河南能源化工集团下半年切实加强销售工作

7月18日，河南能源化工集团公司董事长、党委书记陈祥恩在年中工作会议上强调：“绝不能因为销售因素影响矿井正常生产，销售工作的努力方向是扩量提价增收、货款回收100%，目标是实现效益最大化。”那么，在当前形势下，如何切实加强销售工作，舞好销售龙头？

集团强调，各级领导要高度重视销售工作，产销要及时联动，要建立例会制度，及时分析研究并解决产品质量、产品结构、产品价格、营销策略、市场布局、售后服务、运行机制等方面的问题，切实强化销售管理，形成强有力的竞争优势。

把保障产品质量、优化产品结构、生产适销对路的产品，作为生产管理的根本目标抓紧抓好。对产品质量不符合市场需求、产品结构不适应市场需要的，制定出具体目标责任，明确路线图，排出时间表，报集团公司备案。集团公司经济运行部及3个事业部要跟踪管理，定期通报。

非煤产品要依据产品特性和细分市场要求，贯彻“宜统则统、宜分则分”的原则。同质化产品在同一市场区域要实行统一销售，增强竞争优势；差异化产品根据细分市场需要，提倡产销一体化运作，提高专业化管理效率；对投放市场的新产品，要提前成立营销机构，提前开展好市场调研，谋划好市场布局，研究确定好营销方针和策略，建好营销机制，提倡产销研一体化运作和专家参与营销工作，集团公司将根据一事一议、一企一策原则，根据需要及时给予政策支持，确保新产品尽快打通销售渠道。

强化和完善约束激励机制。对因销售不畅，造成产品库存积压影响正常生产的，集团公司将按照既定政策给予责任追究和经济处罚。同时，将进一步加大正向激励政策，一是对抢抓市场机遇、不失时机地扩量、提价、创收的，年终统一核算，按同比提价增收部分的一定比例给予奖励；二是选标杆树典型，搭建争先创优平台。集团公司要求经济运行部牵头，组织制定营销标杆单位评比标准和优秀营销人员评比标准，2015年年底选树表彰一批营销标杆单位和优秀营销人员，发挥好典型引领、示范带动作用。

集团要求销售部门切实树立“敢于担当、舍我其谁”的精神，把保证正常生产、实现产销平衡，抢抓机遇、扩量提价增收和确保货款及时回收作为天职，认真履行到位。认真抓好机制建设，发挥好团队作用，营造争先创优氛围，在激烈市场竞争中创造优异成绩，不辜负全体职工的希望和重托。