一个经销商的彷徨

对煤炭经销商而言，煤炭市场的一些利好消息还比较遥远，丧失信心的经销商想到了转行。对自己何时转行，一些人并不着急，若干年煤炭生意积累下来的大量资本保证他们不用为生活担忧。把钱投在可靠的项目上，需要较长时间的市场调研和准备。

做了十几年煤炭生意的张平，从未像现在这样清闲过。在煤价一路下跌以致煤炭大量积压后，他从7月初开始给自己放起了“暑假”。

但对突然闲下来的生活，张平很不适应。于是，他天天约各路朋友聚会，有时早上从济南出发，开车到青岛吃午饭，晚上再赶到烟台去喝茶。

“估计煤价得到年底才能触底反弹，以后会不会再像以前一样回到牛市，很不好说，所以我考虑着多搜集一些信息，看看能不能转行做点别的。”7月18日下午4点30分，坐在济南大明湖景区的一家茶馆里，48岁的张平一边慢慢品着茶 ，一边用平缓的语调谈论着现在的煤市和他的生意，一副波澜不惊的表情。

其实，他的煤场里还积压着几万吨煤，但他有大客户，这点煤早晚能出手，只要少赔一点就可以了。而且，相比那些煤炭堆积如山却找不到下家的经销商而言，他的这几百万元损失实在不算什么。

“买卖完全反过来了”

经历过2008年全球金融危机的张平，没想到煤炭市场的危机会在4年后更加严重。

7月9日，第二届秦皇岛煤炭交易商洽谈会举办，想了解更多内情的张平参加了此次会议。但在会上，他听到的消息不容乐观。“专家在会上预测说，今年三季度煤价有望见底，可我觉得下半年的日子不会好过。”

这种分析来自多个理由。

7月6日，处理完在内蒙古的业务后，张平决定驱车回济南老家。一路所见，让他心里越来越凉。“之前，矿区公路和京藏高速公路、太旧高速公路等运煤通道拥堵不堪，我从来不敢开车回家。现在路上畅通无阻，甚至有些冷清。”

1996年，在山东国有煤炭企业工作的张平下海，成为煤炭经销商。10年的煤炭黄金期，让他常年无暇回家，奔波于山西与内蒙古之间。忙碌的他很快赚了个盆满钵满。

进入今年6月后，眼看着煤价大幅下跌和订单减少，张平坐不住了。他赶回济南，对山东的大客户逐家调查，结果发现事实比他想象的还糟糕。

“有的电厂发电机组部分停运，有的电厂开始技改。这是近10年来从没有的。”张平说，多年来，每年盛夏都是电煤紧缺，他渠道广、客户多，订单多得忙不过来，而现在，几乎每家发电厂的电煤库存都是历史最高水平。

“企业不景气，工业用电量大幅减少是主要原因。”在调查了多家电厂后，张平得出结论——煤价持续下行，内需不足是关键。

陕西、内蒙古的部分矿区也是一片“萧条”。

张平告诉记者，煤价3月、4月的反弹，让许多煤炭生产企业在乐观情绪的鼓舞下增加了产量。但到了6月，形势急转直下，煤价狂跌。尽管有的煤矿已开始限产，有的小煤矿甚至停产观望，只留几个工人值班看守，但煤炭还是堆满了矿区。

“以往都是经销商拿着现款排队提货，煤矿只管挖煤。但现在，买卖完全反过来了。”张平说。

夏季多雨，挖出来的煤如果不能及时卖掉，被雨水反复冲刷后，热值会降低，价格也会跟着打折扣。而且，有的内蒙古优质煤在高温天气下会自燃，煤老板不得不要求工人经常翻摊。

和煤老板一样对未来充满忧虑的，还有煤炭经销商。据张平介绍，许多煤炭经销商都有自己的煤场，正常情况下，煤场都是中转站，但现在，不少煤场堆满了煤，实力不强的经销商，其资金链已受到严重影响。

积累的资本投向何方

在没有买卖的情况下，张平回来了，可他仍然放不下煤炭生意。在聚会时，煤价下行的原因、煤价何时企稳……是他最关心的话题。

在7月9日至10日的秦皇岛煤炭交易商洽谈会上，业内专家的分析相对乐观——下半年，水电占比会随着天气的变化而减少，火电占比相应增加，电厂进入被动“去库存”阶段，煤价整体下跌幅度会放缓。

近期，各地纷纷出手“救市”，山西、内蒙古、河南等主要产煤地区的政府均出台扶持政策，帮助煤炭企业降低成本。

7月13日，国家发改委制定的《煤炭矿区总体规划管理暂行规定》正式施行，将隶属于中央和地方两级的煤矿项目审批权的产能规模界限，由原先的200万吨/年提高至300万吨/年。这或许可以在一定程度上控制产能提高的速度，对煤炭业形成长期利好。

但这些利好，对煤炭经销商而言，还比较遥远。

今年初，环渤海地区5500大卡/千克动力煤均价是每吨797元，半年内每吨下降100多元，有的成交价甚至比重点合同煤价格还低（今年神华煤炭销售公司重点合同煤价格为每吨595元），这让靠“市场煤”和“合同煤”差价谋利的经销商没有了生存空间。

对市场信心的逐渐丧失，让张平想到了转行。可是转行做什么呢？在和朋友聚会聊天时，张平总是坦诚地请朋友提建议。

不过，说起转行，张平还真有点舍不得。“煤炭经营许可证早就不批了，现在仅这张证就值50万元。”而且，如果转行，他用十几年时间建立起来的关系就都作废了。

“可现实很残酷。”张平说，现在相当一批从事市场煤贸易的公司都处于停业、歇业的状态。两天前，一个煤炭经销商已决定转行，并在百度的“信息吧”发布消息，以50万元的价格转让他的公司及煤炭经营许可证。这家成立于1993年的公司就这样打算退出了。

对自己何时转行，张平并不着急，十几年的煤炭生意让他积累了大量资本，他不用为生活担忧，只想把钱投在可靠的项目上。而这，需要较长时间的市场调研和准备。