四川销售高质量建设千万吨级销售企业

7月的四川盆地，川东川南地区高温不退，成都平原却暴雨成灾，持续火热的是四川销售公司干部员工冲刺年千万吨销售的热情。上半年，四川销售克服供需矛盾加剧、低价资源泛滥、极端天气频发等重大挑战，油气销量达到502万吨、同比增长5%、完成预算的103.6%，为全年跨上千万吨级销量台阶奠定了基础。

“千万吨”是由大转强的重要标志，公司总经理刘建明强调，四川销售高质量发展首先是做大，大是强的基础，千万吨只是我们再出发的新起点。四川销售将不忘初心、牢记使命，以国际水准建设“世界一流新零售企业”。今年以来，围绕这“一跨一新”，一系列立足当下、着眼未来的工作扎实推进。

为快乐加油，打造“黄金终端”。上半年，四川销售全面推进“油卡非润气”一体化营销，纯枪销量超历史最好水平，达到333万吨、同口径同比增长3%。销售的核心在零售，零售的核心在服务。公司积极倡导“为快乐加油，创美好生活”的理念，围绕“人·车·生活”，拓展服务内容，升级服务品质，打造出一批特色服务、特色站。

服务对象向人群延伸，泸州龙马站服务“家里的人”，为周边居民提供生活所需；成都燕塘站服务“车上的人”，打造“好客一家”餐厅，吸引更多回头客；甘孜康巴驿站服务“路上的人”，为驴友提供住宿、旅游向导等。

服务区域向站外延伸，小额配送车进工地、流动发卡队进小区成为日常，成都公司把移动便利店开到热门景区大门口。服务内容向公益延伸，公司在历次自然灾害中提出“每一座中国石油加油站就是一座救助站”，宜宾、泸州等公司在油站设置环卫工人休息点，引起社会广泛关注。服务品质向细节延伸，通过“预制化生产、模块化施工”加油站改造模式，位于成都主城区的青羊站提前62天完成现场施工，粉尘和噪音污染大大减少；全力打通便利店与罩棚间的最后一米，“透明雨棚”的小改进，让顾客少了风吹雨淋；客户休息室、咖啡间、母婴室、“厕所革命”让加油站成为值得驻足甚至留恋的地方，全省50余座样板站成为当地的“城市名片”。上半年，四川销售一手提升自我，一手净化环境，7家二级公司配合政府部门，拔掉“三黑”窝点17个，查扣劣质油料近千吨，进一步提升了中国石油品牌形象。

凝聚创新力，加速“新零售”。今年3月，四川销售数据中心挂牌成立，为企业发展加装了新“引擎”；6月，电商平台中油优途注册用户超过110万人，进入全国电商平台前50名；上半年，中国石油和九州北斗联名卡办卡超过14.7万张，“成品油+现代物流”新业态初具雏形；上半年，公司成功开发UU纸巾和有缘酒两项自有产品，“油优”商标获得国家商标专利，为非油业务开辟了新空间；7月23日，元华智慧加油站迎来今年第20批“游客”，四川省国资委组织的南美洲青年参观团，以消费者体验为中心的智慧站获得社会各界、海内外的认可。

这一系列带有开创性的事件都有同一个指向，四川销售目前致力打造的“新零售”：以消费者体验为中心、以大数据应用为驱动、以“商品+服务”为核心，着力形成“线上线下+现代物流”的商业新业态。年销量7万吨的燕塘加油站是中国石油目前最大单体站，它依托西南地区最大的传化物流园区，由国企、民营、政府合作运营，油站自然嵌入传化物流、新都区政府等线上平台，每天线上拥有上万流量，线下为2000多台车辆提供各种服务，非油利润几乎占到一半，代表着新零售的未来。

坚定由大转强，瞄准“世界一流”。根据集团公司的战略定位，四川销售将“世界一流”明确为：各项指标走在世界同行业前列，在市场资源配置中占据主导地位，具有较强的定价权、充分的话语权、相当的影响力，成为行业的标杆和旗帜。

今年年初以来，公司将网络开发列为最大的战略性工程，要求各级拿出“打扫主战场、重建根据地”的创业魄力，明确了未来每年开发一百座加油站的任务，全力抓网络、争份额；做大做强做专非油，上半年通过创新激励政策、力推自主产品，实现非油收入9.9亿元、同比增长26.8%，非油利润贡献率达到21.4%，较年初提高6.7个百分点，公司盈利结构持续改善；将异业合作作为开拓未来的重要手段，上半年公司领导累计拜访省市、主管部门和高等院校主要或主管领导60余人次，营造了良好的政商环境；与成都交投、泸州工投等实施战略合作，新增合资站8座，节约开发成本6000多万元；汽服、银行、保险常驻加油站，川酒、川茶、川味入列便利店；全省滴滴定点加油站达到173座，新增零售能力4.27万吨，油站逐步成为共融、共享、共赢的理想平台。