世博会太阳能企业的战略与战术选择

几年以前，上海市原市长汪道涵曾说：广交会是战术性的，管1年；世博会是战略性的，管50年。“以最小限追求最大限”。同理我们可以说，一届世博会上，产品运用展台展示是战术性的，可以管1年；如果可以利用世博会巨大的工程来展示产品，那就是战略性的，影响就会更加的深远。这同样是以最小限追求最大限。

世博会太阳能企业的战略与战术选择

中国太阳能行业作为一个可以逐渐影响世界的朝阳行业，在此次以“城市让生活更美好”为主题的上海世博会开幕在即时，挟世博之力积极参与了进来，众企业通过世博会这个渠道分享着国际化市场这块大蛋糕，同时也面临着来自世界市场的要求和挑战。

毋庸置疑的是，国际市场必然会是中国太阳能企业争相攫取的“金矿”，如何能够争取到未来市场的第一桶金，企业完全可以将此次世博会作为通向国际的一个跳板。

第一，太阳能发展的原点仍须坚持科技创新

中国太阳能产业发展的方向已然成为通过科技进步来扩大其应用领域，并在此基础上积极培养具有国际竞争力的大型企业以扩大太阳能市场。此次以上海世博会为契机，中国太阳能企业积极参与，无论是在民企馆中进行产品的展示或者是参与到国家馆的热水工程建设中来，都展现了中国太阳能各个企业长期以来一直坚持的科技引领道路。

世博中的国家主题馆一直是浏览者们关注的重点。此次世博会中具有中国古典特色的中国国家馆和主打未来牌的美国国家馆尤其吸引了很多人的眼球。更值得一提的是，美国国家馆在展馆使用方面，更多倚重了中国的环保科技技术，就如美国馆的展馆热水供应工程就交给了一直以产品科技上领先一筹的中国四季沐歌太阳能来打造。

四季沐歌太阳能自身具备的优势在于其十年发展中始终以坚持科技创新为己任。其独特的航天智动技术、双热技术、N—ODP诺环盾等七大技术推出划时代的“全自动”太阳能，可以说开创了太阳能智能控制和热水全自动运行的新纪元。而此次美国展馆使用的，就是国内最先进的第三代太阳能热水器——全自动太阳能。四季沐歌能够吸引美国馆负责人的地方在于它身上所展现的科技实力与品牌发展理念的全球化身份。可以说，四季沐歌在世界经济大潮中，完全可以站在全球的高度打造品牌影响力。作为一个世博会太阳能科技的展示者，或者作为一个世界级的供应商，它完全准备好了。

第二，让太阳能产品从展厅走出去，走到消费者中来

传播的方法千姿百态，但用实际行动，以心换心的方式来传播产品，影响消费者，这才是太阳能行业的传播创新之道。相信很多人都明白这个道理，但就是不愿做或者是做不到。其实，一个展示活动可大可小，关键在于其适用性，如何能够最有效的显示自己品牌才是最终的目的所在。此次世博会上，很多企业包括太阳能企业选择了进驻展馆，依靠展馆和自己展台的活动去吸引参观浏览者。这通常也是很多企业率先采用的方法。

如前面所引用的那样，原上海市市长汪道涵曾说过：广交会是战术性的，管1年；世博会是战略性的，管50年。同理我们可以说，一届世博会上，产品运用展台展示是战术性的，可以管1年；如果可以利用世博会巨大的工程来展示产品，那就是战略性的，影响就会更加的深远。这同样是以最小限追求最大限。
因此以往以展台活动精彩丰富著称的四季沐歌此次并未去利用展台进行宣传，而是积极投标各个的展馆热水工程建设，并最终成功中标美国国家馆和信息通信馆。

相比之斥巨资参与世博进驻展台，四季沐歌改走工程服务路线，不仅没有花钱，还成功赚取了世博会的第一桶金，一方面证明了自身产品能够得到国际的认可，另一方面也说明了这种零代价的销售方式也是成功的。

四季沐歌以其产品质量和品牌形象成功中标，将低碳产品实实在在用在世博会上，真正为此次世博会所倡导的低碳环保理念做出企业的一份贡献。这充分验证了四季沐歌无论从产品技术还是选陈策略和手段上都更胜一筹，不但撬动了最大的资源和品牌影响力，也在更直观的层面上用服务世博，展示品牌制造了巨大的影响。

第三，为产品制定一个明确传播主线

产品如人，也是具有特定性格特征的。在产品内核和概念包装完成之时，以一条明确主线进行推广，这样才能让更多的人记住产品，记住品牌。

2010世博的主题为“城市，让生活更美好”让环保理念成功深入人心。而作为低碳经济发起国之一的美国，在此次展馆方案设计和工程施工方面也对环保要求很高。并婉拒了众多知名品牌为其提供的产品服务，采用委托第三方公开招标的形式，通过严格程序进行企业筛选。

而四季沐歌能够成功在众多企业中脱颖而出，成功拿下美国国家馆的热水工程，不但说明了四季沐歌产品在系统设计、产品质量、技术创新、施工安装、运行维护、建筑匹配等方面的优势地位，更说明四季沐歌一直以来所倡导的绿色低碳理念传播主线和“我们是绿色的主人“承诺打动了美方负责人。

企业要建立和打响自己的品牌，必须让自己有一个明确的性格特征。四季沐歌能够成为世博会上的赢家并非侥幸。早在奥运期间四季沐歌就已经与世界500强企业有过深入的工程联系，并在这些年间一直作为中国航天事业的合作伙伴，得到代表中国最高科技成就的航天科技的认可。技术创新与绿色环保，是四季沐歌十年间矢志不移的一个理念，也是十年间从未动摇的奋斗目标，更成为企业宣传的一条明确主线为世界上更多的人所熟知。