《大众网》： 创业、战略、文化——新时代奋斗者孙伟杰的思维导图

编者按：企业家是企业的统帅和灵魂，是改革创新的重要力量。习近平总书记多次谈及企业家精神，指出“市场活力来源于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神”，“要保护企业家精神，发挥企业家才能。”

山东正处在新旧动能加速转换的关键期，企业家作用和企业家精神更显得弥足珍贵。“弘扬企业家精神聚力高质量发展·系列专访”专栏，通过讲述山东优秀企业家的故事，弘扬企业家精神，在全社会形成尊重企业家价值、鼓励企业家创新、发挥企业家作用的良好风尚。同时，引导广大企业经营者在全省“以四新促四化”、加快建设山东新旧动能转换综合试验区、培育“十强”现代优势产业集群中对标对表，为聚力高质量发展，加快建设物质富裕、精神富有、和谐美丽现代化强省贡献力量。

提起杰瑞集团董事长兼CEO孙伟杰，在山东烟台可谓家喻户晓。

2014年，刚50岁的孙伟杰以200亿元财富荣登胡润研究院发布的全球富豪榜，而他也一跃成为了当年的“烟台首富”。

从1993年初次“下海”创业，到把公司发展成为业务遍布全球60多个国家和地区的上市公司，孙伟杰仅用了十余年。曾有人在杰瑞考察时说：“他们用了十五年的时间走完了西方国家同类企业六十年的路。”

近日，大众网记者对孙伟杰进行了专访，探寻这位新时代奋斗者的创业导图、战略导图和文化导图。

创业导图：从校办企业到行业龙头的传奇

上世纪90年代，在市场经济体制改革的推动下，中国迎来了第一波“下海”创业大潮。孙伟杰的第一次创业在1993年，正值邓小平南巡讲话后。

那个时候，孙伟杰是学校里最年轻的科长。恰好此时学校成立了一个公司，公司只有执照和两间破平房，其他一无所有。孙伟杰主动请缨，以最高的承包费用拿下了公司的经营权，圆了自己的下海梦。为了能够交上每年两万五千元的承包费用，孙伟杰很快在那两间破平房里支起了油条摊，一边炸油条，一边思考公司做什么业务。

两个月后，一个偶然的机会，孙伟杰在烟台的一家保税库看到跨国企业阿特拉斯-科普柯集团公司从总部发来的传真，体现的成本和保税库往外销售的价格足足差了一倍。“我想这或许是一个机会，于是就去研究阿特拉斯设备上每一个部件是哪些公司生产的，车上车下的爬，记录每一个部件的标牌，然后通过大使馆商务处查找这些国外部件生产商的联系传真，发传真请他们报价，那个时候从原始部件生产厂采购的价格能比主机厂低很多。”通过渠道优势赚取差价，孙伟杰赚到了人生的第一桶金。

彼时孙伟杰觉得自己已过上小富即安的生活，便回学校找了一个安稳清闲的职位，每天摄影、下棋、写点文章，悠闲自在。但不久之后母亲身患癌症的消息传来，孙伟杰开着面包车奔回莱州老家，看到母亲已经腹腔积水，穿着黄大衣无力地躺在条椅上，而要把母亲转院到烟台，孙伟杰的“大发”面包车空间不够，几经辗转才找到一辆救护车将母亲接到烟台。

大发面包车和母亲需要平躺的矛盾构成一对隐喻：自以为足够的物质支撑和超出预料的责任担当，孙伟杰在那一刻意识到不能止步。“当时就觉得应该为家里人和周围的人继续做事，自己还有责任。”

带着这种责任感，孙伟杰开始了第二次“下海”。

2001年，一辆摔到山下的压裂车以看似偶然实则必然的方式带领杰瑞真正进入到石油装备领域。

当时，青海油田一台进口压裂车意外从山上摔了下来，严重损坏，由于价值不菲，这台压裂车被送到国内一家知名的大型维修单位修理，但8个月之后无功而弃。杰瑞知道了这个消息之后，主动提出维修，最终耗时3个月成功修复，损坏的压裂车竟然焕然一新地出现在人们面前，震惊了整个油田行业。

