胜利能源公司努力开拓市场

褐煤易风化，不宜长途运输，胜利能源公司煤炭外销困难。近日，胜利能源公司与内蒙古北方电力公司签订了对其下属的丰镇电厂50万吨供煤协议。“胜利褐煤”有了用武之地。

地处内蒙古自治区中东部的锡林郭勒盟煤炭资源极为丰富，已探明储量1800亿吨，远景储量2000亿吨。大多是低灰、低硫、低磷的年轻褐煤，是优质动力煤和化工用煤。 该煤种含水量大，易风化，销售半径大多在500公里以内，造成了当地煤炭市场饱和，难以发展的局面。胜利能源公司作为锡盟第一家产量超千万吨的大型能源企业，跳出锡盟找市场已经成为公司发展的战略选择。在稳定当地市场的同时，公司销售人员积极走出去，打开了华北、东北市场。从去年以来，“胜利褐煤”已经销往秦皇岛、锦州港近200万吨，“胜利褐煤”的品牌愈来愈响。

今年春节过后，公司销售人员不辞辛劳，马不停蹄，继续走访500公里内的电厂，上门推销“胜利褐煤”，帮助用户协调铁路运输、汽车运输事宜，为用户提供全方位的服务。今年4月上旬，胜利能源公司销售人员与北方电力公司内蒙古电力燃料公司对丰镇发电厂就近期供煤、管内外铁路运输衔接等事宜签订2010年最少供煤50万吨的合同。合同规定，除首批50万吨之外，丰镇电厂还将陆续购买由胜利能源公司提供的褐煤。
 

丰镇电厂是迄今为止北方电力公司下属的第三家与胜利能源公司建立合作关系的电厂，此次供煤合同的签订，不但可为丰镇电厂节约大笔购煤资金，缓解了电煤供应不足的压力，同时又为胜利能源公司煤炭外销打开了新的局面，为胜利褐煤逐步覆盖周边电力燃料市场闯出了新路。