南存辉：听中央的，看欧美的，干自己的

5年前，正泰进入新兴能源产业时，并未料到今天会以投资建电站作为转型突破口。当时，正泰是以研制生产第二代光伏薄膜电池为主，兼顾晶硅电池的生产。企业在电池组件产品上保持谨慎的发展态势。

而现在，凭借超过500MW的已建成发电和在建的光伏电站项目，正泰一跃成为国内光伏电站建设项目最大的民营企业。近日，正泰新能源又与中国科技集团旗下招商新能源公司正式签订了500MW的电站开发合约。

失之东隅，收之桑榆。自从2011年下半年至今，正泰和中国光伏行业一起经历了产业的快速下滑，见证了国外明星企业的陨落，也在行业出现普损和巨亏的逆境中启动了自己的战略大调整。

新兴产业转型更痛苦

“转型升级，不仅仅局限于传统产业，新兴产业也需要转型。某种程度来说，新兴产业的转型比传统产业的转型更痛苦，比如我们的光伏产业。”谈起转型话题，正泰集团董事长南存辉在光伏产业上有较深的感悟。

五年前，正泰选择以二代薄膜太阳能技术进入了光伏产业。与较成熟的晶体硅太阳能电池相比，硅材料占用量少、最终成本更低的第二代薄膜太阳能技术被业界认为是光伏行业明日的明星。

“我们是曾将薄膜太阳能电池作为自己的“看家武器”，并一直致力于提高它的转化率以及高端设备的国产化。”南存辉告诉记者，在以“千人计划”专家杨立友博士的带领下，正泰薄膜太阳能电池终于突破了技术瓶颈，成功地将转化率提升至12%，“这个转化率在全球的薄膜太阳能领域里是最高的。”同时，首台“中国造”太阳能高端薄膜设备也已在上海张江顺利下线。

但谁也没有想到，光伏产业却遇到了最寒冷的冬天。尤其是近几年多晶硅价格从每公斤400美元跌到如今的不到20美元，令薄膜太阳能电池的优势荡然无存。“所以，我们即便研发出了世界上最好的薄膜太阳能电池，也必须果断调整、及时转型。”南存辉说。

于是正泰太阳能产业的转型首先从薄膜太阳能的生产转向研发开始。“这其实是件非常痛苦的事，因为我们已经为此付出了太多太多。”南存辉告诉记者，正泰现在将薄膜太阳能的研发放到重要地位，成立了新能源研究所生产线，准备将薄膜太阳能技术和其他一些高科技产品进行嫁接、合作，为正泰的太阳能产业做第三代、第四代的储备。“薄膜电池的优势是耐受高温，高温下仍能发电，但因为我们这里的热带地区不多，没法体现我们的产品优势。我们准备将其转移到东南亚、印度、巴基斯坦、美国西部等阳光更充足的地区去，那里或许还有些机会。”

有舍也有得。除了不放弃产业链上游的材料科技，下游的电站建设成为眼下正泰太阳能产业转型的突破口。“抓两头、促中间，我们将以投资电站建设带动整个正泰太阳能产业链的发展。依靠已有的私募基金和投资公司以及相应的金融配套政策，正泰现在已经成为国内光伏电站建设项目最大的民营企业。到今年底，我们已建成发电和在建的光伏电站项目将超过700MW，全部建成后，一年光收电费就有6至7个亿的收入。“十二五”期末，计划完成3至5GW。我还特别看好屋顶分布式电网建设项目，未来这一块的空间相当大。”南存辉说。

电站的投资和建设已明显带动了公司太阳能产品的销售，今年上半年正泰太阳能产品的销售达248MW，同比增长82%。预计全年可实现利润增长50%。

传统产业谋划升级版

正泰主业一直处于稳健发展之中。眼下，正泰电器以其高性价比的产品占领国内外中端市场，在生产低压电器的国内企业中市场份额第一。统计数据显示，今年上半年，正泰电器的销售、利润分别增长了9%、20%。

但这并不代表正泰电器可以原地踏步。

斥资3.15亿元收购上海新华控制技术（集团）有限公司70%股权，将加快正泰电器实现由硬件向软硬结合的产业升级，为正泰实现由单个元器件制造商向系统集成商的转型迈出了关键的一步。公开资料显示，自动化控制领域是正泰电器将来实现电气产业升级的关键业务，而新华集团是我国火力发电设备控制系统国产化的先行者，具有强大的硬件及软件开发能力和工程实力。

