撑起甘肃光伏产品出口半壁江山——一家企业的“破局出海”之路

2025年甘肃外贸数据表现亮眼。其中，最值得关注的是以电动汽车、光伏产品、锂电池为代表的“新三样”产品出口额实现高增长。光伏产品出口5.4亿元，同比增长近十倍。

如果说全省光伏产品出口的逆势上扬已经让人眼前一亮，那么，逆势增长背后的新发现更令人惊叹：2025年，位于酒泉市经济技术开发区的欧昊新能源电力(甘肃)有限责任公司出口光伏电池片货值总额约2.2亿元，占全省光伏产品出口额的近50%。

甘肃欧昊新能源成立于2021年，于2023年正式投产。在短短两年多的时间里，这家年轻的企业凭什么撑起了甘肃光伏产品出口的半壁江山?

日前，记者走进企业生产一线，深入探访这家企业破解光伏产业发展困境，实现“扬帆海外”背后的秘密。

摸索前行

甘肃欧昊新能源的故事始于2021年。

当时，广东欧昊集团正着力布局新能源产业，先后赴甘肃、青海等地实地考察。电价优势、产业集聚度、营商环境……在反复权衡中，最终，酒泉凭借扎实的工业基础和开放的招商政策，打动了这颗“南企北迁”的心。

在政企协同的强力支撑下，2021年5月，广东欧昊集团正式注册成立甘肃欧昊新能源，并同步宣布投资40余亿元，建设年产4.8GW异质结电池及1.2GW光伏组件生产基地。

2022年，广东欧昊迈出关键一步——将其控股的A股上市公司广东金刚玻璃科技有限公司(后更名为“甘肃金刚光伏”)迁址酒泉，甘肃欧昊新能源成为其下属公司。这不仅标志着甘肃迎来了首家落地光伏主业的上市公司，也为后续资本运作与产业整合埋下了伏笔。

历经一年多的紧张建设，2023年4月，甘肃欧昊新能源首条生产线建成投产。彼时，它已是全国单体项目中规模最大的晶硅电池制造基地之一。

然而，光伏行业的周期性震荡，让这家企业面临困境。

2024年，行业骤冷。上游原材料价格飙涨，下游光伏组件价格持续探底。作为重资产、高技术密集型企业，甘肃欧昊新能源同样未能幸免——流动资金告急、债务压力骤增、经营持续亏损。

“那一年，企业真的走得很难。”甘肃欧昊新能源副总经理孙振明印象深刻。

转机，往往藏在最深的低谷。

2024年7月，在酒泉市政府的积极推动下，甘肃金刚光伏作为甘肃欧昊新能源全资控股企业，正式启动预重整程序。

这不是一次简单的“输血”，而是一场系统性、战略性的“重构”。

2025年10月，金刚光伏发布重整计划(草案)，明确广东欧昊集团作为产业投资人继续领投，同时成功引入18亿元增量发展资金，并携手一家专注于算力业务的产业伙伴，共同构建“光伏+算力”双轮驱动的新发展格局。

2025年12月21日，金刚光伏重整计划全面执行完毕。这不仅是企业自身的一次生死突围，也成为新“国九条”发布后，甘肃省首例成功完成的上市公司重整案件。

重整，不仅是债务的化解，更是战略的重塑。新资本的注入、新伙伴的加入、新赛道的开辟，让金刚光伏得以“浴火重生”。

据金刚光伏最新发布的2025年度业绩公告：2025年全年实现营收3.01亿元，归母净利润2.031亿元，成功终结亏损，实现扭亏为盈。

技术突围

穿上防尘服、戴上防尘帽、套上防尘鞋套……“全副武装”后，记者走进甘肃欧昊新能源现代化数字生产车间，首先看到的是一块用于展示的光伏电池板，上面整齐排列着一组组泛着蓝光的光伏电池片。

