淄矿集团：3年“优”出3个亿

　 煤炭生产出来以后是不是效益就已经确定？山东淄矿集团给出的答案是“不是”。该集团以市场为导向，持续推进产品结构、产品流向和用户结构“三个优化”，靠品种多元化、服务个性化提高经济效益和市场竞争力，自2006年至今累计增加效益3亿多元。
受城市、村庄、运河、公路等压覆的影响，包括许厂煤矿在内的淄矿集团济(宁)北矿区大量“三下”(水下、道路下、建筑物下)压煤无法开采，致使可采储量锐减。该矿在最大限度提高煤炭资源回采率延长矿井服务年限的同时，把让产品升值增值作为提高经济效益的最佳途径，想方设法让有限的资源产生最大的经济效益。
　　优化产品结构，什么样的煤市场行情看好、效益高就生产什么样的煤。笔者日前在淄矿集团许厂煤矿煤场看到，尽管该矿精煤价格比周边矿井高，但每天等待装煤的汽车还是排起了长龙， “许厂煤”为何如此受青睐？
　　“‘许厂矿生产的都是市场走俏的产品，卖价高，客户还争着要。”专卖“许厂煤”已5年多的客户徐师傅说，这些年靠卖“许厂煤”他赚了个钵满瓢盈。
　　近年来，淄矿集团瞄准市场走俏产品，充分发挥各选煤厂提质调质作用，不断开发市场需要的新品种，先后开发出了1＃、3＃混煤、洗精煤混煤、冶炼精煤、洗动力精煤等品种，使“淄矿煤”随时都是“抢手货”，且时时卖个好价钱。据许厂煤矿运销公司经理董桂明介绍，仅销售精煤与销售原煤相比，每年增加的效益在3000万元以上。他们还抓住近年来块煤畅销且价格高的契机，通过积极改变传统采煤工艺，每年生产块煤近30万吨，多创收近3000万元。
　　优化市场流向和客户结构，哪儿客户好、价格高就往哪儿卖。建立了定期深入调研市场机制，每旬都要对周边市场进行调研，并做到在市场发生新变化时随时调研，及时了解周边矿井价格走势，深入分析各类煤炭市场信息，把准各煤种需求变化和价格走势，确保在最短时间内对市场变化做出反应，快速调整产品流向保证煤价始终保持在高位运行。仅许厂煤矿今年二季度就进行市场调研23次，上调价格9次，使相同煤种、煤质的地销产品价格始终高于周边矿井。
　　在销售中，淄矿集团坚持以电力用户为主，重点保需求量大、资信好的大用户，并增加南下直达煤的数量，形成立足山东、辐射华东华南、以江浙为中心辐射周边地区的煤炭市场营销网络。对一些煤炭告急的企业，给予优先供煤，如有段时间济宁几家电厂多次发出告急信息，他们合理调整计划，及时为其解决了燃“煤”之急，各电厂十分感谢许厂煤矿为他们送去了“救命煤”，纷纷追加合同。与需求量大、月发运量稳定的直达煤用户结成长期战略伙伴关系，实现了供需双赢，因此每年增加效益上千万元。