鑫和绿能 ▏剑指广东意在华南 谋局光伏后端服务市场

11月18日，尽管广州的天气是斜风细雨、秋意渐浓，广州增城区合生汇商务中心却是锣鼓喧天、人声鼎沸，现场一片喜气洋洋、热气腾腾，鑫和绿色能源集团广东分公司开业庆典活动正在进行。此举表明鑫和集团拓展广东市场光“伏”华南地区的战略计划如期顺利展开，正式吹响攻占广州民用光伏市场的号角。

大势所趋政策引导  光伏市场一片火爆

当前，在国家双碳目标的总体战略下，新能源产业迎来了前所未有的发展机遇，而光伏产业作为主力军，因其投资灵活、不受场地限制、零排放零污染、建设周期短、投入产出比高，更是备受政府、央企、国企的青睐。

规划大型光伏基地建设、整县推进全国500县试点、光伏建筑一体化示范项目、乡村振兴光伏小镇建设……从中央政府、主管部委到地方政府各种支持光伏建设的政策一波接一波。

光伏前端大干快上  服务市场一片空白

于是，光伏头部企业、央企国企、上市公司紧跟国家政策的指引，忙着在全国各县市圈地、圈项目，搞调研、做规划，增资扩产、招兵买马、整合资源，大干快上，整个光伏行业一片火爆。

未来2年，光伏产能必翻番增产，光伏项目遍布全国，那么谁能提供如此庞大体量的专业施工服务呢？以前的光伏项目建设，大多是厂家提供设计与施工指导，小型施工队承接服务。优点是成本低、效率高，缺点是团队小、人员散、技术弱，质量没法保证。未来2年爆增如此之多的光伏项目，安装服务的人力资源，尤其是勘测、设计、电力工程的专业人员能跟得上吗？

这些做局光伏的航母级大企业，当然是不会单独成立施工公司，光伏后端服务基本上走外包模式，即便招募一些安装企业凑上人数能勉强承接，项目质量又如何保证？以后的常规售后维护怎么办？显然，光伏产业后端市场服务仍是一片空白，也是市场机会之所在。

蛰伏深耕民用光伏   厚积薄发布局后端市场

正因为看到这一市场空白点，鑫和集团蛰伏湖南深耕民用市场6年，不鸣则已，一鸣惊人。6年来的积累经验、研究市场、培养人才，厚积薄发，新开业的广东公司是继鑫和布局湖南、湖北、重庆三个省级市场后，抢占华南市场的最新战略举措。

由此不难发现，鑫和集团的战略目标已十分清晰明确，直指全国的光伏产业后端服务市场，意在抢占民用光伏市场的战略高地。通过专业化的团队组建、标准化的设计施工、流程化的服务管理、规模化的市场磨练、品牌化的营销推广，快速扩大民用光伏市场占有率、提升光伏后市场专业服务能力、塑造鑫和绿色能源的品牌形象，从而筹谋获得光伏产业后端市场的大蛋糕，一举跻身成为国内光伏后端服务市场及民用市场的巨头。（文/正火）