阳港太阳能为何“火”

进入4月份以来，浙江阳港新能源有限公司在3月份市场网络成功开拓的基础更为火爆。在公司“春耕行动”的正确战略指导下，3月份通过金华、驻马店、武汉、宁波等多场会议招商，借势行业第一媒体《中国太阳能产业资讯》以及全国太阳能经销商财智联盟，在浙江、河南等省市不断掀起了订货热潮。4月份的山东济南、江西上饶、湖北黄石、江西南昌等会议再次让阳港太阳能成为了经销商心目中的首选合作品牌。很多经销商表示，他们考察了很长时间，对阳港太阳能十分有信心，看准了就主动出击，相信阳港品牌成长的力量。

春耕行动惹“火”

在总结2009年阳港公司迅速发展经验和2010年战略部署的大会上，公司总经理陈阳港高瞻远瞩，以发展性的战略眼光分析，提出了“优势聚焦、重点突破、深耕终端、蓝海突围”的总纲领。市场部、营销部与知名策划公司联手，就陈阳港的战略方针进行分解，大胆提出了“春耕行动”，并制定了详细的可行性方案。主题为“保增长促发展”的这次春耕行动目的十分明确：扩大市场网络，树立样板市场；扩大下乡战果，保持销量增长。毕竟，一年之计在于春，春天是播撒种子、撒播希望、放飞梦想的季节，是耕耘市场、开拓市场的最好时机，在春天辛勤耕种，是为了秋天的收获，为了全年的收成。通过为期3天的战略分解以及战术全面灌输、销售技巧与方法等多方面的培训，阳港公司从总经理到一线人员鼓足了干劲，十分有信心争取更大的收获。

市场销售火爆

4月是我们太阳能热水器销售的旺季，很多经销商经过春节后市场的洗礼，发现自己操作的品牌没有中标家电下乡，消费者不感冒；也有经销商表示，自己代理的厂家只是把经销商作为他的仓库，进货以后就什么不管，缺乏系统的指导性工作，经销商也很难做。于是，很多经销商为了自己前途开始寻找新婆家。

4月6日武汉黄冈的会议上，与会经销商通过对阳港公司的全面了解以及公司未来发展成长力，特别吸引他们的是公司的支持政策和智慧团队的操作方案。于是出现了火爆订货的局面：“我订30台！”、“我订50台！”“我订10万元的货！”、“我订15万元的货！”很多经销商纷纷现场交定金签合同。一位经销商由于会前抱着学习的目的，没有携带更多的现金，心急如焚地多次找阳港有关人员进行沟通交流，他表示可以立即派人和他到自己专卖店取钱。最后，公司高层不得不出面协调。

4月2日的江西上饶会议上，一位经销商当场签订10万元的订货合同，他拉着陈阳港总经理说，阳港的活水太阳能就是自己多年一直在寻找的产品。他本身是自来水公司的，由于水里的细菌超标，很多消费者洗澡、洗脸出现了不同程度的反应。自己也到过很多地方进行考察，没有想到在这里碰到了。所以没有丝毫犹豫就决定代理阳港太阳能。

4月15日的江西南昌会议上，更是有经销商实在耐不住了，高声大喊要订货。这让当场很多经销商十分惊讶！他说自己有急事，但是通过老师市场运作培训以及公司人员的介绍对阳港有了较为全面了解，认定了这个品牌，强烈要求尽快签订合同，以防被他人抢先拿到代理权。

阳港公司之所以销售呈现如此火爆的局面，是因为公司的在产品、政策、信誉、服务等多方面有着其他品牌无可比拟的优势。

在总经理陈阳港的带领下，公司从代理中国驰名商标埃美柯卫浴产品开始，坚定“质量第一、信誉第一、用户至上”宗旨，14年来取得了骄人的成绩。目前仅仅埃美柯卫浴产品专卖店的年营业额达到6000多万元。为了自己多年的太阳梦，陈阳港于2007年不顾家人和朋友的反对毅然投身太阳能热水器产业。进入太阳能热水器产业仅仅3年的时间，阳港就通过一系列大手笔运作迅速成为行业一匹黑马。

谈及公司发展如此迅猛，陈阳港总经理表示，首先公司上下具有强烈的品牌意识，在产品和服务方面要求近乎苛刻。一直与知名营销策划公司合作，通过事件营销、品牌系统建设方案的导入，与协会、媒体等有关部门积极沟通抓住了市场发展的每一个关键环节。目前阳港太阳能成为了首批家电下乡中标品牌、成功结缘少林寺、品牌中国金谱奖、行业新星品牌等一系列荣誉，使得阳港太阳能品牌迅速蹿红。2010年更是投入巨资进行大手笔运作，一次性牵手8大品牌。在设备方面投入近1000万元，引进目前国内先进的流水线，争取尽快实现“做最好太阳能”的目标。5月中旬，阳港公司先进的生产流水线将对广大经销商开放。同时，牵手央视、占据高端资源，与知名营销策划公司、专业生产管理公司进行全方位合作，这无疑体现阳港的品质和市场操作理念。陈阳港表示，“阳港进入行业比较晚，起步必须高，否则就难以在品牌如林中突围。很多方面我们不很专业，请专业人员来做，看来是花了点钱，但是收获会更大。靠自己摸索相信也能做出来，但是时间成本会更高，毕竟市场 不等人。”

终端销售也同样较为火爆，浙江仙居4月18日销售达50台；19日驻马店专卖店开业现场消费者纷纷购买，也有经销商签订代理合同。这无疑让阳港太阳能在销量和品牌知名度方面大幅度提升。五一促销订货量猛增更是让阳港人“上火”。销量猛增，每个阳港人都十分忙，似乎有做不完的事，加班加点工作开始“上火”。但他们表示，看着市场销售呈现火爆局面十分开心。痛并快乐着，这是他们最好的写照。

陈阳港“上火”

陈阳港，被人誉为太阳能偏执狂，他为了太阳梦执着追求以及对产品品质严格要求的事，让很多经销商十分感动。同时他诚信踏实的做事风格也是很多经销商追随的重要原因。很多经销商表示，陈阳港不在场就不签约，这样他就不得不四处奔波。

随着市场销售火爆，阳港公司的生产能力完全不能满足，他也还要为生产设备方面的事情来操心。同时为了进一步了解市场，他亲临市场一线与经销商和消费者沟通交流。12天的时间行程达25000里。陈阳港微笑着说：“红军当年用了一年时间而我们仅仅用了12天，这就是速度，速度决定成败。话又说回来，没有先进的交通工具，我们是无法完成的。这也是我们为何一天8次性签约专业机构的原因，他们个个都有绝活。相信，2010阳港将会实现大跨越。”