孙伟杰想，既然杰瑞有能力修好一台压裂车，必然有能力生产制造，回来后，便决定投身油田装备制造中，于是杰瑞成立了石油装备研发部，从贸易进入自主研发制造领域。2003年，杰瑞实现了第一台油田装备——橇装式固井设备的研发制造，且该台设备最终应用于中海油南海钻机平台，首次装备研发就得到了高端行业与严苛海工环境的认可，奠定了之后杰瑞油田装备制造板块奇迹般发展的基础。

杰瑞曾多次获得行业内中国油田最具影响力企业殊荣，杰瑞自主研发生产国内第一台3100型压裂车、国内第一套岩屑回注成套设备、国内第一台大管径的连续油管作业设备、国内首套液氮泵送设备，填补多项国内空白。世界最大功率的压裂车、世界最大管径连续油管半挂车，以及连续油管创世界下深达7065.9m的最高纪录等也让世界看到了杰瑞力量。

今年登陆央视《大国重器》第二季的世界首台4500型压裂车——杰瑞阿波罗涡轮压裂车的横空出世，将中国页岩气开发带入涡轮压裂时代，使我国超越美国和俄罗斯，成为现存涡轮压裂车单机功率最大的国家。

孙伟杰说：“我的动力来源于责任，要为企业股东、员工们负责，也来源于自己的性格，谁叫我们愿意折腾，为新的战略付出，创业的性格，不断地寻求卓越。”

战略导图：T、E、I、N协同发展的产业布局

杰瑞在成立之初就形成了“打造国际品牌，成就百年杰瑞”的企业目标。而这目标，正不断被杰瑞踏实稳步地践行着。

石油工程服务、石油装备领域，周期性很强。2008年全球金融危机，油价大幅度下跌，半年又快速回升，那一年没有对杰瑞造成影响，杰瑞保持了50%的高速增长。2014年开始，国际油价从110美元一桶，跌倒了2015年上半年的26美元一桶，一些企业出卖资产、裁员，让杰瑞比较自豪的是，行业中它仍是为数不多保持盈利的企业。

孙伟杰介绍说，面临油价下跌，行业萧条的时期，杰瑞一方面在传统制造领域加大新产品的研发，提升智能化水平；另一方面，杰瑞加大创造新业态，根据国家“一带一路”的总体战略，杰瑞在北京成立了“北京油气工程公司”，为客户提供一体化的解决方案，还包括投融资服务。

不仅仅是新业态，杰瑞也在新产业上大力布局。孙伟杰告诉记者，杰瑞环保板块的业务之前也有开展，但是定位在油田里做，对技术的要求也非常高。两年前，杰瑞的环保业务开始不局限于油田领域，依靠多年积累的技术，以及环保研究院的技术研发，包括收购其他公司的技术，在环保领域异军突起。

时至今日，已经很难用“民营油气设备龙头”来形容杰瑞集团，它已经发展成为专注于油气、电力和环保领域的国际化公司。不仅如此，在互联网应用领域，杰瑞集团还开始大力布局工业互联网的代表——“橙色云”。

孙伟杰表示：“我们橙色云打造协同设计平台，包含绘图、软件、三维模拟、设计师的交互系统和线下的研发平台一样，来自各地的设计师汇聚一起，考虑不同版本，英国、美国、中国在平台上交流，汇聚人力资源，汇集高效的人，快速完成设计，快速为客户交付产品。”孙伟杰说，互联网对工业领域的应用远远大于C端，橙色云颠覆以往的传统的设计模式，将创造高效、更快速、更节省的模式。

孙伟杰认为，用互联网为传统的制造领域服务，为产品开发服务，工业服务结合了互联网，才会有生存的空间，如果不去自觉地颠覆传统的模式，延续以往熟悉的，不去创新不去变革，真的就没有未来。马云曾说过，未来30年，不是互联网公司的天下，而是用好互联网技术的天下。对此，孙伟杰非常赞同。

杰瑞的目标是做强传统产业T、做大环保产业E、做实投融资一体化产业I、做旺新兴产业N。TEIN产业布局是兼顾眼前和未来发展的产业体系；是试图对冲石油行业周期性，实质性步入市场化程度高、行业规模大的新产业；是沿着国内环保产业热点和“一带一路”国策发展的产业。

