湖南钢企发力技术创新 获多个细分市场“隐形冠军”

长沙8月2日电(记者 邓霞)正值酷暑，在中国第二大专业化无缝钢管生产企业华菱衡钢的180分厂，生产车间里热浪逼人，一批起重机臂架管正在加紧生产。

“这是衡钢自主研发的起重机臂架管，强度为960兆帕，主要供给徐工集团和三一重工，每月供货量达七八百吨。”180分厂副厂长李洪中说，衡钢是目前全球这一级别起重机臂架管的唯一生产商。

起重机臂架是履带式起重机承载和移送起吊重物的关键部件，直接影响起重机的起吊能力。据了解，此前市场上的起重机臂架管，最高强度为890兆帕，起吊能力不超过4500吨。衡钢自主研发的960兆帕级起重机臂架管，起吊能力达6000吨左右；纯利润是普通管的6到10倍。

抢占技术制高点后，衡钢在高强度起重机臂架管领域，迅速将市场占有率扩大到80%以上。

得益于产品的转型升级，衡钢不仅趟过低端市场的产能过剩危机，还在高端产品市场站稳脚跟。其研发生产的高压泥浆用管应用于全球领先的超深水钻井平台“蓝鲸一号”、引信用管应用于神舟系列飞船、V140油套管应用于国内钻井环境最恶劣的塔里木油田、核电用管用于巴基斯坦最大的核电项目……

这些，只是华菱集团高端制造的一个缩影。

作为湖南省最大的省属国企、中国十大钢铁集团之一和全球主要宽厚板、汽车板、无缝钢管供应者之一，华菱集团近年来在能源化工、工程机械、桥梁与高层建筑、船舶与海洋工程、高端汽车用钢等领域不断进行着拓展和创新，成为了多个细分市场的“隐形冠军”。

目前，华菱产品在能源和油气用钢领域所占市场份额超过20%，在海工市场所占份额超过25%。在机械和桥梁用高强钢市场上，华菱集团是世界最大工程机械公司美国卡特彼勒在中国的两大战略合作伙伴之一，去年供应量超过6万吨；华菱也是中国工程机械龙头企业中联重科、三一重工的主要供货商，港珠澳大桥、央视新大楼、广州电视塔、南京大胜关大桥、上海中心大厦等项目上，华菱供应了超过50%的钢材。

华菱产品为何有如此大的市场竞争力？

华菱集团董事长曹慧泉认为，这得益于集团从2013年起强力推进、不断完善的以集成产品研发(IPD)为载体的销研产一体化体系。即以客户为中心，以销售为龙头，将企业生产、销售、科研等资源有效地结合起来，开发符合市场需求的产品，在用钢领域形成差异化的竞争优势。

IPD的重要特征是专业订制、精准供给，让客户与钢厂之间的“黏度”大大增强。为成为上海洋山港项目的耐海水腐蚀钢卷供应钢厂，华菱涟钢组织市场、研发、销售、用户技术服务、生产等部门人员，用将近一年时间完成了包括钢卷成分、性能、耐海水腐蚀性能、尺寸及外形等方面的用户认证，从而获得客户的青睐。

华菱衡钢温高压用管项目负责人周勇带领技术、生产、营销人员攻关克难，使高温高压用管重点品种——P91钢管成材率提高了3%-5%，交货期从60-90天缩短到45-60天，产品市场占有率扩大到15%。

“精品+差异化”战略，让华菱集团对客户需求把握得更为严格和精准。据悉，该集团今年构建了几十个IPD项目组，聚焦高等级船舶、海工、桥梁、管线、工程机械等细分市场，以满足客户的个性化需求。