“这就是我们企业生产的异质结双面微晶电池，厚度仅有110微米，大概就是一张A4纸的厚度。”甘肃欧昊新能源电池制造中心厂长马树明言语中满是自豪。

一张A4纸厚度的光伏电池，是怎么做出来的?带着好奇，记者沿着甘肃欧昊新能源数字化生产线，看到国内目前最先进的光伏电池生产全流程。

“在生产前端，首先需要将原硅片清洗吸杂，去除表面和内部的杂质，这一步主要是确保硅片的洁净度，为后续的制绒工艺做准备。”马树明介绍，在制绒工艺后，下一工序就是光伏电池生成的核心阶段——CVD镀膜。后续再通过PVD镀膜、丝网印刷等工序后，硅片的表面制备出精细的电路，用来收集电流，形成太阳能电池的正负极。

“经过丝网印刷工序后，光伏电池生产全流程基本结束，最后再经过测试分选，就可打包入库了。”马树明告诉记者，光伏电池生产看似简单，其实每一道生产工序都有严格的精度要求，可以说是“差之毫厘失之千里”。

更让记者诧异的是，在这条约500米长的生产线上，几乎看不到几个工人。

“我们生产全流程基本实现全自动化，从前端物料配送到后端的包装入库，基本全部由机械臂、自动化设备和智能无人运输小车完成，单班次用工最多不超过50人。”马树明介绍。

马树明进一步解释说，应用数字化自动化生产线，不仅是提高生产效率的要求，也是为满足光伏电池生产极其严苛的洁净度要求。因为在光伏电池的核心设备区域，哪怕是空气中飘浮的一颗微小颗粒，都可能影响光伏电池片的最终转换效率。

谈及光电转换效率——这个衡量光伏电池性能的核心指标，马树明介绍：“目前市场上传统电池片的光电转换效率普遍在23%左右，而我们生产的异质结双面微晶电池的转换效率从量产初期的25%，如今已稳步提升至26%。”

这1个百分点的增长，背后是一场无声的技术革新。

2024年，面对光伏市场价格持续走低、银价上涨近30%的双重压力，降本增效成为企业生存与突围的唯一出路。

甘肃欧昊新能源没有退缩，反而将挑战转化为技术突破的契机。

“我们通过努力，有效减少了电池片遮光面积，搭配新型焊接设备，直接推动转换效率提升0.3至0.4个百分点。”马树明说，“同时，创新工艺，提高导电膜的有效面积、降低传输电阻，扩大有效受光面积、降低光线反射，又贡献了0.15到0.2个百分点的提升。”

针对酒泉干燥的气候特点，企业联合供应商定制了适配浆料，调整黏度和固含量，再度提升了0.1个百分点的效率。马树明感慨：“别看只是0.1个百分点，每一步提升，都是无数次试验与优化换来的。”

除了效率的提升，成本的控制同样至关重要。

面对银价上涨的压力，企业依托异质结电池低温工艺的优势，成功将浆料中银的用量压缩，使浆料成本下降超60%。同时，印刷工序从4道精简至2道，人工成本减半，物料消耗也大幅降低。

“相比传统光伏电池需要近千摄氏度高温的工艺，异质结技术全程低温生产，避免了硅片变形、扩散不均等问题，兼具高良率、高稳定性和低能耗的优势。”马树明补充道，“而且这项技术还能兼容钙钛矿叠层工艺，为未来实现30%以上转换效率的升级预留了空间。”

走出车间，马树明透露，企业正持续推进硅片薄化，未来计划逐步推广100微米、90微米的超薄硅片。“相信下一次你来的时候，会看到比A4纸更薄的光伏电池片。每减薄10微米，就能降低2%到3%的硅料成本。在激烈的市场竞争中，这将为我们争取更多的价格空间。”

扬帆出海

“今年，我们和国外的订单正在洽谈中，相信很快就能定下来!”

在全球光伏市场持续震荡、贸易环境复杂多变的背景下，甘肃欧昊为何对拿下海外订单充满信心?

