营销路上的“铁娘子”

工作中,她是说一不二的“铁娘子”,带领销售人员跑遍大半个中国,不断开拓国内市场,产品销量屡创新高;她真诚善良,把客户当成朋友,充分了解对方需求,建立了良好的合作共赢关系;作为一名基层女领导,从统计员、企管部部长再到如今的总经理岗位,她一步一个脚印,带领员工出色地完成各项工作任务,为晋开公司产品销售工作打开了新局面。她就是晋能控股装备制造集团晋开销售分公司党支部书记、总经理王靖。

急客户之所急 想客户之所想

“首先要以产量和质量为基础,让客户把我们作为优质供应商;其次不论是大客户还是小客户,我们都要以诚相待;同时我们也要学会换位思考,提高服务水平,从客户进厂、装货直至出厂,做到一条龙服务。”王靖一大早在公司早会上强调。

自2004年王靖进入晋开公司,经过十三年基层打拼,2017年担任晋开销售分公司总经理,她总是先从客户角度出发,根据对方所在行业特点、业务需求进行分析,做好充分准备后,再去找客户洽谈,在交谈中寻找双方合作的共同点,与用户交朋友,通过合作实现共赢。

“每次跟随王总出差,途中她时刻关注销售工作的整体动态,关注企业的生产、库存和每日发货,关注各产品市场的变化动态,并根据各种变化做出销售工作的安排和调整。有时一天连跑两个或两个以上城市开展业务工作,十分辛苦。”晋开公司销售分公司市场部副部长鲁杰边指着墙上的销售地图边和记者说道。

2021年,王靖带领销售团队在巩固提升现有老市场的前提下,积极开发新市场、新客户。作为新品种的稀硝酸和增值效益产品的国内尿素硝酸铵溶液是今年重点开发对象。经过王靖和团队的不懈努力,稳固了安徽胜达科技有限公司(6万吨硝酸钾),河南中硼新材料(6万吨硝酸钾)等单位的合作关系,且新开发了常州永硕化工等几家新客户。

同时,王靖带领销售团队加大国内尿素硝酸铵溶液的市场开发力度,截止到12月底国内尿素硝铵溶液累计销售2.36万吨。尤其是7月份国内尿素硝酸铵溶液销售五千多吨,创国内历史单月销量新高。

时刻洞悉市场风险 屡创产品销售新高

“加强产销合作,调整品种结构,提高市场占有率,谁掌握了终端,谁就是市场的赢家”。这句话时时刻刻体现在王靖的工作当中。

今年她根据收集的市场需求信息和对国内国际市场的调研和预判,多次调整尿素、硝铵、液氨等产品价格,实现了公司利益最大化。

2021年,王靖带领团队共销售各类产品219.24万吨,实现销售额同比增长35%,货款回收率100%,为公司实现“双利”,贡献了自己的力量。

王靖和职工查看设备

一项项数字的刷新,一页页亮眼的成绩,无不体现着王靖的辛苦付出,未来,她将秉承对事业的不懈追求和忘我的敬业精神,继续开拓销售市场,提高服务质量,展示新时期女性不断拼搏奋斗的精神风貌,为企业高质量发展贡献力量。

(作者:郭娇 赵雨)