太阳能遭遇“倒春寒” 领军企业逆市上行

与去年相比,今年春节以后的国内太阳能热水器市场真是“惨不忍睹”,一些商家和消费者都提前交了产品预付款,最终还是临时变卦,或直接退货或推迟安装时间。这直接导致了国内众多中小太阳能企业的生产经营陷入困难。

一位太阳能行业的知情人士透露,3、4月份原本是太阳能企业销售的高峰期,但今年的情况却是非常糟糕,许多企业不仅库存中堆满了还未发出去的货,就连上游的玻璃管厂家因为订单锐减,员工开始放假。

不过,与整个太阳能市场的销售低迷相比,近段时间以来,四季沐歌、海尔、桑乐、太阳雨等大企业却围绕市场营销、产品布局、产业发展等展开了一系列布局。继太阳雨携手上海世博会,生命阳光馆爱心合作伙伴后,海尔则发起成立了国内首个“太阳能质量联盟”,两大企业率先打响了国内太阳能行业的营销与品质争夺战。

江苏太阳雨太阳能有限公司营销总经理陈荣华表示,作为一家专事清洁可再生能源的太阳能热利用企业,太阳雨太阳能一直倡导“生态公益”的可持续发展理念。每卖出一台太阳能热水器,都在为环境做出贡献。

海尔太阳能热水器事业部总经理冯建华则表示,与传统家电产品高达80%以上的用户满意度相比,太阳能热水器的用户满意度仅有70%左右。当前,消费者对太阳能热水器的不满意主要集中在产品质量、安装质量和售后服务质量三个方面。

此次,海尔联手中国宝钢、金德、美国GE等国内供应商,共同在产品、零部件、服务等三大环节共同发力,打造国内首个属于太阳能产品的“质量联盟”。

行业观察家冷跃进认为,与四季沐歌、桑乐等专业型太阳能企业不同,海尔作为中国家电行业的领军企业,在成功进入太阳能热水器行业之后,将自身在家电上积累的企业实力、品牌优势、品质控制体系和完善的内部控制体系进行快速的复制和扩张。

中国家电协会副秘书长朱军则指出,作为我国发展低碳新能源的排头兵,太阳能行业的健康可持续发展需要所有太阳能企业的共同努力。海尔凭借自身多年来在企业质量管理方面的经验和优势,直击国内太阳能行业软肋,通过从上游源头上加强对原材料供应的质量控制,将全面推动太阳能行业的品质升级和竞争转型。

除了以自身实力推动行业的品质升级,海尔在国内太阳能行业还积极实施差异化产品的市场突围策略。国家信息中心资源信息开发部蔡莹认为,海尔一直关注于消费需求,致力于研发最佳热水解决方案,此次获得领军品牌荣誉的平板太阳能就是海尔专门针对高层建筑和都市人群的品质洗浴需求研发的高端太阳能产品。

相关链接:新中标企业倡议产品与服务同下乡

面对新中标家电下乡的太阳能企业而言,当前在农村市场的扩张,不仅要面临此前已经中标的92家企业在市场营销、网络布局、特色产品等方面的直接压力,还要面临新的市场竞争环境下的企业布局和差异化营销的困难,可谓是相当不易。

日前,浙江万宝、浙江蜜雪儿、江苏力源、四川长虹等8家新中标企业联合倡议,推动产品与服务的共同下乡,实现太阳能行业整体实力提升,塑造金品牌金品质的行业新形象。对此,中国太阳能热利用产业协会霍志臣秘书长指出,“太阳能下乡,对于国内企业是来之不易,但下乡后企业运作的成绩相差很大,去年有的厂家一个月只售出1、2套产品,销售额只有2、3千元,而有的厂家却实现了一个月4000多套的销量。”