“因为我们手里有‘硬通货’。”孙振明语气笃定，“我们拥有目前国内最先进的晶硅电池技术和规模化量产能力，更重要的是，企业自成立之初就深耕海外市场，已经在海外建立了稳定的客户基础和品牌认知。”

这份底气，源于提早布局的远见。

“国内光伏市场竞争激烈，‘走出去’就成了必然选择。”孙振明回忆道，企业创立之初，便将目光投向了海外。如今回看，这一选择为企业发展打开了新的增长空间。

真正的突破发生在2025年——甘肃欧昊重整的关键节点。去年，企业主打的异质结双面微晶电池凭借高转化效率、双面发电、弱光响应优、轻量化等核心技术优势，成功打入印度、德国等核心市场。

“印度能源需求旺盛，电网配套相对薄弱，大型能源集团自建电站的需求非常迫切。”孙振明分析道，“更重要的是，印度市场对异质结双面微晶电池技术的认可度较高，技术适配性强，双方一拍即合，很快就建立了稳定的合作关系。”

相较印度的精准布局，与德国企业的合作则更像一场“偶遇”。

2025年5月，在备受瞩目的欧洲国际太阳能展上，甘肃欧昊的展台前人头攒动。一家德国企业客户在详细了解异质结双面微晶电池的产品性能后，当场表达了合作意向。

“他们很专业，问得很细，从转化效率到衰减率，从温度系数到弱光表现，一一比对。”孙振明回忆道，“最后他们告诉我，‘你们的技术指标，完全符合我们的要求’。”

合作推进之快，超出预期。截至目前，甘肃欧昊新能源已为这家德国企业建成两座合计超过130兆瓦的地面电站。“有了这个示范项目，今年的合作肯定会更快推进。”孙振明信心满满。

产品要走出去，物流是绕不开的一关。

“我们的产品从酒泉陆运至上海港出海，依托酒泉海关前置办理核心清关手续，到了上海港只需要完成简易出关流程，就能顺利通关。”孙振明介绍，这一路畅通的背后，是兰州海关所属酒泉海关的全流程支持。

孙振明算了笔账：“虽然从西北产地发货，运输成本确实比东部沿海企业高一些，但综合电价、产能、技术等优势，我们整体的成本竞争力依然突出。”

当然，身处光伏行业，没有人敢掉以轻心。国内国际环境变化、政策调整、技术迭代，甘肃光伏企业的发展仍面临诸多不确定性。

但孙振明信奉一句话：“以企业自身的确定性，去应对环境的不确定性。”

从西北戈壁到全球市场，从技术攻关到产业领跑，甘肃欧昊新能源走的是一条以自主创新为内核、以海外布局为路径的发展之路。

那么，未来，甘肃欧昊还有哪些可能?

孙振明的回答，指向一个正在崛起的全新赛道：“未来是算力的时代。我们将深化‘能源+算力’协同发展，通过绿电交易、绿电直连等模式，为算力中心降低能耗成本，目前企业正积极探索与国内算力头部需求客户开展深度合作。”

从卖光伏产品，到卖绿色电力，再到赋能数字经济——甘肃欧昊新能源的下一程，或许才刚刚开始。

记者手记

逆袭背后是勇气 曹立萍

对甘肃欧昊新能源的采访，源自一个疑问：这家年轻企业，凭什么在光伏行业的寒冬里逆势生长，撑起全省光伏出口的半壁江山?

随着采访的深入，答案也逐渐清晰：困境中的破局，往往不是运气使然，而是靠敢于逆势而行的勇气。

勇气体现在对1个百分点的转换效率提升的不懈追求里。采访中，厂长马树明提到一个细节：为了适配酒泉干燥的气候，团队联合供应商专门调整了浆料的黏度和固含量，最终换来0.1个百分点的效率增长。0.1%，放在报表里几乎可以忽略不计，但背后是无数次试验、失败、再试验的积累。

勇气是敢于在低谷中“另辟蹊径”。2024年，行业骤冷、资金告急、持续亏损，企业启动债务重整，引入战略投资，开辟“光伏+算力”的新赛道。这不是简单的“输血”，而是一场从战略到资本的重构。

勇气还藏在“早走一步”的视野里。深处西北内陆，没有任何地理优势，却拿下了德国、印度的订单，除了技术硬实力，还得益于企业的全球化意识。作为初创企业，敢于在国际知名行业展会上亮相，跟全球同行同台竞争，这本身就已经赢了。

我想，这不仅是甘肃欧昊新能源的故事，也是当下甘肃外贸突围的一个样本。