资本市场运作也成为正泰提升电器产业竞争力的重要途径。

9月4日，正泰电器以2.95亿元的总价收购浙江正泰仪器仪表有限责任公司66.98%的股份。仪器仪表的加入将显著增强公司在智能电网领域的竞争力。

今年2月，正泰电器上市募集资金中8.45亿投建的上海诺雅克电气生产基地在上海松江区建成投产。此举被业界普遍认为是正泰电器正式发力高端低压电器设备市场的标志。

事实上，早在基地投产之前，诺雅克就已经借助正泰电器的既有平台尝试运作，立足智能电网，于2011年初开始将全系列产品推向市场。作为正泰“双品牌”战略的新品牌，根据客户需求量身定制产品的诺雅克目前已占据了国内新建光伏电站30%至40%的电气系统整体解决方案市场，为全球超过1GW太阳能光伏电站项目提供了配套的交直流电气方案。同时，诺雅克还逐步进入电网以及酒店、化工等下游市场。目前诺雅克向国际专利局申请的专利已达5个。

“我相信，在我们的“十二五”规划期内，诺雅克肯定会后来居上，占据很大的贡献比例。”南存辉说。

对话应对经济低迷

南存辉说听中央的，看欧美的，干自己的

记者：您如何看待我省的“两富”战略？

南存辉：浙江的企业，90%以上是民营企业，所以从浙江的实际出发，要践行“两富”战略，促进民营企业的发展和民营企业家的健康成长是不可或缺的一部分。

而作为民营企业家本身，在追求物质富裕的过程中，需要自重、自立、自觉，你做出对社会有意义的事，社会才会支持你、帮助你、认可你。我们正泰文化里有八个字叫“赚钱第一，不是唯一”。“赚钱第一”，就是做项目、投资，要尽量做到不亏本；“不是唯一”，说的则是，做任何事情都要依法合规，唯利是图容易进入误区。

“精神富有”其实是一种满足感。人最大的敌人就是自己。获得精神富有的过程，其实也是身心兼修的过程。精神富有不是简单的知识积累，跟财富多少也没多大的关系，而是感悟，来自于你对事物的心态和态度，来自于你对社会、对时代的感恩。

记者：如何看待眼下很多企业家、投资者信心低迷的现象？

南存辉：企业家投资者的信心低迷，主要源自浙江眼下面临着的经济下行的压力以及外界因此对浙江经济可持续发展能力的质疑。其实，经济下行压力增大不是我们浙江单独遇到的，是全国性、全球性共同面临的问题。我们浙江基本面还算是好的，只是因为前些年浙江产生了太多的经济奇迹，所以问题出现时，也就会格外引人注目。

这个时候，更需要我们政府的逐步引导和全社会对于支持企业发展形成共识。比如先出台一些政策把企业、尤其是小微企业的信心稳住，然后再引导、再倾斜。状态很快就会发生改变的。我的推断不是盲目乐观，而是基于两点：一是我们浙江的民间资本实力雄厚，这个基础并没有改变；其二是我们1000多万的浙商资源。人的资源是最宝贵的，困难会激发他们的斗志，所以，不用害怕。

记者：正泰最值得分享的成功经验是什么？

南存辉：正泰能有今天这点成就，并非我南存辉有多么了不起的能耐，而是取决于“天时、地利、人和”。其中的天时，就是党的改革开放政策。我一直认为，正泰集团是“改革开放催生的产物”。

为此，我经常讲三句话：“听中央的，看欧美的，干自己的”。听中央的，就是要认真学习党的各项方针政策，深刻领会党中央的精神，这对一个企业的发展具有重要的指导意义；看欧美的，即认真地向欧美等发达国家和地区学习，学习他们先进的技术，特别是要学习他们的发展经验；干自己的，即企业发展要以实际国情为基础，根据本行业和本企业的特点，走好自己的路，做好自己的事，不能完全照搬照抄别人的经验。其中，听中央的是前提，是一个企业正确方向的重要保证，是任何一个中国企业都必须遵循的原则。