太阳能企业实施营销战略转型

当前世界经济走势严峻而微妙，未来几年很可能呈w型演进态势，即经济低迷与短暂复苏交替出现。金融危机颠覆了原有美国主宰的全球金融体制，破坏了发达国家尤其是美国金融业的信心和声誉，体制的重新建立和信心的恢复都需要时间。对于一些出口型企业来说，走走停停的世界经济更是让人心里没底。

作为世界最大的太阳能热水器生产和利用大国，我国太阳能热水器生产技术和产品质量已经得到过国际的认可，太阳能热水器生产技术甚至被力诺瑞特输出国外。去年全国太阳能热利用行业年会上传出的数据显示：2009年，我国太阳能热水器年产量已达到4200万平方米，国内销售额约为578.5亿元人民币，同比增长34.5%;出口方面也达到2亿美元，增长了66.6%，但目前充满不确定性的世界经济形势，让人不得不为太阳能热水器出口捏把汗。

国际需求低迷太阳能企业坚持内销

自金融危机爆发以来，美国、欧盟、日本以及其他发达经济体都纷纷推出一系列刺激经济方案，各国政府与央行的“联手”，加上以“金砖四国”为代表的新兴市场经济体政府的协同干预，正在对导致全球经济衰退的因素形成某种“合围”，势必导致经济陷于长期衰退与短期复苏交替的境地。

金融危机的到来，造成人民币持续升值，汇率不断走高，这对我国太阳能行业大型企业出口无疑带来了诸多不利影响。专家提示，在金融危机冲击下，国际需求将会有1-2年的低迷期，这将迫使太阳能行业纷纷将战略调整为以内销为主。作为国内最大的太阳能出口企业之一，山东力诺瑞特新能源有限公司负责人也表示，在形势不明朗的情况下，将继续坚持内销为主。

国内经济尚在掌握太阳能发展如鱼得水

虽然经历了三十年的市场化制度转型，但中国市场化转型迄今远未完成，政府参与及干预经济能力依然超强。这种超强能力不仅表现在各级政府对经济微观主体活动的控制程度上，而且表现在政府对关键资源的控制上。除了占国民产值近三分之一的财政收入外，政府还控制着几乎所有土地和矿产的供给。这些显然是中国经济与美、欧等成熟市场经济的最大不同之处。既然我们的经济依然处在政府政策可控范围之内，那么面对依然严峻而微妙的经济形势，也就没有理由惊慌。

国家良好的发展形势也为太阳能行业的发展奠定了基础，在国家政策“家电下乡”、《新能源法》以及地方掀起的太阳能与建筑一体化都让太阳能行业的发展如鱼得水。有专家预测，“绿色经济+结构增长”将是2010年中国经济主旋律，世界经济所有风险都难以影响中国经济发展的进程。作为目前新能源中最具环保和经济价值且发展正盛的太阳能行业来说，未来中国的绿色经济又将是一片蓝海。

金融危机逼迫产业升级

我国是全球最大的太阳能制造国与消费国，技术水平国际领先。但由于没有严格的行业准入标准，同样也造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入，傍名牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、行业信誉等问题无法解决，行业洗牌和重组迫在眉睫。

业内专家认为，短期内经济危机会给太阳能热水器产业带来压力，但是这无疑也会加速行业重组与洗牌，对于规范太阳能产业健康发展具有重要意义，或许这将成为太阳能产生升级换代的发展转折点。据介绍，金融危机情况下，大中型品牌企业将会通过调整经营策略、实施营销战略转型、开发适应市场需要的产品甚至是引进外资来缓解压力。而对于一些没有自主技术实力、缺乏品牌意识的作坊式小企业来说，势必在此次危机中难以容身，只能退出市场。这对于太阳能行业进一步升级提升，具有至关重要的意义。

内销政策让太阳能行业“开闸泄洪”

金融风暴来袭，我国政府采取积极措施，投入大笔财政资金通过加快农村基础设施建设，加强生态环境建设等途径来拉动内需。作为以节能环保为使命的太阳能行业，业内专家和企业家也是积极寻求突破，谋求破解金融风暴对市场造成的影响。对于太阳能能够入选“家电下乡”名单，业内人士早已期待已久。2008年岁末，国务院办公厅铿锵拍板，在业内引起强烈反响。这一政策的出台，已经预示着太阳能推广春天的到来。

借助家电下乡，各大太阳能热水器品牌不断升级理念，创新产品。如力诺瑞特推出的“青花瓷”系列，将具有浓郁“中国风”的元素融入产品外观，开创太阳能向时尚、品位感升级的时代。力诺瑞特还在全国启动了1.5万个太阳能救助中心，让太阳能服务实现全国无缝覆盖。在下乡政策的推动下，中国太阳能热水器行业国内销售额约为578.5亿元人民币，同比增长34.5%，既推动了太阳能行业的发展，又实现了拉动内需的要求。