枣矿集团走出“产品增值”新路径

近日，随着新研发的5级冶炼精煤、中硫精煤等4个精煤新品种投入市场，山东能源枣矿集团精煤种类达到20个，彻底改变了原来靠单一低灰低硫1/3焦精煤打天下的局面。

“传统被动式产销模式已不能适应煤炭市场新常态，唯有主动实现自我革命，才能在市场波动中取得最大效益。”山东能源枣矿集团董事长、党委书记满慎刚说。

近年来，枣矿集团创新构建产销深度协同机制，引导采场对接市场、井口对接炉口，走出了一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的“产品增值”新路径。

对接市场“产好煤”

实施产销深度协同，枣矿集团走过了一段异常艰辛的探索之路。

2015年，枣矿集团存煤堆积如山。当时，沂州一客户拿着大额订单，却因严苛的煤质指标在枣矿集团找不到符合要求的产品。

在深度分析煤炭滞销、产量过剩、供需矛盾等问题的基础上，枣矿集团建立了产销协同联席会议制度，对各矿井的煤质计划、运销计划与生产作业计划同部署、同落实、同考核，逐步形成了采场、市场、现场深度对接的高效运行机制。

“以前，生产人员不问销售，销售人员不懂生产，造成了生产和市场的脱节。”枣矿集团总经理、党委副书记杨尊献说，产销协同制度就是通过对企业资源的重新配置和调整，统筹管理力量和资源优势，提高供给质量，生产出符合客户需要的产品。

在此基础上，枣矿集团成立了“煤炭产品研发中心”，先后与全国十余家知名院校、大型钢铁和焦化企业建立了煤炭产品技术交流和合作研发机制，为客户提供“定单生产”和燃料综合解决方案服务。

截至目前，枣矿集团已成功研发新精煤品种20个，新产品销量占比达25%以上。今年，在枣矿集团举办的煤炭产品研发中心商务技术交流会上，他们又与部分研究院所和重点客户签订了多项新的合作科研攻关课题。其中，“低热值电厂燃料配制”课题的研究，能够使枣矿集团每年200余万吨的洗混、煤泥转化为内部电厂燃料，可替代100万吨原煤，实现增效上亿元。

为好煤找个“好婆家”

枣矿集团高庄煤业公司产销协同工作室主任孙伟，定期会拿出一套煤炭产销协同方案，从采场及煤质情况分析、优益煤种筛选分析测算、优质客户分析排序、公司整体效益预算等方面进行系统分析，指导矿井制定更加合理的生产作业和市场营销计划。

“第一步，我们要在外部市场调研和内部质量技术调研的基础上做效益最大化分析，筛选出近一个时期最挣钱的煤种。”孙伟介绍说，第二步，工作室从以质计价、运输费用、销售价格等多个角度，对现有客户群进行排序，找出“最优客户”，优先销售。

枣矿集团坐拥优越的交通条件和区域位置，通过长期摸索实践，他们开发出了“汽运＋船运”“自备列车＋汽运＋船运”以及国铁火车运输等主要的运输组合模式。

“以江西新余客户为例，选择国铁火车运输方式比‘自备列车＋汽运＋船运’运输方式每吨少卖37元；而对安徽芜湖客户，选择‘汽运＋船运’运输方式又比‘自备列车＋汽运＋船运’运输方式每吨多卖12元。”枣矿集团煤质管理处处长孙友森说，他们还会根据运费和环保政策的变化，动态调整运输组合方式，以收到最好的服务效果。

今年，枣矿集团通过开发水路运输和优化运输模式，全年完成水运量200余万吨，节省运费达6000万元。

孙友森说，通过这种系统性分析，把矿井的勘探、开采设计、原煤开采、洗选加工、配煤、销售、库存、运输、客户服务等环节进行集成优化管理，全面挖掘和放大煤炭产品最大价值，为好煤找到“好婆家”。

装备投入助力产销深度协同

在企业发展最困难的时期，枣矿集团勒紧腰带陆续投入5亿余元，完成了13个洗煤技改工程。每一个矿井都建有一座现代化的洗煤厂，具备了本部原煤全入洗的能力。枣矿集团在装备上的大力投入，对产销深度协同机制的顺利推行起到了支撑作用。

2016年4月，枣矿集团邀请中国矿业大学专家对矿区所有选煤厂进行了一次全面的技术分析会诊，整改优化薄弱环节和问题29个，直接带动该集团今年原煤入洗率提高到78.23%，精煤回收率提高到80.71%，实现产品结构优化，增加效益2.5亿元。

滨湖煤矿是薄煤层矿井，其高灰、高硫、低发热量的产品，原来在市场无人问津。2015年6月，枣矿集团根据该矿煤质情况，投资建设了炼焦煤选煤厂，生产的气肥精煤立即受到了市场的欢迎。2016年，该矿扭亏为盈。

柴里煤矿作为一个万人老矿，通过对选煤厂技改增容，不仅实现了本矿原煤的全部入洗，还建设了120万吨/年的外来煤卸车系统，利用选煤厂富余产能，跨矿入洗其他矿井原煤，在改善自有煤种煤质的同时，赚取了产品增值利润。

在井下，去年以来枣矿集团累计投入22余亿元更新装备。滨湖煤矿建成全国首个薄煤层远程操控智能化无人值守工作面，付煤公司、高煤公司建成山东省首个6米大采高自动化机组，新煤公司6.5米大采高自动化工作面近日也实现联合试运转，有9对矿井已取消了采煤夜班生产。

枣矿集团计划，2018年一季度，所有采煤工作面取消夜班生产；2018年底，所有掘进工作面取消夜班生产。