河南油田尼日利亚拓荒记

2009年，河南油田测井项目部在尼日利亚Stubb Creek边际油田完成测井射孔13井次，测井资料合格率100%，射孔一次成功率100%。与此同时，在尼日利亚64-66区块的测井技术服务市场也取得重要突破。

这是河南油田测井服务项目在尼日利亚取得的重要进展。

目前中国石化在尼日利亚石油工程服务项目中，只有河南油田一家测井队伍。回忆开拓非洲市场，该油田尼日利亚项目部经理张文艺说：“闯海外市场太难了！两年时间，我们没有签到一份合同，大家的精神都快崩溃了！”

上场吃了“闭门羹”

位于尼日尔河入海口的南部三角洲，是尼日利亚最大产油区，Stubb Creek边际油田和64-66区块就坐落在这块美丽的热带草原上。2005年，河南油田测井公司一行8人组成项目组，闯入这个被斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯三大巨头瓜分殆尽的市场。

前3个月，张文艺与项目部成员没有心思欣赏尼日利亚旖旎的热带风光。他们到哈里伯顿的测井现场实地考察，与甲方经理见面，访驻地尼方人员，阅读当地报纸，上网搜集市场信息……3个月时间，他们记了厚厚3本笔记，了解该国社会治安、市场管理和风土人情，掌握跨国巨头技术装备、队伍现状和市场占有率情况，为项目部进入该市场做足功课。

接下来，项目部员工拿着推介材料挨个拜访甲方，满脸笑容地介绍河南油田测井技术优势、特点以及现场施工菜单式服务，试图说服甲方让他们参与投标。可是，甲方往往还没听完他们介绍，就连连说“Sorry”，婉言拒绝。3个月下来，项目部员工心力交瘁，也没签上一份合同。眼看签证快到期了，他们只能暂时回国休整。

此后两年多时间，项目部员工多次到尼日利亚寻找市场，尝尽酸甜苦辣，但海外测井市场的大门却始终关闭着。

问题出在哪里？张文艺和队员陷入沉思。国外市场讲究信誉和品牌，设备、技术和人脉是打开市场大门的三把钥匙。斯伦贝谢和哈里伯顿两家公司占据尼日利亚90%以上石油工程服务市场份额，其强大的综合实力让甲方很难放弃与他们的合作。

从“田忌赛马”中获得启示

上世纪60年代就已进入该市场的斯伦贝谢和哈里伯顿是世界测井装备主要制造商，拥有80%以上石油工程专利技术，所生产的测井设备一直占据世界石油工程高端市场。

怎样才能挤进这个非洲最大的石油工程市场呢？“田忌赛马”的故事启发了张文艺的思路。“拼设备我们不行，技术也只能打个平手，但我们有质量、信誉和作风优势，那就比质量、信誉和作风吧。”张文艺说。

国际石油巨头虽然装备精良、技术先进，但他们缺乏吃苦耐劳精神。同时，为降低生产成本，他们的测井队伍全部本土化，存在不能按时到井、井场占用时间长等问题，队伍管理和测井时效大打折扣。

找到竞争对手的短处，也就找到突破口。

于是，项目部着重在队伍作风和测井时效上下工夫。他们建起岗位练兵台，积极开展“每周一练、每月一考”，员工间相互交流测井经验。一次次演练、实战，使这个远在异国他乡的测井队伍技术、效率和作风得到进一步提升，做好迎接市场考验的准备。

峰回路转，柳暗花明。2007年10月，因哈里伯顿公司忙不过来，项目部拿到S2井测井合同。项目部全体员工都铆足劲儿，这第一口井的活儿一定要干漂亮。他们从细微处入手，精心检查每道工序、每件仪器、每条线路。成功青睐有准备的人。这次他们仅用10个小时就完成测井，比哈里伯顿公司还少用两个小时。

甲方监督非常满意。他在作业记录上写下“准备非常充分，人员非常专业，施工非常顺利”的评语。

两年多的准备与等待，河南油田测井公司凭借一套国产SDZ3000快速测井平台，在非洲第一大产油国迈出测井服务第一步。

开创测井新纪元

市场坚冰缓缓融化。2008年6月，经过多方争取，测井项目部签下S6井射孔合同。虽然S2井测井圆满成功，但甲方对项目部仍然半信半疑。“看来甲方还是不完全放心，我们要用事实证明自己行！”张文艺为队友打气。

尼日利亚爆炸品管理非常严格，拿到射孔方案，才能订购射孔器材。为此，张文艺天天跑井场，询问生产进度，一次、三次、五次，甲方从经理到门卫都认识了这位中国人。最终，项目部S6井以射孔一次成功率100%的优异成绩，获得甲方高度赞扬。

成功是对艰辛付出的回报。2009年初，项目部投标获胜，签下Stubb Creek边际油田S7、S8、S9井全套测井合同。这时，放射源使用管理成了首要问题。尼日利亚当局要求放射源使用必须办理放射源库房许可证、放射源使用许可证和放射源进口许可证，手续相当烦琐。经过两个月奔波，他们终于拿到这3个许可证。接下来测井、射孔施工，他们以安全、质量和时效，擦亮了河南测井品牌。

此前，尼日利亚边际油田还从来没有成功完成过一次电缆测井任务，因而，2009年3月18日项目部成功完成电缆测井任务后，收到尼日利亚公司Stubb Creek边际油田寄来的贺信。信中说：“河南油田测井公司完成的S8井电缆测井施工任务，是首次成功实施的裸眼井电缆测井作业。中国测井队伍在尼日利亚边际油田开创了测井新纪元。”

从婉言拒绝到高度信赖，从年产值为零到年产值1000万元，河南油田测井公司尼日利亚项目部以坚守、执著、竭尽全力与高超的技术，完成化蛹为蝶的美丽蜕变。