找钢网集团王东：钢铁流通发展趋势及找钢AI转型之路

3月18日，在上海举行的2026年度找钢网全国合作伙伴峰会上，找钢网集团创始人、董事长兼CEO王东发表题为《钢铁流通发展趋势及找钢AI转型之路》的主题演讲。这场演讲信息密度极高，从一组刷新历史纪录的经营数据切入，到对钢贸行业六大趋势的逐一回顾与展望，最终落脚于找钢网AI转型的底层逻辑与路线图，系统勾勒出找钢网从钢铁电商向“AI驱动的全链路科技服务平台”跃迁的完整图景。

2025年成绩单：四大板块全面增长

王东以翔实的数据回顾了找钢网2025年的经营成果。

交易板块是找钢网的基本盘。2025年总成交量突破4500万吨，其中第四季度同比增长超过35%；全年结算规模超过1500亿元；总订单数超过73.6万笔，客户采购留存率达到120%——这意味着老客户不仅没有流失，反而在持续加大交易规模。

服务板块的增长同样抢眼。物流方面，胖猫物流全年运输量接近800万吨，同比增长15%，物流订单数超过14万笔，同比增长26%，服务客户数达10771家，物流网络已覆盖超过1800家承运商、24万辆合作卡车，并建立了100城胖猫物流联盟。金融科技方面，“到乐融”产品累计放款超过22亿元，累计合作客户34家；胖猫票据2025年单年收票规模达192亿元，合作客户1705家。

科技板块是找钢网近年来着力打造的增长极。云服务产品线中，胖猫云新签304家、在服务客户数超过2400家，腾采通新签362家、在服务客户数超过6100家。更具战略意义的是，找钢AI技术在2025年底正式开始对外输出——宝武鄂城钢铁上线了基于找钢技术的“AI万事通”知识库，中铁建工则部署了“AI采购”系统，标志着找钢的AI能力从内部工具走向产业级服务。

新增板块展现了找钢网的战略纵深。国际业务交易规模超过22万吨，同比增长超过98%，已覆盖阿联酋、沙特、泰国、马来西亚、印度尼西亚5个国家，并完成了对阿联酋钢筋加工厂的收购改造。找钢工品GMV接近6亿元，同比增长接近93%，品类涵盖电工电气、电子元器件、MRO等。在有色金属领域，找钢参股了托克集团旗下"宗金汇"有色金属交易平台，提供技术及运营服务，目前该平台年GMV已超过30亿元，充分体现了找钢网集团跨品类的作战能力。

商业模式与合作理念：从交易到全链路服务

在数据回顾之后，王东系统阐述了找钢网的商业模式。从创立之初开始，找钢网将钢材流通环节“化繁为简”，形成售前—售中—售后三段式全链路服务：售前提供全面、高效的询报价服务；售中提供多种支付方式及金融、票据服务；售后覆盖物流、仓储、加工、结算、质量异议赔付等环节。他强调，每一个“节点”都会产生规模效应，所以注定会产生大平台，并将找钢对用户的服务理念浓缩为七个字——一全七快，融资易。

王东展示了一组有力的数据：2026年度截止3月17日，找钢累计成交109445笔订单，实现零违约。他表示，找钢将尽可能用更贴近实际需求的服务和产品来帮助供应商提效和降本。对于优质供应商，王东明确了多个维度的标准：实力、经营持久性、信誉、配合度以及与找钢经营理念的匹配度。同时，他强调，找钢更偏好经营优质的钢厂品牌合作方，品质管控是提升全链路效率的关键。

王东特别提及了关于经营理念共识的思考。他指出，行业参与者需要判断理念是否符合时代的潮流，并呼吁合作伙伴“要相信一年交易5000万吨规模的、全国化的、统一服务标准的线上服务市场是相对更公允的”。同时这也是找钢能够持续为用户提供优质服务的底气。

