淮河能源控股集团年度煤炭销量突破1亿吨

12月25日，随着一列满载煤炭的列车从潘谢铁路线上驶出，淮河能源控股集团年度煤炭销量达到1亿零16万吨。实现这一突破，不仅是销售体量上的“亿吨级”跨越，更标志着企业市场认可度与能源保障力的大幅跃升。

“年度煤炭销售量‘破亿’非常难得，这得益于该集团党委的坚强领导，得益于各单位集成联动和紧密协调配合。”煤炭销售中心有关负责人介绍。近年来，煤炭销售中心全面推进营销管理创新，认真践行“统一资源调配、统一营销策略、统一市场管理、统一量价衔接、统一合同签订”的营销策略，充分发挥集成优势，形成了本土煤、西部煤和配煤协同发展的大营销格局。构建形成了以5条铁路、2个海港、3个江港为集散中心的多式联运集成物流体系，开辟9条“外煤入淮”通道，建成潘四东矿集装箱转运基地。依托自产煤资源及市场优势，优化市场布局，坚持大户战略、直供直销，基本形成20%的用户占80%销量的营销格局，终端用户占比达到92%，合作稳定性显著增强，品牌知名度、美誉度和影响力逐年提升。

5年来，该集团发运电煤长协2.34亿吨，高质量完成全省60%的电煤保供任务和50%的煤炭储备任务，年均向长三角地区保供煤炭5000万吨，充分发挥了能源供应“稳定器”作用，彰显了国企担当。

2025年，面对复杂多变的外部环境和内在压力，煤炭销售中心始终坚持“强管理、调结构、优布局、促增收、保供应、拓通道、推集成、防风险”的工作基调，积极应对各种困难挑战。

通过精准研判市场，科学拟订营销方案，加大市场衔接，紧盯长协兑现，常态化开展客户座谈，以“贴近用户、抢夺市场、力争销量”的方式，成功开发中建材天山供应链公司、大唐托电等大客户，让市场、采场实现同频共振，有力稳定了市场占有率，实现逆势破局，长协合同实现高签订、高兑现，本土兑现率达111%。

此外，该集团以自产煤带动配煤业务协同发展的策略，也是此次“破亿”的关键因素之一。淮河能源股份电燃公司业务量实现跨越式增长，全年完成量达3658万吨，较2019年增加266%，成为新的增长极。充分发挥了协同安徽能源保供、置换本土资源入洗、布局西部增量市场作用。“我们认真落实集团公司要求，精准把握市场脉搏、科学统筹资源配置，深耕省内市场、开拓省外市场，着力构建稳定高效的供应链体系，在采购端、通道端双向发力，实现了资源保障与物流效率的双重提升、产品结构上的优化升级，以及销售模式上的多元创新，守住了风险防控的安全线”。电燃公司有关负责人表示。