招行将注入大量信贷资金专为支持山西煤炭资源整合

5月24日，招行太原分行在太原召开媒体见面会，此次见面会的主角是在金融界叱咤多年的招行总行行长马蔚华。

马蔚华此行，除了调研还有着更重要的任务，就是与山西省和太原市领导对未来的合作模式进行探讨。在见面会之后，马蔚华与山西省高层领导进行了会晤。

在资源大省山西，招行入驻三年多来经历了高速发展，“山西为建设能源基地实施了很多措施，而我们也会尽自己的力量，在交通设施、基础产业发展等各方面与山西合作。”马蔚华介绍。据悉，此次马蔚华前来山西，将计划为山西煤炭资源整合和其他领域经济发展注入大量信贷资金。

多次提及“资源整合”

2008年全球金融危机的阴霾，在马蔚华看来，至今仍未完全散去，“只不过，国内经济正在逐渐恢复，山西与国内经济的发展紧密关联，全国乃至全球经济的复苏，对山西煤炭及化工等材料有着很大的需求，在此后很长一段时间内，能源工业仍将对山西经济有着很大的提升作用。而山西作为能源重化工基地，也绝不会因为金融危机的冲击而放缓发展脚步。”因此，招行的高层也相当看好山西的发展前景。

“在工业化和城镇化的发展趋势下，山西的发展面临更好的历史机遇。中西部崛起是必然趋势，能源的输出虽然是必要的，但是，山西也要注意将煤、电等资源变成生产力，不能只靠完全输出。而应向更深层次发展。”而在马蔚华此次的山西之行中，也多次提及了山西的“能源前景”及“资源整合”。

去年山西的煤炭资源整合开始后，招行曾派总行副行长唐志宏、总行公司银行部、信贷管理部门组成专题调研组多次到山西调研。“希望能将更多资金投入到山西能源基地、交通设施和基础产业的建设上来。”

根据招行太原分行相关人士的介绍，马蔚华此次到山西调研，是进一步调研省内煤炭资源整合工作。总行将专题研究出台政策，支持山西经济发展。

针对山西设计更多产品

“山西的金融信用环境建设得不错，很多银行不仅进入太原，也去地级城市设立分支机构，”在马蔚华看来，除了批发业务，山西市场的零售业务前景更广阔。据悉，截至2010年4月，招行太原分行中小企业贷款户数为66户，贷款余额6.44亿元。太原分行“一卡通”累计开户量近15万张，金卡累计发卡10032张，标准金卡客户6543户，金葵花发卡2557张，标准金葵花客户1062户，太原分行客户数量接近8万户，客户总资产（AUM）达30.97亿元。

“很多的山西民营企业家去外面投资，各大金融机构应考虑为其提供更好的环境，将这些企业家吸引进来，这样一来，股权基金、私募基金等都可以在山西大有作为。”马蔚华介绍。

而招行进入山西三年，在消费信贷方面已经积累了些许经验， “招行也很愿意为山西的零售业务发展贡献更多服务，在房市、股市的跌宕起伏之下，希望能针对山西设计更多产品。”马蔚华介绍。据悉，目前，招行在太原分行设立了中小企业特色支行，以服务钢材经销商、周边中小企业和服务周边社区居民为目标，对中小企业进行专业化经营。

此外，招行同样看好山西的房地产市场，马蔚华介绍，“房地产是国民经济的重要支柱，银行业的业务增长也离不开此市场，招行将理性支持太原乃至山西房地产市场及消费信贷。”

目前，传统的银行功能受到了很大冲击，作为一个间接的融资市场，股市、债市等直接融资市场对其形成很大压力。而作为社会支付平台，银行现在越来越多依靠通讯工具来实现支付，微软早就开始了对银行支付领域的挑战，阿里巴巴等国内的IT运营商也开始进军此领域，这迫使银行不得不开始思考新的业务空间———财富管理。

“不能在全国推同一个产品，必须针对不同地区的不同需求或者在同一地区不同城市的需求开发产品。”马蔚华认为。

山西的“私人银行”前景

“团购悍马车”、“山西炒房团”……“煤老板”这个曾经备受争议的群体，如今却成为多家商业银行高端业务争取的目标。而山西人高度增长的财富，也逐渐让各大银行对山西“垂涎”。目前，民生银行、交行、工行等均在山西有了自己的私人银行业务。

3年前入驻山西的招行太原分行，也专门设立了金葵花财富管理中心，为钻石客户、私人银行客户提供更多的专业化增值服务。在马蔚华看来，“个人理财中国财富增长全球第三，越来越多的人需要私人服务。”

随着工行在太原设立私人银行，许多银行已经将目光瞄准了山西的富人群体，并且将最低门槛设置为500万元人民币以上。当时，一位银行业工作人员讲，表面上看，是针对富人群体，实际上反映的却是山西作为能源基地在全国的重要性。

对于马蔚华来说，随着中国经济的发展，人们的财富增长也会加快，私人银行的客户也会不断涌现，“我们私人银行的最大优势是对本土市场、本土需求、本土客户的充分了解，了解这个市场，从而针对他们的需求设计产品、设计服务。招商银行在过去的两年,之所以能在私人银行方面取得成功，就是因为结合中国市场的实践进行创新，创造出中国私人银行的经营模式。招行有信心在此项业务上继续取得更大发展，并力争打造中国最好的私人银行。”

“山西对发展私人银行、培养高端业务方面有着很大的需求。”马蔚华认为。

据了解，很多山西人早已成为招行的高端客户，马蔚华也希望，招行为山西人带来的不止是理财方面的服务，也包括生活品质和艺术修养的提升。