钢铁流通六大趋势：回顾与展望

王东系统回顾了他在2024年3月提出的钢贸行业六大趋势，并逐一更新了最新进展与未来研判。

趋势一：钢贸供给端加速重组。采购成长型的贸易形式全面进化，"现货+远期+多品种+多区域"的组合模式正在成为主流，传统看天吃饭的商贸模式快速被智能商贸模式替代。找钢网预售预购业务同比增长44%，印证了这一判断。王东预判，未来AI将全面进入钢铁贸易领域，替代低价值的重复劳动，提升全行业商品流通效率和安全。

趋势二：工程配送端集中化提速。随着“到乐融”半年累计放款超22亿元等新金融科技的突破，找钢网的平台服务能力在持续提升，围绕建筑钢材终端的工程配送领域将快速集中化。

趋势三：工业材终端模式崛起。钢厂产能过剩加剧，工业材的生产和消费占比持续提升。找钢网已触达80个细分行业、近万家工业终端，联合经营将成为重点工作方向之一，找钢网将“打造最强的工业材终端配送团队”。

趋势四：交易安全成为重中之重。钢贸行业进入高风险阶段，安全交易成为重中之重。王东用三组数据说明找钢的交易安全底座：累计销售近4亿吨、累计开票近15000亿、胖猫物流累计运输近8000万吨。

趋势五：AI替代钢贸重复劳动。行业总份额和总利润持续下降，导致钢贸行业从业工作人员大幅减少，与平台的合作会越来越多。王东明确指出，“AI员工将全面进入钢贸领域，替代重复劳动”。

趋势六：产能与服务能力将加速出海。部分有能力的钢厂和钢贸企业会加速海外布局。过剩产能及过剩供应链服务能力的对外输出趋势不可阻挡。同时，非普材品种的竞争日益激烈，品牌会逐步集中化。

AI转型之路：让大模型理解钢贸的"语言"

演讲最后也是最核心的板块，王东完整阐述了找钢网AI转型的底层逻辑与技术路线。

他提出了创办找钢以来一直在思考的一个深刻的命题：先有信息流，才有贸易流。王东回顾了钢贸信息流载体的演变历程：从2006年前后，QQ开设500人群，满足大量用户私域管理需求，贸易领域开始普遍使用QQ作为信息域管理工具；2016年，微信全面替代QQ，成为钢贸行业信息流通的基础设施。那么下一个时代的钢贸信息运载主体是什么？王东给出的答案是——“基于微信为信息基础设施的AI应用”。

王东特别强调了找钢在AI领域的核心工作：“让通用大模型理解钢贸的‘语言’，是这些年找钢一直在孜孜不倦进行的工作。”他披露了几组关键数据：目前找钢集团内部AI应用已积累年对话数据（企微对外聊天记录）1亿条以上，订单数据（交易、物流、金融等）100万条以上，AI解析准确率达到95%左右。这些海量的行业专属数据，形成了找钢网独特的“燃料”——聊天记录和订单等数据——构成了通用大模型无法轻易复制的行业壁垒。

在技术底座方面，王东亮出了一组硬实力数据：找钢网拥有核心软件发明专利13个、其他发明专利7个、软件著作权377个。平台服务国央企客户超过100家、500强企业及上市公司约200家，总用户数超过20万。

在王东看来，正是因为找钢一直立志成为一家科技服务平台，用更高效率的企业间的连接来生存和发展，不断地科技与运营投入，才成就了现在的找钢。

王东的这场演讲，回答了一家成立十余年的钢铁B2B平台，凭什么能在AI时代找到新的增长引擎？找钢网十余年来对科技的持续投入，从QQ群到企业微信再到AI应用，积累了通用大模型难以复制的行业燃料。当这些数据与通用大模型的能力结合，AI就不再是概念，而是能够真正理解钢贸“语言”、处理真实业务的数字员工，找钢网正在用实际数据证明：产业互联网平台的下一章，将由AI书写。