邯矿开海上通道 进军沪鄂鲁豫

4月下旬，冀中能源邯矿集团首批2.67万吨精末煤发往青岛港。

这标志着该集团煤炭销售进军南方市场的海上通道开通，该集团着力构建的地销、路运、海上的立体煤炭销售格局逐步形成。

进入2014年后，作为全国六大无烟煤生产基地之一的邯矿集团，遭遇前所未有的销售困难。

2月底，邯矿集团煤炭库存高达134万吨，相当于全集团一个多月的煤炭产量。

严峻形势面前，邯矿集团及时调整营销策略，立足冀南大地，进军沪鄂鲁豫。

为巩固河北省内老用户，邯矿集团实行抵押金奖罚考核机制，建立用户走访记录台账，做到人盯户、户盯量，确保冶金煤用户煤炭用量不减。

邯矿集团抓住电煤市场价格稳定、回款及时的有利形势，增加了对当地大唐武安电厂、邯峰电厂等的电煤销量。3月，邯矿集团增加电煤销量4.3万吨。

同时，邯矿集团把销售目标瞄准上海、湖北、山东、河南等钢铁及化工市场，借鉴在山东淄博、临沂等地设立销售办事处的成功经验，在湖北武汉设立了销售办事处，通过实行量价挂钩、区域定价、阶段性定价等灵活机动的激励政策，挖掘了湖北武钢集团鄂钢公司、黄石新兴管业公司等精末煤新用户。今年以来，精末煤销售量超过1万吨。

邯矿集团分别与河南安化公司等块煤用户，商丘丰源铝电公司、大唐林州电厂、鹤壁电厂等精末煤、电煤用户建立了合作关系。

邯矿集团与上海宝钢集团达成供煤意向，4月从青岛港发送精末煤2.67万吨。

统计显示，邯矿集团4月商品煤出库销量为146.08万吨，商品煤库存比3月减少42.6万吨，实现销大于产26万吨。目前，邯矿集团本部库存为31万吨，逐步趋于合理。