文化导图：核心竞争力在于文化以及员工的认同度

从一家土生土长的民营企业，到业务遍布全球60多个国家和地区，在50多个国家设有分支机构的上市公司，杰瑞的发展令许多人吃惊。很多对杰瑞不是非常了解的人，甚至包括一些油气行业人士，都怀疑杰瑞在这个行业里有所谓的“背景”。事实并非如此。孙伟杰说，如果非说有什么“秘诀”，他认为就是一种精气神，是文化。

从三五个人，到三五十人，到三五百人，再到三五千人，在企业文化方面孙伟杰一直亲自主导、亲身参与。从各种层级的会议，到日常的交流，自始至终孙伟杰都在宣导企业的核心价值观，并对企业文化的内容不断充实、完善，整个组织呈现出不同于周围其他企业的朝气和干劲。正是因为有着这种精气神，杰瑞的高管们能够像普通员工一样满身油污在设备上爬上爬下；杰瑞的员工们能够连续奋战20多个小时解决客户设备的故障后躺在滚烫的西北戈壁滩上午休。

专访中，孙伟杰自豪地告诉记者：“核心竞争力应该是这个企业独有的，别人不容易拿走的，那就是文化以及员工的认同度。”

孙伟杰说：“有人说，技术是企业核心竞争力，我不这么看，我认为技术是动态的，像现在我们有涡轮压裂车，如果我们不继续拓展，或许一年以后，两年以后，也会有另一个厂家，做出和杰瑞一样的产品，我把专有技术叫做可比较竞争优势，就是你和别人比，你有这个领域的这项技术优势，技术优势也是动态的，今天有明天没有，如果文化不健康，这个设备还没研发出来，或许竞争对手已经在车间里做了。因为你的技术研发人员，已经把技术泄露出去了，所以技术只是一种比较优势。”

“在阿联酋，难干的活，难啃的骨头是我们在做，有些活需要连夜做，西方人不愿意做，杰瑞人愿意做，有难度的冒风险的，传统企业不愿意做，杰瑞人抢着去做，这样也会快速形成我们中国企业的品牌。”孙伟杰在谈到杰瑞在国际市场中独特的竞争优势时如是说。

在孙伟杰看来，如果企业的核心竞争力形成了，给他时间，又会形成很多可比较优势。比如管理的竞争优势、技术的竞争优势、模式的优势等。健康文化一定包含创新、高效、以人为本、凝聚力。在杰瑞有一句话，叫“制度面前平等”。杰瑞集团有“未戴工牌需要缴纳5元水果基金”的制度规定。有一回，作为集团董事长的孙伟杰因为中午接待客户，返回公司上班后忘戴工牌，他认为，高管犯错比其他员工犯错影响更大，因此主动要求按照罚款额度5元乘以当时集团约2000名员工的人数，上交了1万元罚款。

杰瑞正在走向国际化，孙伟杰也更加重视文化的融合。杰瑞要实现更大的目标，需要吸纳不同领域的优秀人才，或许是美国的，或许是国企的、外企的，或许是刚毕业的。这些人，对同一种事情的看法千差万别，如果没有价值观的统一，这个组织一定是低效的，一件事情会不停的争执，本来简单的事情会变得复杂，花很多沟通的成本，如果能够通过培训，使不同价值观的人接受相近的价值观，形成相近的行为规范，那么这个组织才会高效。

绿洲文化管理让杰瑞团队积极向上的氛围得以保持。日常工作中经常可以看到，加拿大的外籍同事也会在元旦假期通宵加班，俄罗斯的当地同事也会在下班后主动巡视现场维修设备，拉丁美洲的外籍同事也会通宵制作标书……这些也证明了孙伟杰的一个观点：“不同国家、不同地区的确存在文化的差异，我们承认这种差异，但我们更加确信，文化上的共同点更为重要。无论是北美还是欧洲，中东还是南美，诚实、守信、公平、正义都是人们所追求的美德，有付出才有回报、有努力才会成功也是人们的共识。”