调配系统内各单位精兵强将与巴西国家电力公司组成联合投标团队,开展大量细致的投标准备工作,密切磋商、共同决策,制定了周详的投标策略。国际一流的特高压技术团队,加之专业的海外投资运营商务团队,整个涵盖技术、商务、前方、后方的大军团协同作战,集团化优势为最终胜利提供了坚强支撑。

“本土化”的经验。“本土化”运营一直是公司经营海外项目所秉持的基本理念,是公司快速融入当地,实现各个海外投资项目稳健高效运营的重要经验。在巴西,公司海外团队主动融入东道国经济、政治、文化环境,增进与潜在合作伙伴的技术交流,积极参与绿地项目的竞标与建设,推行可持续发展战略,为美丽山项目储备了宝贵的经验和人才。在竞标过程中,依托海外团队在巴西多年积累的市场经验和合作伙伴的本土化优势,公司能够及时掌握政策动向,不断优化调整竞标策略和方案,为最终成功提供了重要保障。




责任编辑: 江晓蓓

标签:国家电网,中标,巴西项目