陈文域：如水的一生

1993年，成龙在39岁时，在《真心英雄》中唱到，"没有人能随随便便成功"，人生总要经历一番风雨，才能终见彩虹。25年来，这歌因其独特的意义和较好的旋律而被众人喜欢，更是被一些创业者尊奉为自己的励志歌曲，每每在企业年会，友人聚会，深夜独处时被激情唱响。

陈文域说自己不大会唱歌，但却对这首《真心英雄》情有独钟。无关风雅，我想这必定大多已逾不惑之年的中年男人心底深处最为朴实的歌曲，陈文域也不能免俗。

这可以是一首歌，一首诗，甚至是一段人生回忆，是可以快乐地哼唱告别，也可潇洒地挥泪前行。总之，你可以大胆去设计你所想要的，你所想要努力表达的。

陈文域，现任职常州宣纳尔新能源科技有限公司董事长，刚过不惑之年，与当初倾情演唱《真心英雄》的成龙年岁相仿。而他的故事，尽管没有成龙演义事业上的那般精彩，甚至还稍嫌名气不足，但熟悉他的人都知道，这个平时特别低调，甚至很少接受采访的企业家已经在新能源、搪瓷储热水箱行业已经浸淫了16-7年，比大多数企业历史都要长。

陈文域说，他的前半生基本都在与水打交道，从太阳能热水器到搪瓷水箱，从营销到研发，他几乎经历过每个环节，而每个环节，他都赋予了深深的感情。他说，近20年了，他已经离不开这个产业了，他的后半生也必将与水继续牵绊，乃至一生。

他的事业从跑供销开始

如同大多创业者一样，陈文域的创业伊始也是一穷二白，没有任何背景，也没有亲朋的帮扶，起步就比别人晚了十几年，他甚至还羞涩于自己的文化水平。当他在哼唱《真心英雄》的时候，这的确不算啥。

陈文域没上过大学，尽管后来自学了本科，也到国外进修过。高中毕业后，自我评断没有一技之长的陈文域进入了常州新闸一家建材公司跑供销，一跑就是3年，随后又走进了平安保险，推销保险，干的都是拉下身段，拉下脸才能干的活，对于一个血气方刚的青年来讲，比饿三天还难受。今天，面对媒体，陈文域很潇洒地说，这份经历是我的巨大财富，"消除了我的腼腆，自己开始变得落落大方。"1996年，陈文域离开了平安保险，创办了常州市第一家房产中介，并在3年时间内赚了600多万元，也赚取了人生的第一桶金。

"前面，我被迫追求钱，毕竟我要生活。为了生活，我可以放弃很多的有关性格、追求的东西。在我赚取那600万的时候，我才开始思考我的未来，我到底想干什么，想追求什么。"我觉得陈文域与大多企业家不一样，他不避讳什么，谈的内容都是铁板钉钉，实打实的真。

陈文域骨子里头是非常要强，对知识、学术的渴望在高考失利后，也从没放弃过。2000年，他留学马耳他，在马耳他大学进修英语，归国后建立了自己的贸易公司--畅颂光忙，主营太阳能热水器，开始与水打交道。第二年，因出色的外贸业务技能，被彼时正在高速发展的江苏光芒集团高薪聘请，主负责任光芒外贸业务开拓。此间，陈文域为了更好地开展业务，强迫自己认真学习相关技术，从超导热管太阳能热水器到搪瓷水箱的整体结构设计，多能源系统的研发等等，为以后的自我创业做好了技术储备。车间的老师傅都被他追问了个遍，有些怕他了。

敏而好学，不耻下问。2001年-2008年，在光芒集团的8年，陈文域将自己从一个语言、交际的能手成功蜕变成为了一个管理、技术专家。

如果没有机遇，有些事你很难碰到。有了机遇，你抓不住，好事也往往与你无缘。对于陈文域来说，给自己的机遇，就一定要抓住，而且还要抓得牢牢的。2008年前后，随着阳台壁挂太阳能的大力推广，搪瓷水箱产业得到了快速发展，光芒、迈能、A.O.史密斯、龙普等水箱企业开始加大对搪瓷水箱的开发和推广，引起了一大批企业的进入。彼时，陈文域的心也活了，"光芒集团是一个涵盖家电、新能源等多个产业的大型集团，而我的兴趣则在水箱、太阳能。在无锡光芒任职总经理期间，我更是亲自参与了超导热管产品的开发。"可以说，对新能源的这份独特的爱，让陈文域尽管非常感谢光芒的培养，但也不得不离开了光芒。2008年年初，他回到常州，在通过一番考证后，成立了常州宣纳尔新能源科技有限公司，主营搪瓷水箱、太阳能热水器、热泵等新能源产品。

"光芒是一个技术型企业，在工作期间，我深深感受到了技术的魔力和魅力。"也因此，陈文域在成立宣纳尔之初，就确立了以技术、产品致胜的企业发展方针，并以搪瓷水箱、太阳能热水器等产品研发作为主要方向。满足了兴趣，也延续了经历，对于陈文域来讲，宣纳尔的未来自己是看得见的，摸得着的。

23张名片，三个"必须"拿下德国博世

在日本、德国，很多世界著名的企业都是没有营销的。但在中国，没有营销就等于没有生命力，没有了未来。陈文域也清楚的，但他依然固执地相信宣纳尔的产品，技术，哪怕被逼到悬崖边上。

