太阳能企业如何策略性突围家电下乡

　　家电下乡不是万能钥匙，企业应该充分考虑到自身的实际情况和市场发展趋势，否则，难以突围……

　　2010年2月4日，财政部、商务部、工信部联合公布，2010年家电下乡中标企业、产品正式公示。在全国家电下乡产品(太阳能热水器)项目(已中标企业)中标公示项目中，浙江美大太阳能有限公司根据去年的经验，全面分析了各地市场情况和企业的产品性能特点进行策略投标，在2009年15款产品中标15个省市的基础上，增加了13款产品，中标区域也增加了7个省份。至此，美大太阳能家电下乡已经完成了中标产品和省份的策略性布局：22个省份，28款产品。

　　此次已中标企业有89家加入2010年家电下乡之旅，加上今年新中标的79家，2010年共有168家太阳能企业加入太阳能下乡大潮。美大太阳能公司张江平副总表示，我们不难想象，今年的市场竞争激烈程度，特别是农村市场竞争将达到白热化。美大太阳能在这方面已经做了好准备，从此次策略投标中就可以看出，很多企业在投标时很盲目，没有考虑到自己的产品和市场状况，凭感觉认为中标的产品型号和区域越多越好，抱着“东方不亮西方亮”的侥幸心理，而没有考虑到家电下乡将进行考核实行淘汰制度。《家电下乡管理办法》规定，将于2010年1月1日起开始对“家电下乡”中标企业进行规范，实行“淘汰机制”。所以，一些企业投标之前应该充分考虑，不要盲目投标，否则，被淘汰的后果会更严重。

　　今年有168家太阳能企业加入太阳能下乡大潮，在竞争十分激烈的市场中如何迅速突围。这也是很多企业在中标后最为关注焦点问题。美大太阳能公司市场部部长祝晓梁表示，2010年太阳能热水器市场竞争需要策略性突围。2009年美大太阳能公司在中标后，第一时间就启动了美大太阳能家电下乡全国巡回培训活动。该活动举办了近20场，德高望重的美大集团董事长夏志生先生带领团队亲临各活动分会场，在家电下乡备案、申请和补贴流程、电脑操作、营销方法等方面进行了全面培训。近30个省市的近万名美大经销商参加该活动，取得了很好的效果。2009年又是美大集团的30周年，加上家电下乡，可谓双喜临门。美大太阳能公司充分利用独有的稀缺资源在全国展开了一轮又一轮的攻势，在产品方面更加注重人性化、功能化，取得了市场全面开花的成效。这为2010年打下了坚实的基础，我们将驶入家电下乡快车道。

　　今年市场竞争固然激烈，但我们行业的竞争主要集中体现在产品性能和销售模式两个方面。2010年在产品方面，美大太阳能公司集15年雄厚的技术研发实力，在2009年充分调研市场的基础上，推出了“美大3T速热芯”太阳能集热管。“美大3T速热芯”，是在该公司在数年前所推出SQ高效管基础上进行革命性技术改良，不仅保持了原有SQ高效管独特的结构原理，减少管内滞水，增强虹吸作用，加快热水交换速度，并成功改良了常规的多靶镀膜工艺，在美大360°全方位镀膜工艺中特别添加多种稀有金属元素，真空管成品后色泽呈现紫金色，吸收层具有超强的耐高温性,即使玻璃老化也不易脱落，避免了真空管因长期高温空晒造成的性能衰减等问题，使用寿命更长。在行业中产品卖点以“集热”、“保热”、“安全”、“健康”掀起风暴时，美大太阳能没有跟随，而是充分考虑消费者是购买太阳能热水系统，整合多项技术推出全效太阳能，让“这个冬天不再冷”，一举赢得了广大消费者认可。2010年美大太阳能进行了“全效太阳能”全面升级，推出了“全效智热”太阳能。该太阳能热水系统更具有智能化、人性化、安全性等诸多优势。该产品将全面提升乡镇、农村老百姓的热水器使用体验，为农村消费者提供系统、高效、安全、环保的生活热水解决方案。

　　而在产品销售模式方面，张江平表示2010年公司将采用联合营销、体验营销、情感营销等多种方式。通过这样的创新整合销售模式，美大太阳能将在2010年取得丰硕成果。

　　据行业人士观察，除了下乡企业数量创新高；另外太阳能产品限价也从4000元提升至5000元；可以说家电下乡在进一步推动我国太阳能光热产业整合，中标企业与非中标企业分水岭效应将更加明显。对于已经在09年家电下乡元年中取的较好发展、打好基础的企业而言，主动出击，拓宽市场份额的施展空间将更大。