太阳能企业战略升级打造"商业高地"

[page]四季沐歌将组建新能源集团

　　面对近5年来每年高达80%以上的业绩增速，面对中国首家太阳能热水器产销量过百万台的骄人业绩，面对从1.2亿元到2.26亿元的央视大手笔广告投入费用，面对太阳雨、四季沐歌两大品牌齐头并进的全面领跑，太阳能新能源集团董事长徐新建没有不激动的理由。

　　1月29日，四季沐歌全球合作伙伴年会在深圳明思克航母上举行，徐新建发布了“北斗星计划”和“南方战略”，明确提出企业要先做大再做强，实现在全国各级市场的立体式布局，加大对南方太阳能市场的开发利用，奏响了从太阳能热水器产品制造商向进军国内综合能源方案解决商的战略升级号角。作为四季沐歌的实际操盘手、公司总裁李骏也丝毫不加掩饰未来发展的战略路线图，通过实施一系列“减法”战略，为企业开拓新的经营业务和市场空间。

　　行业观察家指出，在四季沐歌的减法战略的背后，实际上是企业主营业务和市场布局的立体化扩张战略，一手在做战略的减法，一手却在实施着策略的加法，四季沐歌的这一发展思路，实际上为国内众多的太阳能企业未来发展提供了一个清晰的升级路线图，这也将主导今后5年甚至更长时间内，太阳能产业竞争的热点。

　　徐新建还透露，接下来将筹建四季沐歌新能源集团，实现与太阳雨集团的双翼发展格局，全面带领国内太阳能企业的产业升级和战略转型。

　　北斗星计划：做大做强是惟一出路

　　会上，徐新建向所有与会的经销商、供应商、公司员工以及全国主流媒体共计2000多人首次发布了“北斗星计划”。即要面向全国市场，建立以北京为圆心，连接辽宁沈阳、山东兖州、江苏连云港、河南洛阳四大生产基地，筹建西南、华南两个生产基地，实现对基地周围市场的半径辐射，最终完成对全国的战略布局。

　　徐新建还表示，现阶段对于太阳能热水器企业而言，先做大再做强是必经之路。只有建立能辐射全国各个区域市场的生产研发基地，才能确保企业在市场营销、售后服务等环节的稳步推进，才能真正实现企业在规模化基础上的可持续增长。

　　过去几年，四季沐歌在国内市场上的产销出现大幅增长，年增速在80%以上，产能瓶颈突现：供不应求以及生产基地不完善，对区域市场的开拓步伐自然放慢。行业观察家指出，一旦四季沐歌的北斗星计划全面实现，将推动国内太阳能热水器市场步入“大企业、大规模”竞争时期。

　　目前，除了四季沐歌，包括桑乐、清华阳光、太阳雨、桑普等大企业，也在悄然推动在全国主要消费市场的生产基地和工厂建设。而太阳能产品的体积大、运输成本高、安装服务要求高等特点也决定了行业领军企业要想实现全面领跑，必须要先构建大规模的体系。

　　分析人士指出，太阳能热水器是极具中国特色的产品，在城市、农村、商业工程等领域拥有广泛的市场空间和商业机会，而这一产业发展时间还比较短，目前四季沐歌“做大做强”的发展思路符合我国传统家电产业的发展路径，也符合太阳能的产品特色和市场需求。不过，在做大的过程中，企业要时刻控制成长规模与速度，少犯盲目发展的错误。

　　南方战略：从热水器到新能源解决方案

　　记者注意到，与北斗星计划相呼应的，则是李骏提出并力践的“南方战略”。 要充分依托家电下乡启动内需的政策优势和行业崛起的市场趋势，推进南方市场的科普启蒙和消费教育。目前，四季沐歌是家电下乡中标产品、中标省市最多的企业，去年至今农村市场销售一直稳居行业三甲之列。此次，四季沐歌还将针对南方消费习惯和光照条件，量身打造适合南方使用的产品;借助阳光创业等手段下沉渠道，构建适应南方市场的营销策略、市场模式;以西南、华南生产基地建设为开端，整合当地人才资源及社会资源。[page]

行业观察家冷跃进指出，南方是我国太阳能热水器重要的战略高地，阳光资源充足。但南方的太阳能企业整体数量小、规模小。南方战略的推出将一改太阳能热水器普及率“北高南低”的市场格局，撬动长江以南这个中国消费潜力最大、消费示范作用最强的庞大市场，为四季沐歌挖掘更大的发展成长性，实现全国市场的快速均衡发展。

　　据了解，10年前，四季沐歌起家于城市市场，特别是通过与中国航天事业的合作开启了其品牌的技术内涵。这也拉动了近年来其在农村市场的快速扩张优势，特别是在产品、品牌、营销等环节上，四季沐歌更能针对不同市场的不同需要进行个性化定制和专业化开发。目前，四季沐歌已经在北方众多省份，特别是河南、山东、河北、东三省等地保持着领先优势。

　　记者发现，在“南方战略”的背后，正是李骏提出的“减法战略”的第一步计划付诸实施。李骏告诉记者，未来四季沐歌只做减法，按照“热水器——热水——热”路线，推动企业从现有的太阳能热水器制造商向热水的系统供应商升级，最终成为热能源的综合方案解决商。

　　而行业观察家指出，在四季沐歌减法战略的背后，是企业的商业空间和市场地位的全面拓宽，这预示着四季沐歌今后将扮演更多的角色：工程商、技术整合商、产品制造商以及多种新能源的方案提供商。这种减法带来的是企业商业模式和商业图腾的再造。

　　行业热点：洗牌大幕已经拉开

　　随着四季沐歌北斗星计划和南方战略的发布，这预示着太阳能热水器行业在经历了20多年的产业积累、10多年的市场推广，将步入新的发展阶段。以四季沐歌为代表的大企业的规模化扩张和市场化营销，将会在短期内快速推动整个产业和市场洗牌。

　　太阳雨营销总经理陈荣华、同济阳光总经理管金国等业内人士指出，年产销量100万台将成为今后几年国内太阳能产业的新门槛，低于100万台的企业就很难领跑。行业洗牌大幕的拉开背后，将是众多企业围绕市场争夺展开的价格战博弈。对此，李骏透露，四季沐歌将通过差异化的产品和品牌战略解决价格战的问题。

　　今年，四季沐歌还将迎来创业10周年的重要日子，徐新建亲自揭幕四季沐歌2010年品牌主题——“十年·一个家”。以为客户提供有价值的服务为核心的融合供应商、经销商、消费者、员工四位一体的“家庭”理念;以推广环保产品，推进节能减排为己任的“家国”思想;以太阳能热水器为主结合其他节能产品的消费教育，致力打造绿色“家园”，最终将10年成为四季沐歌在今年不同阶段的营销主旋律。

　　分析人士指出，四季沐歌将10周年这样一个活动，一个点，演变成全年的营销主题，营销季。这也从一个侧面折射出产品和品牌的差异化突围方向。