在陈文域看来，宣纳尔没有太多的品牌背书，而自己也并不擅长做自我营销，尽管他也曾先后参与《太阳能热水器搪瓷储热水箱》国家标准的制订，《家用太阳能热水器系统主要部件选材通用技术条件》国家标准应用指南的编撰，并因其在相关领域内的卓越贡献，也获得了中国可再生能源学会，中国太阳能热利用产业协会、江苏省可再生能源行业协会等多个行业相关组织的邀请和认可，但低调的他在宣纳尔成立10年间，仅接受过数次会议邀请，甚至没接受过正儿八经的采访。"我始终相信，只要技术、产品到位了，再有良好的信誉，宣纳尔最终会获得行业内外的认可的。"陈文域在这上面很执着，甚至有点固执。

直到今天，陈文域还是非常感谢德国博世，也正是和博世的合作，他觉得他的固执在某个层面上并没有错。

2012年初的一天，公司业务员接到一个特殊的电话，电话来自德国博世上海公司，对方要求上门考察150L、200L的搪瓷水箱，并表示已经走访过多个搪瓷水箱厂了。"说实话，能够接到德国博世的电话，我们当时惊喜之余也颇为意外，但听说，他们是慕名而来，心里稍稍有点定。"陈文域了解情况后，给予了高度重视，决定亲自接洽。

2012年3月，德国博世上海公司总经理艾思凡先生带领了公司总工程师、技术主管、采购经理、市场调研专员、物流计划专员等7-8人来到常州，对宣纳尔进行验厂，并随后拿回去几台样品要进行检测。"与我们平素所了认知的那样，德国博世的检测是最为严格和细致的，他们对产品焊接的工艺、箱体的尺寸，甚至零部件的安装位置，用材都有很严格的要求。这一检测，我们光送样品就不下20趟，同时产品还要经过透电、冲击、抗疲劳、破坏性等30几道工序的反复检测。"对于陈文域来说，博世的检测跟自己的预想并没有多大的差别，而反复的人员走访，调查则显得尤为紧张，"一个多月时间，博世公司来来回回，共派了不下30余人次来公司洽谈，光名片我前后就收到了20几张。"坦白说，宣纳尔最终能够进入博世的采购名录，陈文域悬了一个多月的心终于放下了，他感到幸运的同时，也更加坚定了其"7分材料，3分工艺"的制造标准和质量第一的企业理念。

在宣纳尔的产品选材中，陈文域有个硬性规定，必须做到三个"必须"，即，第一，产品膨胀系数必须可控；第二，材料必须含钛；第三，钢材必须采购宝钢。"只有坚持这三个'必须'，我们才能保证这7分材料，才有可能赢取我们的质量口碑。这条规定已成为了公司的铁律，任何时候都不能逾越。"陈文域经常告诫员工，德国博世能够信赖我们，我们更应该坚持我们的产品原则，不能有丝毫的掉以轻心。

正是因为这份坚持，宣纳尔在发展的短短几年时间，就赢得了太阳雨、五星、桑乐等众多行业知名品牌的青睐。"五星能够将1500万3000台套阳台壁挂水箱的一次性采购订单交给宣纳尔，太阳雨在一段长时间内，以每天一卡车的速度在宣纳尔采购。"陈文域并不是一个善于表达的人，在他的嘴里，只有数据才是真实的表达，兴奋、震撼、激动都是真实外的东西。

未来，我想帮助更多的人

2018年，是宣纳尔成立的第10个年头，对于陈文域来说，这10个年头，就等于他的前半生。在这10里年，他见证了中国搪瓷水箱行业从一个太阳能热水器的小配件逐渐发展成了一个产业，也见证了身边太多的兄弟企业的诞生和壮大。对于这一点，陈文域表示，值了。

然而，最近他又有些忧虑。他发现，很多同行开始没有了兴奋和激情，甚至开始热衷于或被迫于进行价格战了。他感觉不能理解，毕竟相对于其他产业，搪瓷水箱行业还仅仅称得上是初步发展，并没有形成相当产业规模。这些年，陈文域频繁地出入欧美等国家，学习他们的太阳能应用和技术，总结自己的不足。"在走访德国、澳大利亚等一些太阳能应用发到的国家之后，我能够深刻地感受到，国内其实在太阳能的应用上还有相当的一段距离。比如国外一些新进国家，很早就开始拓展新能源的'三储'（即储热、储能、储数据）应用了，提倡并发展自给能源系统，而国内大多还仅仅停留在技术或实验当中。"针对目前搪瓷水箱行业的发展现状，陈文域建议，现阶段我们不应该在价格上拼杀，而更应拓宽自给的视野，关注多能源互补、地暖后台水箱、多能源储热改建等产品、技术开发和应用，创立一种新的发展模式，否则会越走越窄，越做越死。

陈文域说，自给并不信佛，但他相信因果报应，相信善行的力量，也非常明白"敬畏之心"的重要。"以前，我只是为了赚钱，因为生活穷，现在我思考得更多的是，如何为周围的人提供更多的帮助。人是一个磁场，你的能量越大，就越能影响你周边的人。"陈文域对搪瓷水箱、新能源的爱是默默的，不显的。在宣纳尔的10年里，他一直坚持着"十年学会不讲话，一年学会讲话"，多做少说，要说就说得明白透彻。

既然这一生与水结缘了，他更相信"水是会海纳百川，水是会生生不息的"，而他必定还将默默前行。