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加油枪伸进地铁站

2018-07-13 13:25:00 中国石油新闻中心

此次客户开发缘于云港站经理徐荷芳在公交上偶然听到乘客谈话,常州地铁运行前需要进行线路测试,而且需要把测试车的定量油跑完。

徐荷芳敏锐地嗅到了商机,和对方进行了交流并留下了电话号码。经过几次电话沟通,联系到了对方采购部的负责人陆炳,对方要求油款月结。但是分公司规定不可以月结,这下难倒了徐荷芳。

但她没有气馁。第二天,徐荷芳冒雨驱车前往30公里外的今创集团,实地拜访了陆炳。通过沟通,了解到这是个潜在的大客户,今创集团是专门生产各种轨道车、地铁配套牵引车、布线车等特种工具车的上市公司,车间调试用柴油每月4—6吨,后期还会增加用油。经过几次沟通双方确认付款方式为发票到后的一个星期支付。

目前有一辆地铁测试车,每月需用油800升,每辆车必须消耗5000升柴油试运行才算合格,预计到12月份增加到5辆车,共需柴油2.5万升。




责任编辑: 中国能源网