壳牌“亮剑”天然气

2009年和2010年的春天，傅赛都到访过中国，上一次他是壳牌CFO，最近一次已成了这家老牌石油公司的CEO。傅赛身份的转变源自本轮危机对能源行业产生的蝴蝶效应，壳牌自2008年第四季度起连续三个季度利润大幅滑坡，傅赛去年7月上任之前即已着手实施“转变2009”(Transition 2009)计划——上、下游版块业务重组，以及大量裁员(参见《商务周刊》2009年第23期文章《壳牌：大象必须学会跳舞》)。

“尽管我们在2009年换了新的CEO，但是一直遵循的‘更多的上游和更赢利的下游’的全球战略一直没有变，只是重点更改了。”壳牌中国集团主席林浩光告诉《商务周刊》，“在中国，不论是上游还是下游机遇都很多，所以这种变革对壳牌中国的意义重大。”

傅赛去年在哥本哈根气候大会即将召开之际曾撰文表示，迈向更可持续的能源未来已是众望所归，但即使在政府的大力扶持下，可再生能源也很难在短时间内代替旧有的化石能源。因此他指出：“我们将不断提高天然气的产量，因为这种能源可以较为清洁的燃烧。这有助于在可再生能源瓜熟蒂落之前搭建起一座通往未来的桥梁。”

将业务重心向天然气领域偏移，也成为了壳牌中国的发展契机。“中国能源企业现在已经具备的勘探、开采技术不是我们的优势，我们的价值在于向中国市场提供其不具备的技术。”林浩光告诉记者，“现在我们正在运用全球领先的技术参与中国目前比较难开采的天然气项目，比如页岩气、致密气等。”(参见《商务周刊》2010年第12期文章《壳牌中国：百年后的跨越》)

2005年，壳牌与中石油签署了合作开发陕西长北致密气的合同。该气田2007年3月1日开始商业生产，并在2008年提前两年达到了年产量目标——每年向北京、山东、河北以及天津等地输送30亿立方米天然气。此外，由壳牌持股55%、中联煤持股40%以及维罗纳公司持股5%成立的石楼北煤层气项目正处于勘探阶段。“从目前的勘探来看，这个项目的前景非常好。”林浩光说。

傅赛2010年3月来到中国的重要目的之一，即是与中石油签订一项长达30年的产品分成合同——双方在四川合作开发一个致密气项目和一个页岩气项目，且每个项目区块都有4000平方公里。

壳牌与中国能源企业携手开发的天然气项目并不局限于中国境内。2009年3月，壳牌与中石油按5050配股组成的合资公司，在今年8月以35亿澳元正式完成了对澳洲最大规模煤层气生产商 Arrow能源的收购。

“中国的能源企业实力强大，我们与其合作算是强强联手，一起在海外推动业务的发展。”林浩光说，此次在澳洲投资的项目基本是把煤层气转化成液化天然气(LNG)，再卖到其他的地方去，当然中国将是主要的市场。

目前天然气已成为壳牌中国的主要上游业务之一。2008年壳牌与中国合作伙伴签订的两份液化天然气销售和购买合同规定，2010年之后将每年向中国提供500万吨液化石油气。再加上在马来西亚和澳大利亚的合资项目每年分别向广东和上海提供100万吨液化天然气，壳牌已成为向中国提供液化天然气最多的公司。

今年11月，傅赛再次来到了中国，与中石油总经理蒋洁敏会面后，双方签署了《加拿大油气项目一体化合作备忘录》以及《鄂尔多斯[18.67 -1.27%]盆地大宁地区煤层气项目联合评价协议》。壳牌正朝着傅赛所说的“到2012年天然气将占壳牌能源总产量一半以上”的目标一步步迈进。

“在中国不论是上游还是下游机遇都很多”

《商务周刊》：去年壳牌的“转变2009”计划，在公司人员和业务结构上都进行了重大变革，进入2010年是否有新的进展？

林浩光：我们在2009年换了新的CEO，但壳牌一直遵循的“更多的上游和更赢利的下游”的全球战略没有变，只是重点发生了更改。实际上，这种变化对壳牌中国的意义更大，因为在中国，不论是上游还是下游业务机遇都很多。

从全球来看，我们的CEO傅赛曾表示，“从2011到2014年，我们计划用1000亿美元进行投资”。这里面包括了很多大的项目，我们叫做大象(big elephent)，其中将有很大一部分投资到上游业务。

壳牌全球董事会和CEO对中国市场特别看重。所以在推动各式各样的业务时，从市场以及技术等角度，中国市场都是获得大力关注的。我们现在在中国发展的重点是上游的液化天然气业务，以及下游的化工和石油产品。

《商务周刊》：那么你们具体准备如何发展这些侧重点？

林浩光：目前，壳牌在中国的经营主要分两个方面。对内，我们关注创业和树人；在对外的业务领域，我们则是主抓市场和技术。

我常跟全球董事们说，在中国市场，本土的能源企业现在已经具备的勘探、开采技术不是我们的优势，我们的价值在于向中国市场提供其不具备的技术。现在我们正在运用全球领先的技术参与中国目前还比较难开采的天然气项目，比如页岩气、致密气等。我们在陕西长北和中石油合作开发的致密气项目，2007年已提前两年投产，且现在的年产量已经超过30亿立方米。另外，山西石楼北的煤层气开采项目正处于勘探阶段。从目前情况看，这个项目的前景非常好。

《商务周刊》：您刚刚提到的很多和中国能源企业合作的项目都集中在天然气，那么这个领域是否是壳牌未来业务发展的重点？

林浩光：从中国的能源供应、绿色环保，以及壳牌的技术等很多方面来看，壳牌对天然气项目特别重视。除了刚刚提及的几个在中国本土的项目，我们还和中国的合作伙伴一起到海外推动业务的发展，比如今年我们和中石油的合资公司收购了澳大利亚最大规模煤层气生产商Arrow公司。从战略意义以及中国政府所倡导的能源安全等角度来看，这是很大的事。

需要特别说明的是，我们之所以与中石油达成伙伴关系，是因为双方都有很多战略上的共同点。壳牌、中石油、中石化、中海油都有强大的实力，携手征战国际市场属于强强联手、相互补益。而不是谁带谁出去——那是几十年前的老想法了。就此次收购案而言，中国是个很大的液化天然气市场，而我们是全球液化天然气技术领先的公司，特别是在建厂上有几十年的经验，我们以此与中石油合作，互相推动所长。