做强太阳能市场的五把金钥匙

中国太阳能热水器行业起源于上世纪80年代初，迄今为止已经具有近30年的发展历史了。发展至2009年，太阳能热水器行业有2800多家企业，总销售额达600多亿元，成为一个最具发展前景的新能源产业。

2010年，有100多家企业中标家电下乡，抢占农村三、四级市场份额，如何快速崛起，做强太阳能市场成为眼下最为关注的热点。其实，做好一个市场是厂商共同努力的结果，特别是在目前商海日常激烈的今天，更是如此。作为太阳能热水器的厂家应该努力做好以下几方面工作：

一、强强联合，寻找优质经销商

好的代理商对于操作好一个市场非常关键，没有做不好的市场，只有做不好的商人。作为太阳能热水器的代理商不仅仅需要资金，还需要代理商具备独立操作市场的能力，具有一定现代营销理念。不能为了招商而招商，如果找到的代理商资金实力再雄厚，但是没有独立操作市场的能力，对于一个想做品牌的厂家来说，还是要为这个市场买单的。同时，厂家还需要把长期合作的理念灌输给代理商，达成厂商战略合作联盟，共同做大市场。

二、加大经销商战略支持，共同做大市场

经销商的市场，也就是企业的市场。成功的现代厂商关系更像是夫妻关系、知己关系，厂家和商家之间常常保持紧密联系和沟通，共同解决经销商面临的市场一线问题。目前，很多企业都会在招商之前，制定出一套系统的厂商支持政策，如江苏太阳宝新能源有限公司为经销商制定的一系列政策支持，包括店面装修暨终端布置规范、开业促销策划、小区促销策划、市场招商策划（开拓分销商渠道）、工程投标策划、终端市场调研与对策指导等等，帮助太阳宝经销商快速制胜市场。

三、理念一致，步调整齐

企业优质的经销商必须对企业的各项发展理念上保持高度统一，认同公司的产品和品牌推广理念，并在实际市场运作过程中，把各项理念运作到位，严格执行公司的目标，不做有损公司品牌理念的行为，维护当地市场的品牌形象。

四、区域经理要对市场进行精细化管理

区域经理招商完毕后，主要的任务就是帮助代理商做好市场。即时处理经销商运作市场中出现的问题，帮助代理商解决操作市场中遇到的困难，了解代理商不同阶段对市场的想法，对厂家的需求。另外，不同的代理商具有不同的优势，有的代理商在推广活动上做的比较好，有的代理商在售后服务上做的好，有的代理商在导购员培训上做的好……太阳宝成功运作的“全程营销管家服务体系”，就对区域经理提出了很高的要求，不断帮助经销商做大市场，把优秀代理商在某一方面的成功经验，进行整合提炼，向其他地区进行推广、复制，让大家相互学习，共同成长。

五、厂家要承担相应的售后服务责任

对于太阳能热水器厂家来说，售后服务也是非常重要的，因为没有哪个行业的产品是完美无缺的。有些厂家在产品出现问题的时候，选择了逃避，把自己的责任推给代理商。有责任的企业，如太阳宝推出的“五星”服务，从产品的资讯、销售到安装维修，均给予全程指导服务，不会把厂家应该承担的责任强加给代理商，而是主动出来商量如何解决问题，抱着解决问题的心态，把售后服务完美解决。

太阳能热水器行业是一个新兴的行业，要做好一个市场，需要厂商之间共同努力，相互配合，以统一的品牌理念和服务精神进行品牌推广，更好的促进市场销售。在这个过程中，厂商之间的配合显得尤为重要。