近日，甘肃电投陇原电力公司凭借多元化营销策略与专业服务能力，在2026年售电业务拓展上持续发力，先后与天水华天科技与兰州宝航新能源材料有限公司成功签约2026年售电代理业务，年度代理电量逾12亿千瓦时，为陇原电力售电公司高质量跨越发展注入强劲动能。
合作共赢，代理电量实现新突破。甘肃电投陇原电力公司作为省内最大的电量交易主体，深度参与甘肃电力市场建设，积累了丰富的市场经验，累计代理电量超700多亿千瓦时。通过签约年度交易电量奠定全年基本盘的电价基础，在月度和周内灵活调整交易电量和电价，紧盯每日交易策略复盘提升交易策略水平，发用两侧代理收入实现新突破。在保障基础电量的同时，积极拓展用户侧增量空间，寻找新能源场站代理业务，构建多方共赢的交易生态，收入结构实现根本性优化，从单一固定服务费模式向“售电+复合式”方向转型。公司以地州市为核心单元，实行“网格化”营销机制，各营销小组多点发力、有效联动，截止目前，营销客户300余家，签订代理合同200余家。截至11月份，省内新签约用户60家，新增代理发电侧新能源场站9家，2026年代理电量较同期新增30亿千瓦时。
协同营销，区域拓展取得新成效。今年3月，陇原电力公司在开拓陇东售电市场过程中，集团公司领导高度重视，积极引荐用电企业，协同营销机制作用充分发挥。集团公司团委围绕企业中心工作，创新性开展青年协同营销业绩竞赛活动，发动系统内团员青年充分挖掘身边“亲朋好友”潜在客户，牵线塔桥开展协同营销工作，为陇原电力公司新增了一批电力用户，成效显著。此次成功开拓天水华天科技用户过程中，集团公司团委充分发挥青年协同营销作用，在客户拜访、业务谈判、优势宣介等关键环节，积极与华天科技协调对接，与陇原电力公司互通有无，为后续签约奠定了坚实基础。同时，陇原电力公司领导多次带队赴企业进行对接洽谈，精准把握客户需求，有力推进合作落地，最终成功签约电量4.5亿千瓦时。此次合作标志着陇原电力公司售电业务顺利进入国内知名半导体行业，充分展现了公司在售电业务方面的专业能力和竞争优势，更为陇东区域市场纵深拓展擦亮了甘肃电投陇原电力售电业务品牌，提升了企业知名度和影响力。
用户至上，专业服务赢得新口碑。在兰州宝航新能源材料有限公司的招标项目中，面对激烈竞争，陇原电力公司提前部署，有效联动，公司领导带队多次赴企业深入对接用能需求，夯实合作基础。公司项目团队秉持专业精神，日夜奋战，通过精准的用电成本测算和个性化的方案设计，为用户量身打造了安全可靠、经济高效的综合用能解决方案，最终以最优的技术方案和商务报价赢得评标专家和客户的一致认可，凭借综合评分第一的成绩成功中标，签约电量约8亿千瓦时。该项目的落地实现了公司在兰州白银片区大工业用户“零”的突破。
下一步，甘肃电投陇原电力公司将继续秉承“用户至上、合作共赢”的发展理念，以更加开放的姿态、更加专业的服务、更加创新的模式，持续深耕电力市场，提升企业核心竞争力，加快建设“电-碳-能”一体多元化的综合能源服务企业。
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