中国风电“出海” 国际市场谋发展

在华锐风电的展台面前，巨大的电子屏幕上反复播放着 “中国第一，全球第三”的宣传片。

座无虚席的发布会现场，操着流利英语的公司高管，以及高调的全球扩张计划——在近期举行的2010北京国际风能大会上，当中国风电企业以这样一种姿态呈现在他们的国际同行面前时，他们的竞争对手应该感到了来自中国的压力。

华锐野心

国内风电机组市场份额第一的华锐风电副总裁陶刚表示：华锐风电将加快国际化进程，未来海外业务“必须超过 30%”，且“一定要朝着50%努力”。

这是华锐风电第一次在公开场合对其国际化目标作出阐述。

在此次展会上，中国排名第二的风电企业金风科技与行业老大华锐风电的新闻发布会几乎于同一时间宣布开始。刚刚开业不久的金风科技美国公司的国际业务成为在场媒体关注的焦点。虽然在6月14日，金凤科技赴港IPO因 “市场环境恶化”而搁置，但这仍是中国风能公开国际化战略的标志事件。

紧随其后，国内市场占有率第一的华锐风电宣布了其全球扩张战略——下一步，华锐风电将于北美设立销售公司，前期工作主要做市场销售。“在竞争激烈的国际市场中，华锐风电必须坚持技术领先，同时深入国际市场，深刻了解市场，才能在‘十二五’的5年中实现国际销售额至少30%的增长目标。”陶刚说。

陶刚介绍了华锐风电近期的海外拓展业务的重要进展。8月30日，中国工商银行北京市分行与华锐风电在京签署了《战略合作协议》，根据协议，中国工商银行北京市分行将为华锐风电提供100亿元等值人民币的意向性融资额度；9月20日，国家开发银行与华锐风电在京签署了《开发性金融规划发展与战略合作协议》，根据协议，国开行将为华锐风电提供总额为65亿美元的融资合作额度。上述协议的签订，被视为“将形成对华锐风电全力开拓国际市场、早日实现国际化和全球第一战略目标的强力支持”。

陶刚表示，华锐风电已经组建了自己的国际销售团队，他们正在积极部署海外战略，“下一阶段，我们的国际销售部门的同事应该会感到巨大的工作压力了。”

变奏的风电旋律

“风电产业发展太快，一年一个样，2008年我们谈论国产化率，2009年我们谈论产能过剩，今年‘走出去’成了风电产业的主旋律了。”一位业内人士说。

1995年中国风电才开始其市场化之旅。2006年《可再生能源法》颁布之后，中国风电产业的商业化市场呈现爆发式增长，短短几年内，中国风电产业以每年超过100%的速度迅速扩展。于此间迅速成长壮大的中国风电企业，也开始对GE、西门子等国际巨头主宰的风电市场发起冲击，中国企业进步之快的确让世人刮目。

在全球风电领域，中国企业往往被贴上技术落后、市场封闭、实力薄弱的标签，但情况在最近却发生了改变。“华锐风电、金风科技等企业，他们很厉害，在进军海外市场上表现出的雄心也让人惊讶。”一位来自德国的记者也不得不承认中国企业的飞速进步。

尽管丹麦维斯塔斯和美国通用电气目前仍把持着全球风电供应商的头两把交椅，但中国企业正在迎头赶上。

中国风电产业中，风机的发电机、变速箱、叶片等零部件已国产化，华锐风电等一线企业也积聚起相当的实力。发布会上，华锐风电正式发布了由其自主研发、并拥有全球自主知识产权的5兆瓦风电机组，这是我国首台5兆瓦风电机组，也是目前全球小批量生产的最大功率机组，每年发电可达1000万度；与此同时，6兆瓦风电机组将于明年上半年下线，而这一点华锐和国际同行的步调基本一致，6兆瓦风电机组全球目前处于样机生产阶段。
“大功率风电机组的出产，标志着中国风机进入了全新的发展领域，我们与国外最先进的技术相比，差距已经很小了。”陶刚说。

被动入场

实际上，在羽翼未丰时就高调进军强手如云的国际市场，这并非中国风电企业自信过了头，国内残酷的产业现实不得不过早地将年轻的中国选手推入赛场。

从2004 年至今，中国风电整机制造企业从6家急剧扩张到70多家。2010年这70 多家企业按现有规模建成后，产能完全释放将使风电设备产能达到年产3500万千瓦，而今后5年的平均市场新增风电装机容量至多1000万千瓦。但市场普遍认为未来中国每年新增风机装机容量市场规模将稳定在1500万~2000万千瓦之间，风机制造相对过剩。

这就不难理解这半年来中国企业表现出的强烈进取心了，但是中国风电企业的国际化之战并不为所有人看好。

“同样的风机，中国产品要比德国产品便宜25%~30%，中国产品只要质量过得去，还是有竞争优势。”一位德国记者用流利的中文告诉《科学时报》，他数年来一直在关注表现优秀的中国风电企业。“但劣势也同样明显。相对于德国，中国企业是没有独步天下的拳头产品的。”他对中国企业野心勃勃的扩张战略并不十分看好。

尽管现在走出去的中国风电企业仍是少数，但中国风电企业需要未雨绸缪的是，当越来越多的“风车”都纷纷出海时，如何避免中国企业之间互相降价、互相诋毁等不择手段的竞争方式带来的中国风电整体信誉的受损。毕竟，这样的情况在中国任何一个出口制造业中都不鲜见。