太阳能乡镇经销商如何突破重围？

销售难做。当今产品同质化趋势日益明显，顾客获得产品信息的渠道越来越多样，信息的更新速度越来越快，经销商对顾客的信息优势和专业优势都比以前有所减弱。那么我们经销商如何在这似乎“弹尽粮绝”的时候，突破重围，浴火重生呢？

通过长期了解和实地走访，我总结了这样一个道理；当前的商业环境今非昔比，要登上“超级经销商”的宝座，销售技巧并不是决定因素，心态才是真正的关键所在。而要达到销售制胜最重要的因素不外乎三点———产品性能，销售技巧和销售心态。

产品性能;价格合理，物有所值。作为我们经销商来说，这一点也非常重要。不管多么聪明，人脉关系多么好，店面装修多么气派，但有一点你的产品一定要符合当地的消费水平。太阳能的再次下乡，其实就暗示农村将是现在和未来的主要战场。我们不要一味的追崇名牌大牌，原因是他们本身定位为高端消费，事实上在农村是远远行不通，但又不能混战在杂牌军当中。老百姓有几个舍得花几千买个太阳能热水器，老百姓看中的是好用和实惠。

销售技巧;无中生有，有中生大。这句话放在太阳能保热墙上最合适了，但我们的经销商可以把它转移到自己产品中的某些方面，比如结合产品特点进行婚嫁，乔迁，在外求财有成等等进行宣传。如今太阳能在乡镇的宣传可谓五花八门；有打折，有送礼品，又开台唱戏等，若我们在做这些时，一定要做到人无我有，人有我精的境界。不要成为别人的绿叶，我们要的是绿叶中的一点红。其次，经销商朋友们要建立属于你们自己的品牌形象和多元的销售渠道，要在你们所在的地盘上，说到你至少有50%的人知道，进而想到你的产品，更能联想到你的人品，通过你的人脉网带动你的销售，将太阳能进行到村。再次，要以服务顾客为经营导向。顾客永远是对的，心在顾客，顾客就是我们的衣食父母。真正做到想顾客之所想，急顾客之所急，永远站在顾客的角度为其当好参谋。

销售心态；心态决定一切。即使你是刚刚加入这个行业，不熟悉产品，人脉不够宽，也没有舌灿莲花的本事，如果因为这些你就动摇，那么最后肯定会失败。渴望富有，正是销售制胜，迈向成功的第一步。要找到你的成就动机，有动机就有动力，永远能保持超高的企图心。把企图心释放到极致才有足够的冲劲向超级进军。当你有了这些想法，就要积极主动的付诸行动。行动未必带来收获，但不行动就永远你不会有收获。能达到或超越自己的极限那就是成功，若不能发挥极限那就非常之可惜。当然，在你行动的同时，还要拿出你的热情，有热情的人像太阳，走到哪哪就亮，顾客只买”热情“的单。要远离舒适区，一人当两人用，吃苦当吃补。做到比别人“多一点，高一点，快一点”，以谦卑的心态来爱你的工作，爱你的产品。此时始终坚信，你是宇宙中独一无二的，因为自信是成功的天梯，自信可以创造奇迹，也是你生命的力量。但也不能傲视一切。包羞包耻才是真英雄。通过不断的学习，并且是热爱学习，渴望学习来达到培养自己的乐观豁达。乐观进取的心态对人对己都十分重要，你生意的好坏全在你是乐观还是悲观。最后你还必须要有坚韧不拔的精神，不达目的决不停手。不认环境多么恶劣，决不轻言放弃。这些都是坚定不移的信念，伴你在商海中乘长风破万里浪。没有放弃购买的顾客，只有放弃顾客的老板。